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  2013年10月03日    秦?zé)? 證券日?qǐng)?bào)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
 中國品牌怎么了?牛奶、純凈水、手機(jī)、汽車……中國制造頻頻爆出質(zhì)量問題,南孚、 蘇泊爾 、小護(hù)士、大寶、中華……中國品牌連遭外國品牌并購,中國是“沒有品牌的巨人”?五大國有商業(yè)銀行中,四家已成為合資銀行,外資股權(quán)接近25%上限。何時(shí)中國自主品牌能提升中國經(jīng)濟(jì)?

  著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原總編輯艾豐在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說,每一個(gè)中國品牌的命運(yùn),都和我們的生活息息相關(guān)!如果中國人都理解了這個(gè)處境,中國就會(huì)更健康、更迅速的強(qiáng)大起來。

  品牌不只是為賺錢

  “品牌不只是為賺錢”。艾豐說,有人認(rèn)為,搞品牌就是為營銷,為賺錢。不錯(cuò),但不到位。品牌有宏觀和微觀結(jié)合的三性:自主品牌不僅可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,而且可以促成整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)水平的提升,這是它的經(jīng)濟(jì)性。品牌文化的基本點(diǎn)——誠信、創(chuàng)新、責(zé)任,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,這其實(shí)是社會(huì)文化的基本點(diǎn),是它的文化性。品牌和名牌的狀況代表著這個(gè)國家的民族素質(zhì)和這個(gè)國家軟硬實(shí)力,這是它的社會(huì)性。

  人們?yōu)槭裁醋鹁?ldquo;聯(lián)想”、“海爾”等品牌的創(chuàng)造者?因?yàn)樗麄兩羁痰卣J(rèn)識(shí)到品牌的三性,在“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的思想指導(dǎo)下打造自主品牌,所以被人們看作是“企業(yè)領(lǐng)袖”、“民族英雄”。

  艾豐用“微笑曲線”來闡述改變現(xiàn)狀的緊迫性,他說在這個(gè)曲線中,研發(fā)和銷售獲得的效益最高,制造獲得的效益最低。三點(diǎn)連起來,兩頭高中間低,像一張微笑的嘴。這個(gè)“微笑曲線”,對(duì)中國來說就是“苦笑曲線”,因?yàn)橹袊驼驹谛б娴偷闹圃飙h(huán)節(jié)上。

  “重制造,輕品牌”是誤區(qū)

  鄧小平早在上世紀(jì)90年代初期就提出:“我們一定要有拳頭產(chǎn)品,一定要有自己的名牌,否則就要受人欺負(fù)。”艾豐說,許多人只記住了前半句,忘記了后半句。

  艾豐對(duì)制造和品牌的關(guān)系做了個(gè)比喻。寫文章有三種方式:一般方式——自己寫署自己的名字。秘書方式——自己寫署別人的名字。首長方式——別人寫署自己的名字。寫是制造,署名是品牌。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度看,第一種方式,不吃虧不占便宜;第二種方式,光吃虧不占便宜;第三種方式,不吃虧光占便宜。我國汽車產(chǎn)業(yè)主體是秘書方式,我國出口90%是貼牌,主體也是秘書方式。

  “中國一些有眼光的企業(yè)和企業(yè)家已經(jīng)開始大膽地采取首長方式。”艾豐說,北京收購薩博,就是當(dāng)了首長。吉利收購沃爾沃也是“敢當(dāng)首長”。

  市場(chǎng)無國界 品牌有歸屬

  奧運(yùn)會(huì)之所以越辦越火,靠兩句話:“體育無國界”,“獎(jiǎng)牌有歸屬”。艾豐認(rèn)為,國際品牌競(jìng)爭(zhēng)是“市場(chǎng)無國界,品牌有歸屬。”

  在討論可口可樂收購匯源的時(shí)候,有人說,品牌無國界,可口可樂資本雄厚,收購匯源之后,可以為我們中國消費(fèi)者提供更多更好的飲料,何樂而不為?

  艾豐卻說,當(dāng)年,樂凱膠卷在中國賣12元一卷,柯達(dá)在中國市場(chǎng)賣18元一卷,而在美國自己的市場(chǎng)賣40元一卷。為什么便宜這么多呢?因?yàn)闃穭P價(jià)錢低。華旗咨訊總裁馮軍多次說,愛國者相機(jī)在中國市場(chǎng)上賣到一千元以下一臺(tái),日本索尼再厲害,同樣產(chǎn)品也不敢賣到兩千元以上一臺(tái)。自主品牌是中國人的話語權(quán)、主動(dòng)權(quán)、定價(jià)權(quán)。

  艾豐相信,在未來30年,如果有10到20個(gè)中國自主品牌成為世界頂級(jí)名牌,如果在一大批名牌帶動(dòng)下,中國經(jīng)濟(jì)走上品牌化道路,那時(shí),品牌,必將讓中國更受尊敬!

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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