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  2013年10月03日    世界營銷評論綜合      
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一、愛國者品牌形象嗎?

  愛國者現(xiàn)在品牌形象還僅僅停留在知名度階段,并沒有實質(zhì)的品牌價值。知名度是一種影響力,是可以帶來銷售的,但不能帶來在深度與廣度上的銷售,這就是缺乏價值的表現(xiàn)。比如,有影響力的結(jié)果是,大家知道愛國者是做數(shù)碼相機的,數(shù)碼像框的,U盤,硬盤,鼠標等等,但合成起來,愛國者是做什么的?它的品牌價值是什么?并不是很清晰。

  二、形象傳播應聚焦價值

  愛國者品牌形象這些年在馮軍同志的大力推廣下,通過各種活動的贊助與廣告?zhèn)鞑ピ跇I(yè)內(nèi)外取得了廣泛的認知。但由于傳播的核心內(nèi)容不明確,雖多年的努力,得到的僅是愛國者名字的認知,且傳播很分散,在認可,認同上,沒有體現(xiàn)價值出來。愛國者應根據(jù)自己的品牌定位,來決定參加或贊助什么的活動樣式,進行什么樣的傳播。

  三、“愛國”戰(zhàn)略不應成為主戰(zhàn)略

  愛國者多年來就以“愛國”這條主線來貫徹其品牌形象的主內(nèi)涵。如“我們都是愛國者”云云。在這里,我想問,這是一條正確的戰(zhàn)略嗎?企業(yè)走到今天,己經(jīng)取得了這么大的成功,不能說完全不正確,確有不小的功勞。但企業(yè)要與三星,索尼競爭,僅用“愛國”這種概念,是遠遠不夠的,愛國者需要在此基礎上,提出一個新的價值主張,即愛國者不是什么,愛國者就是什么。這樣才能在品牌的道路上打開新的市場空間。

四、產(chǎn)品的模向創(chuàng)新

  從產(chǎn)品方面來看,愛國者要將低成本與科持創(chuàng)新發(fā)揮到極致才會有出路。不然是沒有辦法與三星、索尼競爭的。在與三星、索尼的競爭當中,愛國者要抓的是低成本、科技與速度這三樣東西。這三樣東西非常重要,也是愛國者在中低市場中博殺前進的基礎。

  如:愛國者相機主要在低端市場上運做,現(xiàn)在并沒有得到專業(yè)人士的認可。那么,愛國者可將自己的相機產(chǎn)品定位在業(yè)余人士的專業(yè)機臺階上,形成一個“準專業(yè)機”的概念,并且還有多重附屬價值。這樣,就可以在低端相機市場中占據(jù)至高點。同時,也為愛國者進軍專業(yè)高端機市場提供基礎。

  五、AIGO象是一個教師的品牌

  馮軍同志到處宣講愛國者品牌形象,到處感謝。這樣做的結(jié)果是,好感,認知度,形象是有了,在加上老搞傳統(tǒng)文化附加,使愛國者品牌形象形成為一種落后的,守舊的形象,給人一種暮氣沉沉的感覺。

  樹造一個行業(yè)品牌,要抓住行業(yè)本質(zhì)。數(shù)碼產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)是技術感與時尚感,而不是傳統(tǒng)文化。

  其四、產(chǎn)品賣點落在獨一無二的愛心。

  “愛心”能成為一個銷售動力嗎?我看不行也不應該。拍賣會上的表現(xiàn)都不算數(shù)的,人家是獻愛心,哥窟只是一個媒介,而并非是哥窟的真實價值,不能做為參考,這與藝術品的拍賣是不能等同相較的。

  現(xiàn)在看,實際上哥窟愛心的趨動力是送禮。送禮營銷己經(jīng)被史玉柱同志運用的很成熟了,現(xiàn)在還在用。他用了,我們還能用嗎?我看還是可以的,核心就在于你要與他區(qū)別啊,“黃金酒送長輩,”哥窟送什么呀,總得明明白白的打出口號吧,實際上現(xiàn)在哥窟沒有,只空洞的說獨一無二。這個獨一無像是說收藏市場,又向是說送禮市場。送禮要找對人,你要說送女朋友,還是送男朋友呢?亦或是其它什么人。

  找對人,說對話,辦對事,這是最基本的營銷要求。

六、要站在國際品牌的角度來定位企業(yè)

  我認為,愛國者可以強調(diào)自己的品牌出身是中國,但要定位于自己是屬于全世界的國際品牌才好。這樣,愛國者的品牌在國際市場上認知,就沒有什么阻擋了,可以開甩榜子走上國際化之路了。

  愛國者要站在國際化的視野中管理自己的品牌,向著行業(yè)的大趨勢迅跑。要占領這個行業(yè)品類的核心精神需求與功能訴求。如此,成為世界性品牌之路就不遠了。

  七、毛式管理文化不宜構成品牌內(nèi)涵

  我觀察到,在很多場合馮軍同志都在用國家崛起、民族崛起的思想談企業(yè)的勃興,“30年價段論”談得到處都是。核心是說,現(xiàn)在的大趨勢來了,我們要抓住。我覺得這說得真好,非常正確。同時我也注意到,馮軍在很多企業(yè)行為當中,用的都是毛式管理的戰(zhàn)略來命名,有一種紅色激情在里面。這像是一種企業(yè)文化嗎?或者是一種品牌文化?我覺得,毛澤東的軍事管理思想,確實是結(jié)合中國實際總結(jié)出來優(yōu)秀理論與方法,把它運用到企業(yè)的管理當中,可以起到很大的作用。但我覺得,對愛國者這樣的數(shù)碼科技產(chǎn)品,毛澤東式的紅色文化管理,應在企業(yè)內(nèi)部實施,并運用到具體的管理環(huán)節(jié)當中,不應成為企業(yè)品牌文化的內(nèi)容構成,不然,就如我說的,這樣容易把愛國者的品牌作舊,作老,如果這樣的話,愛國者還如何發(fā)展?毛澤東豐富的文化遺產(chǎn)與愛國者的品牌文化組合在一起并不是很適合的。

  毛氏管理思想,應做為內(nèi)部管理的方法而不應外化為品牌的認知。

  八、應以純logo形象打天下

  現(xiàn)在愛國者的知名度足夠,沒有不知道的。有不知道的也不要跟他計較了,這樣的人群應是愛國者以后的目標人群。愛國者要實現(xiàn)國際化,首先要從logo開始。現(xiàn)在的AIGO就是為國際化而備的,雖然看起來還嫌硬直,不夠浪漫與人性化,但做為一種過渡,我覺得還不大礙事。待下一階段,等一個好的時機,再行優(yōu)化也不遲。

九、需分成兩級渠道市場

  愛國者產(chǎn)品大多為低端產(chǎn)品,價格適中,運用廣泛。從品牌上看,有知名度。從廣告上看,到處都可以看得到。從渠道上看,主要集中于一線的中心城市,渠道的長度與廣度還有待開掘。不過,以我來看,三線市場的空間更大。因為,這些市場對品牌的認知并非有一線城市這么強,深入下去,可能會形成AIGO較大的品牌市場,局面可能很容易打開,以此形成自己的大根據(jù)地(這塊市場AIGO現(xiàn)在做得如何,我不清楚,只是猜測)。這也是毛澤東農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略運用。一線品牌一時還顧及不到這個市場,愛國者可以把走量的產(chǎn)品,集中在這個市場銷售,把高端一點產(chǎn)品,足以和三星或索尼抗衡的產(chǎn)品,集中在一線市場與他們周旋。當然也不是全面的正面競爭,只要在一個產(chǎn)品線上獲勝就算是形成了突破的局面。

  比如說,在數(shù)碼相機領域,專業(yè)人士的認同是最為重要的,這些人的話,有時還真有點一句頂一萬句的作用。他們用的都是專業(yè)機,且都是塊頭較大,攜帶不方便。愛國者能不能在便攜式專業(yè)機上,形成突破口。我認為,這是一個縫隙。目前,這塊市場空間的產(chǎn)品還不多,好像只有一個佳能G10、G11、G12在支撐,愛國者如果以此為突破口,將對其數(shù)碼產(chǎn)品提高檔次形成巨大推力。如此這樣,愛國者在相機這個行檔,就據(jù)有了強大的生存空間能力。

  一線市場打側(cè)翼戰(zhàn),二三線市場打主攻戰(zhàn),這樣的渠道分布應是不錯的。

  十、做好品牌的模式布局

  品牌模式的設計與制定,應是當下很多成長性的國內(nèi)企業(yè)都會碰到的大問題。企業(yè)在成長初期,品牌的命名與產(chǎn)品都是隨著市場發(fā)展而發(fā)展,完全無暇顧及品牌的問題。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段,就如同AIGO這個階段,不做好品牌模式的規(guī)劃與設計,就會產(chǎn)生很多市場混亂,企業(yè)要想形成跨越式發(fā)展就很困難了。企業(yè)解決好這一問題,就能上一大臺階,解決不好,只能原地待命或后退。

  AIGO的母品牌是華旗,就是企業(yè)品牌。以企業(yè)品牌承載產(chǎn)品品牌,這是中國本土企業(yè)的一種模式,但也有如聯(lián)想式的,將二者合二為一,這確實是一種較好的選擇。AIGO的品牌響亮了,但AIGO的子品牌布局并不完善,眾多的子品牌關系也不清晰,這就是造成消費者對AIGO這個最大產(chǎn)品品牌產(chǎn)生認知模糊,但AIGO又要涵蓋這么一大堆的近上千個不同功能的產(chǎn)品,它應如何歸位呢?還有,有些子公司品牌也叫AIGO,這又如何管理呢?依我目力所及,還不知道AIGO有什么好的服務品牌,渠道品牌,客戶品牌,焦點品牌,輔助品牌等等。這些關系對于外來者一時還看不清,但對于AIGO內(nèi)部管理來說,一定要理順這種關系,應加強這種關系的建設,最后一定要讓消費者認知才行。

  AIGO現(xiàn)在處于夯實國內(nèi)市場,走向國際市場的當口,極需品牌建設力量的支持。在此關健階段,對品牌模式的精密設計與制定,將是一項重要的工作。在此點上,建議可以學學索尼,也可學學apple 的經(jīng)驗,其實,有時的創(chuàng)新就是學習。這些方面,都將使AIGO獲益非淺,獲得創(chuàng)新增長的靈感?!臼澜?a href="http://www.hebeifangzhukou.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷評論mkt.icxo.com】

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隨機讀管理故事:《風險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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