商道

    道生一

    商道出生一個(gè)市場(chǎng)

    懂商道的商人可以看見已有的舊市場(chǎng)并發(fā)現(xiàn)未來的新市場(chǎng)(新舊市場(chǎng)也是一個(gè)陰陽關(guān)系，也是一個(gè)道德演繹過程)

    一生二

    一個(gè)市場(chǎng)中有供給方和需求方

    二生三

    供給方與需求方相互作用的時(shí)候就會(huì)生出“商品”或者品牌，這個(gè)“三”一方面可以看做是商品或者品牌，另一方面也可以看做是供需平衡的一個(gè)狀態(tài)，即供給滿足需求的一個(gè)過程。

    生理層面

    當(dāng)供給方提供的產(chǎn)品在生理層面滿足了(消費(fèi)者)需求方的需求的時(shí)候，當(dāng)交易達(dá)成的時(shí)候，那么這個(gè)“產(chǎn)品”就變成了一個(gè)“商品”，這個(gè)商品就是“二生三”中的“三”。

    例如，我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買青菜，我們的生理需求很簡(jiǎn)單，就是要買青菜回家做才吃，滿足對(duì)青菜營(yíng)養(yǎng)的需求，只要賣菜的供給方提供的青菜的質(zhì)量、價(jià)格能夠讓我們接受，特別是對(duì)方來一句促銷廣告“這青菜是我們?cè)谵r(nóng)村自己種的，保證是好青菜，保證好吃”，相對(duì)于大棚菜來說大家對(duì)農(nóng)民伯伯自種的青菜肯定是放心的，對(duì)方再來一句促銷廣告詞“1.5元一把，好青菜便宜賣，只有幾把了哦”，我們心動(dòng)之后，就掏錢把這青菜買了下來。我們付款之前，這把青菜只一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)我們付款之后，這青菜就變成了“商品”，身份變了;假設(shè)賣方有一把青菜最后沒有賣出去，最后留在家里腐爛了，最后就扔掉了，那么這把青菜雖然拿到菜市場(chǎng)去擺放了，但是，“供給”與“需求”沒有相互作用，沒有供需沒有達(dá)到平衡點(diǎn)，所以，這把青菜最終沒有變成“二生三”中的那個(gè)“三”即商品。

    心智層面(心理層面)

    當(dāng)供給方提供的產(chǎn)品在心智層面滿足了(消費(fèi)者)需求方的需求的時(shí)候，不管交易是否達(dá)成，那么這個(gè)“產(chǎn)品”在該消費(fèi)者的心智中就變成了一個(gè)“品牌”，這個(gè)品牌就是“二生三”中的“三”。

    例如：王老吉

    全中國(guó)肯定有部分人從始至終沒有喝過王老吉，像我就沒有喝過王老吉(我沒有買零食買飲料的習(xí)慣，也不喜歡吃零食和飲料)，但是王老吉在我印象和心智中，王老吉是一個(gè)品牌，王老吉就是“怕上火就和王老吉”的那個(gè)王老吉，而且，我現(xiàn)在的心智和心理上有個(gè)概念“當(dāng)我將來某天，需要預(yù)防上火的時(shí)候，我可以選擇購買王老吉來預(yù)防上火”。實(shí)際上，我從始至終，我沒有買過一瓶王老吉，也沒有喝過王老吉，也就說，沒有一瓶王老吉在生理層面滿足過我“怕上火，預(yù)防上火”的那種需求，但是，實(shí)際中，王老吉在我的心智和心理上是一個(gè)品牌，而不僅僅是一個(gè)商品或者產(chǎn)品。從品牌定位和心智的角度去分析，品牌定位就是“為一個(gè)產(chǎn)品確定滿足消費(fèi)者某種需求的心智位置”，王老吉的品牌定位就是通過聚焦在涼茶眾多功能效果(涼茶的功效清熱解毒外，可去濕生津、清火、明目、散結(jié)、消腫等，可治目赤頭痛、頭暈耳鳴等)中的一個(gè)功效“預(yù)防上火和去火”的功效上，就是通過《22條商規(guī)》中的“聚焦法則”來進(jìn)行品牌定位的，王老吉的品牌定位就是“為王老吉確定一個(gè)可以去占領(lǐng)的心智位置”，就是“為王老吉確定一個(gè)可以去占領(lǐng)且能夠滿足消費(fèi)者某種需求的一個(gè)心智位置”，就是“為王老吉確定滿足消費(fèi)者預(yù)防上火的需求的心智位置”或者說“王老吉是一個(gè)預(yù)防上火的涼茶”。

那么，王老吉在全國(guó)拉開“傳播新的品牌定位”的營(yíng)銷活動(dòng)之前，即王老吉出名之前，在我的心智和心理層面上，我有“預(yù)防上火和去火”的這個(gè)心智需求、心理需求，即在我的心智和心理的層面上，我有一個(gè)“預(yù)防上火和去火”心智需求的位置是空白的，當(dāng)王老吉確定了“預(yù)防上火的涼茶”的這個(gè)品牌定位并通過一些列的營(yíng)銷活動(dòng)(廣告、促銷活動(dòng)、戶外媒體等)把他的品牌定位傳遞到我的眼中、耳中的時(shí)候，“王老吉”這個(gè)品牌名和它的品牌定位就進(jìn)入了我的心智，滿足了我“預(yù)防上火的心智需求”，并成為第一個(gè)搶占我心智中“預(yù)防上火和去火”心智需求位置的涼茶品牌，進(jìn)而讓后者品牌特別是沒有成功的品牌定位的涼茶品牌何其正涼茶、霸王涼茶等涼茶品牌無法進(jìn)入我的心智，因?yàn)楹髞淼臎霾杵放茮]有在心智層面上去滿足我的某種心智需求心理需求。

    當(dāng)王老吉作為一個(gè)供給方，王老吉供給的內(nèi)容就是“王老吉這個(gè)品牌名”以及“王老吉的品牌定位”，在心智層面滿足了我“預(yù)防上火的心智需求心理需求”之后，王老吉便在我的心智上成為了一個(gè)“品牌”。

    試想，一個(gè)賣王老吉的商店推銷員，去邊遠(yuǎn)的山區(qū)，那個(gè)山區(qū)的消費(fèi)者沒有電，從而從未看過王老吉的廣告等，即他們不知道王老吉的品牌定位，也不知道王老吉為何物，當(dāng)這個(gè)推銷員把一瓶王老吉賣給一個(gè)口渴的年輕人的時(shí)候，而且這個(gè)年輕人只是想通過喝點(diǎn)液體來解渴，那么這個(gè)交易達(dá)成之后，“王老吉”只是一個(gè)商品，這“二生三”的過程生出的“三”就是一個(gè)商品而不是品牌，說不定那個(gè)年輕人喝完把瓶罐子一扔掉，就忘了這個(gè)飲料叫“王老吉”了。

    三生萬物

    供給方、需求方和商品或者品牌(或者說供需平衡的過程)就是構(gòu)成市場(chǎng)活動(dòng)的三個(gè)基本要素，無數(shù)個(gè)供給方、無數(shù)個(gè)需求方和無數(shù)個(gè)商品或者品牌就構(gòu)成了商業(yè)活動(dòng)這個(gè)“萬物”。

    一個(gè)產(chǎn)品，如何“二生三”，如何從產(chǎn)品變?yōu)?ldquo;商品”，如何從產(chǎn)品變成“品牌”，這個(gè)“二生三”的過程和方法就是很關(guān)鍵的，掌握了這些“二生三”的方法。

    產(chǎn)品通過“二生三”生出商品的方法：

    一個(gè)產(chǎn)品要“二生三”生出一個(gè)商品，主要是USP和奧格威的品牌形象理論。羅瑟·里夫斯(RosserReeves)提出USP理論，向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”或者賣點(diǎn)，上面例子中的兩句促銷廣告詞就是典型的USP。

    產(chǎn)品通過“二生三”生出品牌的方法：

    就是全球定位之父艾里斯和杰克特勞特的“定位理論”，如何進(jìn)行品牌定位呢?大家可以參考艾里斯和杰克特勞特的定位專著。我自己也在把兩位前輩艾里斯和杰克特勞特的品牌定位精髓、規(guī)律與易經(jīng)的陰陽哲學(xué)、老子之道進(jìn)行結(jié)合，我個(gè)人覺得，品牌定位操作層面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一定可以簡(jiǎn)單的歸納為兩個(gè)方面的相互作用，即陰陽的相互作用，我們?nèi)绾谓o一個(gè)產(chǎn)品做品牌定位，如何給一個(gè)老品牌進(jìn)行重新定位，從哪些方面去考慮，具體如何思考，如何去做品牌定位，如何通過陰陽哲學(xué)來做品牌定位，這就是我正在研究的商業(yè)課題“品牌定位陰陽學(xué)”，這個(gè)研究目前有一點(diǎn)點(diǎn)思路和成果，但是還不是很完善，大家可以去百度搜索“BP-SWOT”，“BP-SWOT”中的避開定位威脅的三個(gè)方法就是“品牌定位陰陽學(xué)”中的一部分內(nèi)容，其實(shí)這三個(gè)方法可以歸納為兩個(gè)方面，即陰陽兩個(gè)方面，一個(gè)是在舊品類舊市場(chǎng)中進(jìn)行品牌定位，一個(gè)是在新品類新市場(chǎng)上進(jìn)行品牌的定位;

在舊品類舊市場(chǎng)中進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，

    要考慮兩個(gè)方面即陰陽兩個(gè)方面，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者和沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者兩種情況，

    有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候：

    就要通過“反定位”的方式(我又稱之為陰陽對(duì)立對(duì)位)來聚焦，聚焦在競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)立面，聚焦在某一個(gè)需求點(diǎn)或者特性上(價(jià)格、包裝、消費(fèi)人群、購買方式、服務(wù)、功效、成分、技術(shù)、品牌歷史、創(chuàng)新點(diǎn)等)如可口可樂的后期品牌定位是“正宗的歷史悠久的可樂”，百事可樂后期進(jìn)行品牌的重新定位，百事可樂的后期品牌定位是“年輕人的可樂”，打出的廣告語是“新一代的選擇”(廣告語是把品牌定位通過文字來進(jìn)行生動(dòng)的表現(xiàn)、形象的表達(dá);有時(shí)候，廣告詞就是品牌定位)，促銷活動(dòng)是請(qǐng)吸引年輕人的時(shí)尚明星做代，以及贊助吸引年輕人的體育運(yùn)動(dòng)。很明顯，百事可樂通過“陰陽對(duì)立對(duì)位”，站在了可口可樂品牌定位(陽品牌，陽定位)的對(duì)立面，確定了一個(gè)對(duì)立的陰定位，正宗的歷史悠久的就是“老”的，“老”的對(duì)立面或者說反面就是“新”，把“新”在消費(fèi)人群上進(jìn)行衍生就是“年輕人”。

    沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候：

    這又要分兩個(gè)情況，即陰陽兩個(gè)方面

    一個(gè)是市場(chǎng)占有率上沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    一個(gè)是在消費(fèi)者心智中沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)品牌

    當(dāng)市場(chǎng)占有率上沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，

    聚焦在該品類中市場(chǎng)最大的一個(gè)需求點(diǎn)或者特性(價(jià)格、包裝、消費(fèi)人群、購買方式、服務(wù)、功效、成分、技術(shù)、品牌歷史、創(chuàng)新點(diǎn)等)上，即可以涵蓋最大消費(fèi)人群的特性，或者說聚焦的這個(gè)需求市場(chǎng)最大;王老吉在2002的年底，由成美營(yíng)銷顧問公司給王老吉做品牌的重新定位和營(yíng)銷策劃的時(shí)候，就是此種情況。“預(yù)防上火”這個(gè)特性就是涼茶品類中市場(chǎng)最大的一個(gè)特性，可以涵蓋最大的消費(fèi)人群，男女老少可以喝;在全國(guó)的市場(chǎng)占有率上，以及在心智中，都沒有一個(gè)涼茶品牌是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是王老吉一馬當(dāng)先，聚焦在這個(gè)需求最大的特性上(預(yù)防上火)而成為涼茶的代名詞和領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的時(shí)候，特別是在消費(fèi)者的心智中幾乎沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌的時(shí)候，沒有品牌成為該品類的代名詞的時(shí)候，即，在消費(fèi)者的心智中沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)品牌，甚至直接聚焦在該品類即可，成為該品類的專業(yè)化品牌，例如后起之秀的格力空調(diào)通過聚焦在空調(diào)這個(gè)品類上，諾基亞通過聚焦在手機(jī)上，宜家通過聚焦在家居賣場(chǎng)上，萬科通過聚焦在住宅地產(chǎn)上，沃爾沃聚焦在安全功能上，oppo聚焦在音樂手機(jī)上……。

    注：

    諾基亞，創(chuàng)業(yè)伊始，也是一個(gè)單品牌多元化的情況，除了經(jīng)營(yíng)木漿、皮靴和輪胎外，繼續(xù)開發(fā)其他橡膠產(chǎn)品，如工業(yè)用橡膠制品、雨衣、地毯、球類及橡膠玩具等，并發(fā)展成為個(gè)包括造紙、化工、橡膠等幾個(gè)領(lǐng)域集團(tuán)公司。之后讓諾基亞這個(gè)品牌聚焦在手機(jī)這個(gè)品類上，舍棄了其他行業(yè)和品類的產(chǎn)品，成為一個(gè)手機(jī)專業(yè)品牌，。

    宜家：宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等-幾乎英格瓦能夠想到的任何低價(jià)格產(chǎn)品。之后也是聚焦在家居這個(gè)品類上，成為一個(gè)專業(yè)家居品牌。

萬科創(chuàng)業(yè)伊始也是多元化發(fā)展，后來也是聚焦在住宅房地產(chǎn)這個(gè)品類上。

    總之，成功的品牌都有一個(gè)共性，既品牌專業(yè)化。

    如果你不懂品牌定位，至少你保證您的品牌是一個(gè)“單品牌專業(yè)化”的品牌定位戰(zhàn)略;如果您想多元化發(fā)展，請(qǐng)參考寶潔公司的“多品牌多元化”發(fā)展的品牌定位戰(zhàn)略，即一個(gè)單獨(dú)的品牌名只運(yùn)用在一個(gè)單獨(dú)的品類或者行業(yè)上，不同的品類或者行業(yè)使用不同的品牌名。

    母子品牌戰(zhàn)略的危險(xiǎn)：

    有些企業(yè)看到“寶潔”的知名度很高，以為是“寶潔”這個(gè)知名的“品牌”帶動(dòng)了寶潔旗下產(chǎn)品的銷售，這是誤區(qū);其實(shí)，寶潔是首先通過打造具有成功定位的品牌之后，“寶潔”這個(gè)名字才慢慢的被越來越多的消費(fèi)者熟悉，甚至出現(xiàn)“寶潔粉絲”，即消費(fèi)者看到只要是寶潔的產(chǎn)品都毫不猶豫的去購買和消費(fèi);現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的成功，后才有公司的知名度和美譽(yù)度。沒有消費(fèi)者會(huì)去商場(chǎng)對(duì)售貨員說“給我買一個(gè)寶潔”，因?yàn)閷殱嵅淮砣魏萎a(chǎn)品，只是一個(gè)生產(chǎn)品牌產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)品牌的公司名字。

    母子品牌：一般是母品牌的知名度很高，有些還是中國(guó)馳名商標(biāo)等，企業(yè)希望借助母品牌的知名度來帶動(dòng)子品牌產(chǎn)品的銷售。

    康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、中糧、瀏陽河、五糧液等都有“母子品牌戰(zhàn)略”的傾向，特別是中糧，

    一方面通過“單品牌專業(yè)化”的品牌戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢(shì)的品牌，如長(zhǎng)城葡萄酒、“福臨門”、“金帝”巧克力、“黃中皇”紹興酒等，這個(gè)很好。長(zhǎng)城、福臨門、金帝、黃中皇相對(duì)于“中糧”來說就是一個(gè)子品牌。

    另一方面，央視廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“中糧”的集團(tuán)宣傳片，中糧的廣告語就是“產(chǎn)業(yè)鏈，好產(chǎn)品”，這句廣告詞沒有蘊(yùn)含某個(gè)品牌的品牌定位，中糧希望提高“中糧”這個(gè)母品牌的知名度和“大品牌”的形象，今后所有的中糧的產(chǎn)品上都把“中糧”這個(gè)名字和商標(biāo)“掛”上去，來帶動(dòng)中糧旗下的子品牌的銷售以及規(guī)劃中的未來的子品牌的銷售。

    母子品牌的這個(gè)方式，似乎像病毒一樣感染了越來越多的企業(yè);母子品牌是否有效和妥當(dāng)，就有待時(shí)間的驗(yàn)證了，至少我不支持這個(gè)“母子品牌”戰(zhàn)略，試想：要是母品牌今后出了點(diǎn)問題，豈不是會(huì)連累旗下的子品牌?

    母子品牌的營(yíng)銷方式，可以歸納到奧格威的“品牌形象論”中，即企業(yè)試圖通過母品牌的知名度以及借助母品牌的“大品牌知名品牌”的形象來推動(dòng)旗下子品牌的銷售。但是母子品牌的營(yíng)銷方式比單品牌多元化的營(yíng)銷方式要強(qiáng)一點(diǎn)，特別是子品牌的品牌定位很成功的話，還是能夠帶來可觀的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率，例如“哇哈哈”的“營(yíng)養(yǎng)快線”就是一個(gè)典型的母子品牌結(jié)合的營(yíng)銷方式，但是“營(yíng)養(yǎng)快線”這個(gè)子品牌在消費(fèi)者的心智中的地位超過了“哇哈哈”這個(gè)品牌，消費(fèi)者去商店購買的時(shí)候會(huì)說“買一瓶營(yíng)養(yǎng)快線”而不是“買一瓶娃哈哈”;是“營(yíng)養(yǎng)快線”的成功的品牌定位“果汁牛奶飲料”帶來了銷售的成功，而不是單單靠娃哈哈的知名度來帶動(dòng)銷售，而且“營(yíng)養(yǎng)快線”是通過“加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法”中的“加法-借鑒”來創(chuàng)新的，當(dāng)初市場(chǎng)上有一個(gè)不知名的“果汁牛奶飲料”，但是娃哈哈借鑒了這個(gè)“果汁牛奶飲料”，用“營(yíng)養(yǎng)快線”這個(gè)品牌名以迅雷不及掩耳之勢(shì)在最短的時(shí)間內(nèi)把“果汁牛奶飲料”這個(gè)新品類推向市場(chǎng)，成為消費(fèi)者心智中“果汁飲料品類中的第一品牌”，既《22條商規(guī)》中的“第一原則”;

單品牌多元化就是一個(gè)品牌名包打天下，任何行業(yè)和品類的產(chǎn)品都用這一個(gè)相同的品牌名，而且沒有子品牌，例如海爾的產(chǎn)品線就是“單品牌多元化”。

    在新品類新市場(chǎng)上進(jìn)行品牌的定位：

    方法一：聚焦在市場(chǎng)最大的需求點(diǎn)上：

    這個(gè)品牌定位的方法和上面提到的“在舊品類舊市場(chǎng)上沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者”的情況下，進(jìn)行品牌定位的方法是相似的，當(dāng)然也有一些不同的品牌定位戰(zhàn)術(shù)。例如，九陽開創(chuàng)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，哇哈哈開創(chuàng)的牛奶果汁飲料市場(chǎng)(陰陽快線)，可口可樂最初開創(chuàng)的可樂市場(chǎng)……

    方法二：反定位(陰陽對(duì)立定位)

    站在新品類的競(jìng)爭(zhēng)品類的對(duì)立面進(jìn)行定位，

    例如七喜就站在了競(jìng)爭(zhēng)品類可樂的對(duì)立面進(jìn)行品牌定位

    七喜非可樂的品牌定位，“七喜，非可樂”

    1980年，全球定位之父杰克特勞特將七喜重新定位為“不含咖啡因的汽水”，同樣，這還是站在了可樂這個(gè)品類的對(duì)立面，因?yàn)榭蓸愤@個(gè)品類是含有咖啡因的(陽品類)，“含有咖啡因”的對(duì)立面(陰陽對(duì)立面)就是“不含咖啡因”(陰品類)。

    以上是從品類這個(gè)角度去進(jìn)行闡述“品牌定位陰陽學(xué)”的，另外還可以從品牌的定位的因素去闡述、研究和分析：

    一方面，品牌定位涉及兩個(gè)因素：品牌名和心智需求的位置

    另方面，品牌定位涉及兩個(gè)因素：供給和需求

    以上的兩個(gè)因素就是陰陽兩個(gè)方面，如何讓這陰陽相互作用，如何“二生三”，具體如何操作，具體如何實(shí)現(xiàn)“二生三”，還有待研究和分析……

    這兩個(gè)方面我研究、分析得不夠系統(tǒng)，只是有個(gè)大綱，寫出來，拋磚引玉，待我今后完善的時(shí)候，就發(fā)表博客文章和大家分享我對(duì)“品牌定位陰陽學(xué)”的研究成果。

    品牌定位的重要性：

    我們把品牌比作一艘船，那么品牌定位就是船的航向，企業(yè)管理就是船的駕馭;海爾前期的成功：

    就是因?yàn)橛姓_的航向(海爾初期的品牌定位：五星級(jí)服務(wù)質(zhì)量好的冰箱專業(yè)品牌)+正確的駕馭(張瑞敏成功的管理);

    海爾后期及最近幾年很薄的利潤(rùn)率和困境：

    就是因?yàn)?ldquo;錯(cuò)誤的航向”+“正確的駕馭”,這里“錯(cuò)誤的航向”就是目前海爾錯(cuò)誤的品牌定位戰(zhàn)略“單品牌多元化”，即海爾這個(gè)品牌名不再專指海爾冰箱，而是海爾冰箱、海爾空調(diào)、海爾洗衣機(jī)、海爾電腦、海爾彩電等，海爾的“航向”由“單品牌專業(yè)化”轉(zhuǎn)向了“單品牌多元化”，陷入了品牌延伸的美麗陷阱;“正確的駕馭”就是由張瑞敏不斷完善的科學(xué)管理制度、管理理念、管理文化(企業(yè)文化中一部分)、經(jīng)理人的學(xué)習(xí) 培養(yǎng)體系和經(jīng)理人隊(duì)伍(即成功的管理)，海爾的航向錯(cuò)了，管理越成功就會(huì)讓海爾“更好更快”的駛向“錯(cuò)誤的彼岸和海域”，管理越成功就會(huì)讓海爾越來越失敗，失敗得越來越厲害;幸運(yùn)的是，海爾目前已經(jīng)察覺到“航向錯(cuò)誤”了，正在慢慢調(diào)整海爾這艘航空母艦的“航向”，近期海爾的一句廣告詞“海爾全球冰箱第一品牌”就證明了這點(diǎn)。

總之，要為中國(guó)的企業(yè)和品牌加油，就要為中國(guó)千千萬萬的企業(yè)傳播“如何制定成功的品牌定位的方法和經(jīng)驗(yàn)”(即品牌定位理論和經(jīng)驗(yàn));直接邀請(qǐng)品牌定位專家和品牌定位成功的企業(yè)負(fù)責(zé)人給中國(guó)的企業(yè)“傳道，授業(yè)，解惑也”是最好的選擇。

    傳播品牌定位理論和經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)的企業(yè)和品牌加油!

    以上只是“品牌定位陰陽學(xué)”的部分研究成果，還不完善，拋磚引玉，僅供各界朋友參考。

    想了解品牌定位的精髓和規(guī)律，建議大家去閱讀定位大師的定位專著;

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    為學(xué)日益，為道日損，損之又損，以至于無為，無為而無所不為

    道生一，一生二，二生三，三生萬物

    一陰一陽之謂道

    道，百姓日用而不知

    道，在腳下

    道，在生活中

    不管您是從事會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作、市場(chǎng)營(yíng)銷工作、設(shè)計(jì)工作、生產(chǎn)、管理等工作，您所從事的工作中都蘊(yùn)含“道”，您都可以把您的工作和技能進(jìn)行歸納總結(jié)，您的工作、技能、生活以及做人做事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都可以通過“道生一，一生二，二生三，三生萬物”來闡述和演繹，最后都可以簡(jiǎn)潔到只有陰陽兩個(gè)方面;其中，特別是發(fā)現(xiàn)“一”如何生“二”，這個(gè)“二”有哪兩個(gè)因素構(gòu)成(陰陽)，“一”是什么，“二”是什么，“三”是什么，最后在去發(fā)現(xiàn)和研究“二生三”是如何生的，洞悉了“一生二”并掌握了“二生三”的過程和方法，您就知道了“萬事”，知道了萬事萬物，您就不會(huì)抱怨，不會(huì)自卑，不會(huì)煩惱，不會(huì)憂愁……您就可以笑看人生，樂觀生活，樂山樂山，無憂無慮……您就可以進(jìn)入“無為而無不為”的境界……

    (例如，管理中包括管人和管物，管人由包括管理自己和管理他人兩個(gè)方面，都是陰陽兩個(gè)方面，如何管人?如何管物?如何管理自己?如何自我管理?如何管理他人?……為人處世中，由做人和做事兩個(gè)方面，如何做人?如何做事?……如何把“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為“機(jī)會(huì)”，如何把“問題”解決為“結(jié)果”;如何從“煩惱”轉(zhuǎn)化為“不煩惱”，即“煩惱”和“快樂”如何相互作用，如何“二生三”，生出一個(gè)樂觀的心態(tài)和人生?……總之，我們生活在一個(gè)陰陽的世界中，一個(gè)陰陽循環(huán)的世界中，一個(gè)陰陽相互作用的世界中……)

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