為了幫助眾多企業(yè)走出品牌認知的迷宮,藍慧國際高乃龍認為,一個真正品牌的形成是需要時間的,也并不是切割一下就變成品牌了,他還包括眾多組合部分,如品牌認知、品牌動銷、品牌信任。
況且,電動車行業(yè)跟別的行業(yè)還有差距,藍慧國際高乃龍認為,對于電動車品牌的定義是:賣得多、修得多、騎得多就是品牌。以下是我們藍慧國際結(jié)合電動車行業(yè)的實況,并對國內(nèi)外大師經(jīng)典品牌理論深度的剖析,總結(jié)出如下做強電動車品牌需要修煉的“三大功夫,以饗讀者。
第一大功夫:牌在眼中,解決品牌認知問題(廣告、陳列、終端)
對于電動車行業(yè)來講,目前除了幾大品牌廣告、明星、展會做得多一點外,你很難想象愛瑪電動車、雅迪電動車、新日電動車等與其他非名牌的電動車有什么不同?你是什么不重要,重要的是消費者認為你是什么?農(nóng)夫山泉有點甜,那么究竟甜還是不甜,已經(jīng)不重要了,消費者認為他甜他就甜,消費者認為他不甜就不甜;今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金,你認為腦白金到底是保健品還是禮品?但消費者認為他適合送禮;洋河藍色經(jīng)典,你認為喝酒能喝出夢想來嗎?但消費者認為可以;
反觀電動車行業(yè),為什么年輕一族一定要選擇愛瑪?因為愛瑪賣的不是普通的電動車,而是一種勇敢;為什么時尚一族一定要選擇雅迪?因為雅迪賣的不是普通的電動車,而是一種消費態(tài)度:從眾心理。他的廣告自問自答:現(xiàn)在哪里電動車賣得好,雅迪電動車,整個電視畫面氣勢磅礴,給人感覺一定是大企業(yè);為什么有一部分群體一定要選擇立馬?而立馬賣的不是普通的電動車,而是一種感覺:中國好動力。
那么品牌的核心機理到底又是什么?藍慧國際高乃龍認為,品牌沒有真相,只有認知。而對于做強電動車品牌,首先要修煉好”第一大功夫”,即品牌認知,就是你等于什么?你的公司等于什么?如果你是賣普通的芹菜炒豬肉,消費者認為很普通沒什么?而且一堆,很難做到品牌或產(chǎn)品認知,但改為“有機芹菜炒萊蕪黑豬肉”是不是就不一樣了,消費者的認知肯定是不一樣。然后才是廣告、陳列、終端等布局與落地。如果不解決品牌認知,就盲目的做廣告、做陳列、做終端基本都是無效的。有時,單一做廣告,短期內(nèi)有了知名度,卻沒有認知度。
如何解決品牌認知?一看自己有什么?二看競爭對手在賣什么?三看消費者需要什么?從中找到一個契合點,然后放大放大再放大。
第二大功夫:牌在手中,解決品牌動銷問題(買贈、試銷、試騎)
有了品牌認知,產(chǎn)品會不會動銷?答案是否定的,需要我們解決品牌動銷問題,常見的品牌動銷手段包括買贈、試銷、試騎。