經(jīng)濟：結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的中速時代
中國正處在從“高數(shù)量增長”向“高質(zhì)量成長”發(fā)展的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期。一方面，GDP增長步入5%～8%的中速增長時代；另一方面，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整上，國家推出十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，進行需求結(jié)構(gòu)調(diào)整。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主體要從高能耗、高污染的加工制造業(yè)向低能耗、高效益的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。不能只做“世界工廠”，更要做“世界服務(wù)提供商”。
企業(yè)需要切換到內(nèi)生能力的成長模式。為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟環(huán)境變化，企業(yè)在營銷方面更加需要集約化、科技化。具體表現(xiàn)為：
第一，從過去以“外延擴大”和“爭地盤、壯塊頭”為主的營銷思路轉(zhuǎn)向以“強化內(nèi)涵”和“練內(nèi)功”為主的營銷軌道上來，在資產(chǎn)質(zhì)量、負債質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面上檔次、上臺階。
第二，以往“分散、按區(qū)劃分”和“各行其是、各自為戰(zhàn)”的局面必須改變?yōu)榻?jīng)營過程的集團化、規(guī)模化，要統(tǒng)籌資源，整合營銷。
第三，營銷活動中需要更多高科技技術(shù)、電子化營銷手段。
第四，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，全面打造產(chǎn)品“靜銷力”，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期最重要的核心競爭力。
政策法規(guī)：體系日趨完善，競爭門檻提高
我國不斷建立和健全各種法律法規(guī)，包括行業(yè)準則。同時，完善執(zhí)法部門的職能，提高了競爭門檻。導(dǎo)致資源壟斷型企業(yè)生存困難，靠關(guān)系、靠打“擦邊球”、靠“山寨”等粗放式模式發(fā)展的企業(yè)，面臨生存的挑戰(zhàn)。
以醫(yī)藥改革為例，處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營銷競爭更加激烈。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更多的是參與政府、醫(yī)院的招標活動。新GMP、新藥典的頒布，國家各種政策或有意、無意地支持大企業(yè)、鼓勵創(chuàng)新。對非處方藥（OTC）而言，國家對農(nóng)村及社區(qū)醫(yī)療的政策支持和大力投入，服務(wù)質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，會再次分流購藥患者，使藥店消費者減少，非處方藥企業(yè)需要開發(fā)更多的大健康產(chǎn)品而非增加治療用藥。
技術(shù)：生活和營銷方式改變
當下，新型技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品的升級，隨著科技的發(fā)展，生活方式也相應(yīng)地發(fā)生了變化。例如，高效率的快餐服務(wù)、體現(xiàn)自我意識的超級市場等紛紛出現(xiàn)，且資源也向新技術(shù)企業(yè)集中，新技術(shù)的應(yīng)用導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短。同時，在自然環(huán)境不斷惡化（如空氣、水污染、能源短缺等）的情況下，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、包裝和營銷過程中，更注重低碳、環(huán)保、健康、低耗等品牌形象，如各類凈水器、空氣凈化器等產(chǎn)品的出現(xiàn)，美的變頻空調(diào)在電視廣告上著重突出“一晚只用一度電”的概念。
除了產(chǎn)品本身的變化，在互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術(shù)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)的傳播形式也發(fā)生了變化。以前簡單的“高舉高打”的營銷模式的效率不斷下降，精準的市場和消費群體定位成為主流；新技術(shù)也同樣廣泛用于促銷推廣，促銷方式多樣化，尤其是廣告媒體在新技術(shù)的支持下，大大增強了企業(yè)的宣傳力度。
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隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙?，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設(shè)備，開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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