我們把品牌塑造出來(lái)以后就是要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。與產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接，做品牌的時(shí)候首先應(yīng)該想到先把產(chǎn)品做對(duì)。你的產(chǎn)品都沒(méi)有理清楚，那你還做什么品牌。比如說(shuō)，你的品牌推的是運(yùn)動(dòng)鞋的概念，但出來(lái)的東西卻是非常時(shí)尚的。這就讓消費(fèi)者感覺(jué)很不對(duì)味兒。

品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的鞋，你的鞋在某些方面必須是最好的。這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知，然后才能對(duì)你的品牌有情感依賴。我們知道，情感依賴的人群是不一樣的，有喜歡酷的，有喜歡文靜的，有喜歡儒雅的，這就有很多分類。運(yùn)動(dòng)里面也分很多類，你的品牌定位到底屬于哪一類，這一點(diǎn)你一定要明白，不能說(shuō)今天出一個(gè)紅鞋，明天出一個(gè)綠鞋，后天再出一個(gè)藍(lán)鞋，那肯定不行。

消費(fèi)者都是有感覺(jué)的。

我們要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。也就是說(shuō)，品牌操作是一個(gè)綜合層面的東西，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告操作。這種簡(jiǎn)單的廣告拉動(dòng)是20世紀(jì)90年代末“廣告狂潮”形成的一種惡果。現(xiàn)在我們很多企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就找一個(gè)策劃公司，說(shuō)為我做一個(gè)廣告吧，我投入多少錢，希望通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告行為來(lái)樹(shù)立品牌。這樣的想法太天真了，那是不可能的。你明年不投廣告試試看，銷量肯定會(huì)明顯下降。當(dāng)你的產(chǎn)品銷量與廣告的投放有直接關(guān)系時(shí)，說(shuō)明你根本就沒(méi)有任何品牌可言。

當(dāng)然，很多企業(yè)做廣告只是為了銷售，為了支持經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商進(jìn)了你的貨，卻賣不動(dòng)，他就不干了。你只要一做廣告，銷量肯定就會(huì)有所改善，經(jīng)銷商就會(huì)給你返錢，然后你就能周轉(zhuǎn)起來(lái)，然后再做廣告。但是，要知道你的每次廣告都是在教育產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品不需要你這么教育，根本就是資源浪費(fèi)。

消費(fèi)者都是有情感的，如果你一點(diǎn)點(diǎn)積累，品牌是可以做起來(lái)的。

但是，大家為什么推出這款產(chǎn)品，就僅僅是因?yàn)檫@款產(chǎn)品好賣。那么，你的品牌定位又在哪些方面呢？你的產(chǎn)品好賣是因?yàn)檎门龅竭@批人買你的，明年你做就得給另外一批人做思想工作，后年你又給另一批人做，這樣的話，你就跟三批人做了思想情感的溝通，可是要知道他們的情感都不在一個(gè)點(diǎn)上。而品牌是凝結(jié)人的情感的，沒(méi)有情感的凝結(jié)你就不可能有任何品牌。

請(qǐng)記住：品牌永遠(yuǎn)不是為所有人服務(wù)的。如果你都想占著，結(jié)果將什么也得不到。比如勞斯萊斯，它如果想要大眾汽車的銷量，又要保持自己的卓越品質(zhì)和高貴風(fēng)格，那將是癡人說(shuō)夢(mèng)！

《別拿品牌不當(dāng)事兒》