土豪是怎樣煉成的

那么，到底是什么在推動土豪消費(fèi)？

彰顯自我與身份識別的心理。一項(xiàng)針對中國城市消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的中國消費(fèi)者表示“名牌可以提高一個人的身份”，而且這個比例每年以3%~5%的比例在不斷上升。

主動炫耀與擺闊心理。中國當(dāng)前的富裕階層，大多是改革開放以后抓住了機(jī)遇，白手起家而獲得財(cái)富的，早年也曾經(jīng)歷了艱難困苦的階段。因此，當(dāng)他們擁有財(cái)富之后，就急于證明自己的“不同”，也是為了向社會展示自己努力贏得的成功，這種主動炫耀與擺闊的心理，給很多的昂貴的奢侈品和稀缺性土豪產(chǎn)品創(chuàng)造了市場機(jī)會。

小富即奢的心理。數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)者平均比歐洲奢侈品消費(fèi)者年輕15歲，較之美國年輕25歲，目前主力群體集中在2545歲，而月收入萬元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消費(fèi)者。甚至很多消費(fèi)者即便吃的差、住的差，也得消費(fèi)奢侈品，這也造就了中國特殊的一種消費(fèi)文化，即“小富即奢”。

中國有兩種力量在推動著土豪消費(fèi)：首先，下層群體力圖爬上社會流動的階梯，因此追逐土豪化的符號;而那些處于社會金字塔頂端的土豪群體，則不斷追求新的消費(fèi)符號，以確保自己不被模仿，從而建立土豪的獨(dú)特區(qū)隔。這種土豪的同化和異化的博弈和互動，讓“土豪”成為一個新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

如何捕獲土豪們的芳心

面對產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化和由此帶來的低價競爭，生存環(huán)境日益艱難，品牌獲得附加值的能力難以提升，許多公司廣告也做了，賣點(diǎn)也找了，廣告語也有了，渠道網(wǎng)絡(luò)也建了，促銷活動也做了，該投入的投入了，品牌依然不見起色……

站在企業(yè)的角度，從內(nèi)而外的思考，企業(yè)似乎該做的都做了，但是，站在土豪的角度，企業(yè)訴求的品牌價值，定位和廣告語，進(jìn)入消費(fèi)者的心智了嗎企業(yè)發(fā)出的信息消費(fèi)者接收到了嗎答案是：非也!

問題在于，在品牌和土豪之間，要有某種載體，將品牌價值內(nèi)涵，品牌相關(guān)的信息，快速有效地植入消費(fèi)者的大腦，通過她，把品牌和土豪有效地連接在一起。

這個載體，就是——品牌形象鉆!

品牌形象鉆，通常也被稱為品牌主題形象，是以品牌標(biāo)志、主形象和廣告語為主體的品牌形象視覺系統(tǒng)!

品牌形象鉆，是一個視覺符號，而品牌的其他內(nèi)容，品牌價值、定位、廣告語，以及其他的技術(shù)支持等，則是文字或者聲音符號，實(shí)際上，視覺往往先于文字被大腦接受，人類接受的信息80%來自視覺，顧客無法直接看到品牌的文化和內(nèi)涵，卻可以通過視覺對它的外部形象一目了然。

如果沒有品牌形象鉆，可以想象，僅僅有20%的信息被土豪接受!

品牌形象鉆，卻可以在產(chǎn)品的包裝上，在超市的展臺上，在人們的手提袋上，在高速路上撲面而來的廣告牌上，在各類廣告展架和促銷物料上，不知不覺吸引了人們的注意，潤物無聲地把品牌的信息植入消費(fèi)者的心里。

品牌形象鉆對土豪們的戰(zhàn)略價值

在高附加值品牌的構(gòu)建和成長中，品牌形象鉆具有不可估量的戰(zhàn)略價值。

品牌形象鉆不是簡單的設(shè)計(jì)和包裝，它是能夠影響品牌營銷全局的策略，對品牌總體有關(guān)鍵性的意義，而且長期具有相對的穩(wěn)定性。

信息傳遞方式的變化，讓人們接受信息的方式也隨之改變。十年前，企業(yè)傳遞品牌信息的途徑主要是依靠報(bào)紙電視等媒體的公告，人們對于信息的接收是被動的。但是，網(wǎng)絡(luò)信息的到來，讓這一切完全發(fā)生了改變，網(wǎng)絡(luò)的互動性，包容性，讓時空距離大大縮小，人們購買產(chǎn)品，選擇信息不再是被動的接收信息，而是有針對性地通過網(wǎng)絡(luò)查詢，通過電子商城、用戶評論以及微信的朋友介紹、二維碼等方式，主動了解產(chǎn)品和品牌的信息。

品牌不會在消費(fèi)者心智中逐步建立起來，過去逐步建立起來的品牌也會被全新形象的品牌快速替代。網(wǎng)絡(luò)時代給了更多二線品牌建立品牌的機(jī)會。

許多企業(yè)開始從戰(zhàn)略層面思考如何讓品牌脫穎而出，如何迅速有力地在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地，從關(guān)注產(chǎn)品和市場走向關(guān)注消費(fèi)者心智，轉(zhuǎn)變原來由內(nèi)而外的思考方式為由外而內(nèi)，透過了解消費(fèi)者找到自己的定位，這是國內(nèi)營銷認(rèn)知的進(jìn)化和升級。

市場節(jié)奏在加快!同樣，市場不會給一個品牌幾年的時間去逐漸積累自己的品牌，尤其對于二線品牌，要么盡快找到突破口，要么，就在洶涌的市場浪潮中最終銷聲匿跡!

企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)備等條件成熟的條件下，要樹立快速建立品牌形象的思想!

市場和消費(fèi)者的變化要求品牌一走進(jìn)市場就必須是一個完整的形象，高價值的形象。就如同一個年輕人，一走進(jìn)職場，就要從形象上塑造出價值感，讓更好的單位愿意接受你。

品牌形象鉆，就是品牌快速建立高價值形象的模板，是一套快速建立品牌價值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會迅速在消費(fèi)者心智中建立高價值的形象。

消費(fèi)者接受信息的變化，讓企業(yè)必須明白，品牌形象不是自己拿一個錘子，把自己的理念和價值敲進(jìn)土豪的心智中，恰恰相反，你必須有一套完整、完美、高價值的形象，像一顆鉆石，熠熠閃光，在土豪接觸你的瞬間，被吸引，被感動，被征服。你是那樣的與眾不同，那樣的光彩奪目，你用完美的形象征服土豪者，讓土豪主動接納你，愛上你!