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  2014年01月22日    第一財經(jīng)日報 作者:胡軍華 戴一葦     
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雙匯發(fā)展控股股東雙匯國際昨日更名為“萬洲國際”,有關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示,萬洲國際將與史密斯菲爾德業(yè)務(wù)進一步整合,向中國市場出口更多鮮肉和肉制品。本報記者還了解到,萬洲國際在香港上市的準備工作確實在進行。

對于雙匯國際改名,萬洲國際董事長及首席執(zhí)行官萬隆稱:“我們把企業(yè)品牌更名為萬洲國際,反映了本公司不斷國際化的業(yè)務(wù)布局,結(jié)合中美兩國最大的豬肉食品生產(chǎn)企業(yè),以滿足全球消費者的需求。本次更名也代表了我們矢志成為全球領(lǐng)先的企業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)價值和安全水平均做到享譽國際的決心。”

新公司名稱中的“萬”也是萬隆的姓,2013年9月,萬隆執(zhí)掌的雙匯國際以47億美元完成收購史密斯菲爾德,成為世界最大的豬肉加工商和生豬養(yǎng)殖商;不過該公司的官方解釋稱“萬”和“洲”分別取其“永恒”和“大洲”的含意,而新公司標志上四條河流和五個版塊的設(shè)計也象征著世界四大洋和五大洲。

萬洲國際同時宣布了其未來的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,包括增加從美國到亞洲的豬肉出口,建立新的全球貿(mào)易運營平臺,以及探索與史密斯菲爾德共同在中國市場開發(fā)高端產(chǎn)品的合作機會。

相關(guān)人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者,史密斯菲爾德對亞洲的豬肉出口,重點在中國市場,除了出口鮮肉,也包括肉制品。

史密斯菲爾德總裁Larry Pope在2013年12月下旬曾透露,過去一個財年,史密斯菲爾德的鮮肉業(yè)務(wù)幾乎一直疲軟,主要是因為對俄羅斯、中國和日本的豬肉出口受到了較大影響。2013年9月27日到10月27日,受各種因素影響,史密斯菲爾德凈利潤虧損1660萬美元。

加快與雙匯整合,借重雙匯的銷售渠道大舉進入中國市場,頻頻被史密斯菲爾德高管掛在嘴邊。史密斯菲爾德執(zhí)行副總裁Bo Manly在此前的電話會議中對分析師說,已經(jīng)與雙匯開展了多個合作項目,增加對中國市場的出口,第一項是合作建立一個全球貿(mào)易系統(tǒng),提升對中國及其他市場的豬肉出口;第二項是利用雙匯的冷鏈系統(tǒng),重點銷售冷鮮肉和冷鮮內(nèi)臟,而不是冷凍產(chǎn)品;第三項是與雙匯合作開發(fā)針對中國市場的高端肉制品,由史密斯菲爾德提供可以溯源的原料,并將其作為產(chǎn)品的賣點來推廣。

在過去15年,中國人均豬肉消費量以每年25%的速度增長,同期美國則減少了10%,中國消費的豬肉量占到全球市場的50%,需求還在進一步增長,Bo Manly稱,在雙匯現(xiàn)有銷售渠道的支持下,憑借冷鮮肉和肉制品的創(chuàng)新,史密斯菲爾德對中國的出口希望每年增加數(shù)十萬噸。

此前有境外媒體報道,整合了史密斯菲爾德業(yè)務(wù)的萬洲國際最快將于本周向香港證券交易所遞交上市文件,募資金額最高將達到60億美元,并爭取在春節(jié)后上市聽證,如果一切順利,萬洲國際將于今年4月上市。

是否已經(jīng)向港交所提交上市文件,萬洲國際董事總經(jīng)理楊摯君昨日對《第一財經(jīng)日報》記者表示無法公布相關(guān)信息,但是本報記者從其他渠道了解到,雙匯近期將向港交所提交上市文件并非空穴來風,但具體細節(jié)還不了解。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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