路透社獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，近20%的Apple Watch購(gòu)買(mǎi)者不僅購(gòu)買(mǎi)了手表，還會(huì)額外購(gòu)買(mǎi)一條表帶。而Apple Watch表帶也成為了蘋(píng)果的重要利潤(rùn)來(lái)源。

來(lái)自市場(chǎng)研究公司Slice Intelligence的數(shù)據(jù)顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數(shù)據(jù)來(lái)自對(duì)大量電子郵件收據(jù)的挖掘。

目前蘋(píng)果尚未公布Apple Watch的銷(xiāo)量和利潤(rùn)數(shù)據(jù)。Slice估計(jì)，截至6月中旬，蘋(píng)果已售出了279萬(wàn)塊Apple Watch。

不過(guò)，Apple Watch本身的銷(xiāo)售可能僅僅只是蘋(píng)果獲得利潤(rùn)的開(kāi)始。根據(jù)IHS的估計(jì)，盡管入門(mén)級(jí)的運(yùn)動(dòng)腕帶價(jià)格達(dá)到49美元，但實(shí)際制造成本僅為2.05美元。不過(guò)，IHS分析師凱文·凱勒表示，這一估計(jì)中并未包含包裝和運(yùn)輸?shù)某杀?，因此無(wú)法反映蘋(píng)果一條腕帶實(shí)際發(fā)生的成本。

關(guān)于智能手表，蘋(píng)果在一定程度上采用了剃須刀的商業(yè)模式，即以較低價(jià)格銷(xiāo)售剃須刀，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售刀片來(lái)賺錢(qián)。

Slice的數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)200萬(wàn)在線(xiàn)購(gòu)物者的電子郵件收據(jù)。在200萬(wàn)人中，有超過(guò)2萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了Apple Watch。Slice只分析了由蘋(píng)果制造并銷(xiāo)售的腕帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的購(gòu)買(mǎi)者買(mǎi)下了不止一條腕帶。Slice表示，這一數(shù)據(jù)符合美國(guó)商務(wù)部和亞馬遜的數(shù)據(jù)。

無(wú)論是用戶(hù)隨Apple Watch選擇的腕帶，還是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的腕帶，黑色運(yùn)動(dòng)腕帶都是最熱門(mén)的一款。此外，售價(jià)149美元的Milanese表帶熱門(mén)程度排名第二。

Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾表示，許多用戶(hù)會(huì)選擇一款運(yùn)動(dòng)腕帶，搭配一款更奢華的選擇，從而滿(mǎn)足多樣化的佩戴需求。“人們?cè)噲D將兩只手表合為一只。”

Slice的數(shù)據(jù)還顯示，起步價(jià)349美元的入門(mén)級(jí)Apple Watch Sport最受早期用戶(hù)的歡迎。不過(guò)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)149美元的皮革表帶，還是449美元的不銹鋼手鐲表帶，都將導(dǎo)致成本的大幅提升。

由于許多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了額外的表帶，因此用戶(hù)在Apple Watch上花費(fèi)的費(fèi)用可能要高于最初預(yù)期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西(Carolina Milanesi)表示：“這是心理問(wèn)題。我一開(kāi)始只愿意花最少的錢(qián)，但隨后花了更多，但我得到了更多的東西。”

蘋(píng)果前高管讓-路易斯·加西最初購(gòu)買(mǎi)了一塊運(yùn)動(dòng)版Apple Watch，他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢(qián)。不過(guò)他隨后關(guān)注了一下表帶，并購(gòu)買(mǎi)了黑色的皮革表帶和白色的運(yùn)動(dòng)腕帶。他會(huì)在參加商業(yè)會(huì)議時(shí)使用皮革表帶，并在前往健身房時(shí)更換為塑膠腕帶。

品牌設(shè)計(jì)公司Landor Associates北美業(yè)務(wù)主席艾倫·亞當(dāng)森表示，不同表帶幫助用戶(hù)搭配不同的服裝，使手表更加個(gè)性化。這是可穿戴設(shè)備的關(guān)鍵吸引力之一。他認(rèn)為：“蘋(píng)果需要贏得功能的戰(zhàn)爭(zhēng)，但同時(shí)也需要在時(shí)尚方面取得成功，帶來(lái)佩戴樂(lè)趣。”

蘋(píng)果已經(jīng)開(kāi)啟了大門(mén)。該公司提供了一個(gè)平臺(tái)，允許第三方開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)自己的表帶。消息人士表示，蘋(píng)果不會(huì)從這些表帶的銷(xiāo)售中獲得收入分成。

如果第三方設(shè)計(jì)的表帶獲得成功，那么將不利于蘋(píng)果自主配件的銷(xiāo)售。不過(guò)，提供一系列時(shí)尚的表帶將提高手表的吸引力，而這一點(diǎn)相比于蘋(píng)果自主表帶的銷(xiāo)售更重要。

本文來(lái)自Reuters.com