采用這種風(fēng)格的知名案例有美國(guó)運(yùn)通（American Express）的“小企業(yè)星期六”（Small Business Saturdays），現(xiàn)在可能還包括了財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商Intuit的“小企業(yè)，大賽事”（Small Business, Big Game）活動(dòng)，一家小公司借此贏得了一條價(jià)值400萬(wàn)美元的超級(jí)碗決賽廣告。

幾年來(lái)，為小企業(yè)提供資源的非盈利組織SCORE首席執(zhí)行官肯•揚(yáng)西一直在注意這個(gè)B2B動(dòng)向，后者的歷史可以追溯到本世紀(jì)的頭幾年。揚(yáng)西說(shuō)：“隨著小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)重要性、購(gòu)買力和它們對(duì)社區(qū)的影響變得廣為人知，越來(lái)越多的大公司已經(jīng)把它們作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)予以關(guān)注。”

這樣的廣告也是大公司觸及個(gè)人消費(fèi)者的一個(gè)途徑，其中蘊(yùn)含的幫助草根的理念有取悅公眾的作用。西北大學(xué)（Northwestern）凱洛格管理學(xué)院（Kellogg School of Management）營(yíng)銷學(xué)教授蒂姆•卡爾金斯指出，這就好像是說(shuō)：“和我們聯(lián)手，也就是和所有這些小公司聯(lián)手。”

但廣告商必須小心；為單一的某一個(gè)品牌賦予某種信息就已經(jīng)很困難，更不用說(shuō)在一則廣告里涵蓋多個(gè)品牌了?？柦鹚咕嬲f(shuō)：“它可能很快就會(huì)變成一團(tuán)亂麻。”出于這個(gè)原因，卡爾金斯為西北大學(xué)的MBA們開(kāi)了一門課，專門批評(píng)超級(jí)碗決賽廣告。實(shí)際上，他還嚴(yán)厲地給Intuit的小企業(yè)廣告打了個(gè)“D”。他說(shuō)：“這條廣告的問(wèn)題之一是對(duì)品牌的塑造不是非常清晰。”

下面就讓我們來(lái)看看Intuit等公司以“小”博大的嘗試：

財(cái)務(wù)軟件公司Intuit

去年秋天，這家價(jià)值42億美元的財(cái)務(wù)軟件公司啟動(dòng)了一項(xiàng)超級(jí)碗決賽營(yíng)銷活動(dòng)，承諾為一家小公司制作一條賽事廣告。大約1.5萬(wàn)家小企業(yè)參與了競(jìng)爭(zhēng)，最終，女孩玩具制造商GoldieBlox贏得了這段寶貴的直播時(shí)間。Intuit的QuickBooks會(huì)計(jì)軟件徽標(biāo)在這條廣告中一閃而過(guò)。

虛擬主機(jī)服務(wù)供應(yīng)商GoDaddy

這家虛擬主機(jī)服務(wù)供應(yīng)商的超級(jí)碗決賽廣告中，一群體態(tài)健美的健身愛(ài)好者（包括賽車手兼模特丹妮卡•帕特里克，她的緊身衣增加了這則廣告的效力）跑向地區(qū)性美黑沙龍——Selena's Spray Tan。廣告語(yǔ)是：“讓人看到，生意就到。”

摩根大通銀行

摩根大通（JPMorgan）的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)去年選擇了總部設(shè)在新澤西州查塔姆的網(wǎng)上文具店The Paper Cottage來(lái)幫助自己的Ink系列商務(wù)信用卡做廣告。上個(gè)月，摩根大通的Mission Main Street活動(dòng)還選出了12家獲勝的小企業(yè)，這些公司都得到了25萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，還獲得了參觀谷歌（Google）的機(jī)會(huì)。

美國(guó)電話電報(bào)公司

在美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）的小企業(yè)解決方案廣告中，一大群可愛(ài)的狗狗圍著鎖匠和律師，最令人叫絕的是，它們還圍著獸醫(yī)。這些主人公（企業(yè)主，不是狗狗）都在想方設(shè)法擴(kuò)大客戶群體。

聯(lián)合包裹服務(wù)公司

聯(lián)合包裹服務(wù)公司（UPS）希望客戶知道，它就像愛(ài)物流一樣愛(ài)小企業(yè)。在最近的一則廣告中，一位賣咖啡的餐館老板和一位婚慶用品店老板對(duì)當(dāng)?shù)豒PS服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的印刷服務(wù)贊不絕口。

戴爾

經(jīng)過(guò)一個(gè)喧囂的2013年，現(xiàn)已私有化的戴爾公司（Dell）在廣告中指出，大公司在起步時(shí)也是小公司，比如Skype、The Knot和全食公司（Whole Foods）。廣告的背景中，“這個(gè)神奇時(shí)刻”的字樣依稀可辨。

美國(guó)運(yùn)通

需要一杯咖啡？需要理發(fā)？或者需要一件具有藝術(shù)氣息的室內(nèi)裝飾品？那就騎上自行車到附近的商店，同時(shí)寄望于它們接受你褲子后面口袋里的美國(guó)運(yùn)通（America Express）卡。去年感恩節(jié)，小企業(yè)聯(lián)合組織Main Street Alliance對(duì)美國(guó)運(yùn)通開(kāi)展了三年的“小企業(yè)星期六”活動(dòng)表示反對(duì)，部分原因是因?yàn)樗杖∷⒖ㄙM(fèi)。

與此同時(shí)，美國(guó)運(yùn)通和全美獨(dú)立商業(yè)聯(lián)合會(huì)（National Federation of Independent Business）則表示，這項(xiàng)活動(dòng)的知名度正在不斷提高，而且?guī)?lái)了3.6%的消費(fèi)支出增長(zhǎng)。（財(cái)富中文網(wǎng)）

譯者：Charlie