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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     眾所周知,做強電動車品牌是每一家企業(yè)夢寐以求的事。希望歸希望,但如何做到卻是另外一回事情。那么到底什么是品牌?是不是找定位公司定位一下就成品牌了?是不是找電視臺砸點廣告就成品牌?是不是找個大牌明星代言就成品牌?名牌是不是等同于品牌?做品牌究竟有什么奧妙?帶著諸多疑問,我們藍慧國際咨詢團隊進行長達10年的艱苦探索與咨詢實踐,發(fā)現(xiàn)名牌并不等于品牌,前者是行業(yè)定義的,后者卻是消費者定義的。比如行業(yè)潛規(guī)則,花點錢買個中國馳名商標,大概需要60萬左右,而且這還不是評出來,通常是通過司法認定的。于是乎,眾多企業(yè)感覺有了這個“馳名商標”的保護神,就覺得可以萬事大吉了,認為有了知名商標就變成品牌了,此種思維何等的荒唐?
 
    為了幫助眾多企業(yè)走出品牌認知的迷宮,藍慧國際高乃龍認為,一個真正品牌的形成是需要時間的,也并不是切割一下就變成品牌了,他還包括眾多組合部分,如品牌認知、品牌動銷、品牌信任。
 
    況且,電動車行業(yè)跟別的行業(yè)還有差距,藍慧國際高乃龍認為,對于電動車品牌的定義是:賣得多、修得多、騎得多就是品牌。以下是我們藍慧國際結(jié)合電動車行業(yè)的實況,并對國內(nèi)外大師經(jīng)典品牌理論深度的剖析,總結(jié)出如下做強電動車品牌需要修煉的“三大功夫,以饗讀者。
 
    第一大功夫:牌在眼中,解決品牌認知問題(廣告、陳列、終端)
 
    對于電動車行業(yè)來講,目前除了幾大品牌廣告、明星、展會做得多一點外,你很難想象愛瑪電動車、雅迪電動車、新日電動車等與其他非名牌的電動車有什么不同?你是什么不重要,重要的是消費者認為你是什么?農(nóng)夫山泉有點甜,那么究竟甜還是不甜,已經(jīng)不重要了,消費者認為他甜他就甜,消費者認為他不甜就不甜;今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金,你認為腦白金到底是保健品還是禮品?但消費者認為他適合送禮;洋河藍色經(jīng)典,你認為喝酒能喝出夢想來嗎?但消費者認為可以;
 
    反觀電動車行業(yè),為什么年輕一族一定要選擇愛瑪?因為愛瑪賣的不是普通的電動車,而是一種勇敢;為什么時尚一族一定要選擇雅迪?因為雅迪賣的不是普通的電動車,而是一種消費態(tài)度:從眾心理。他的廣告自問自答:現(xiàn)在哪里電動車賣得好,雅迪電動車,整個電視畫面氣勢磅礴,給人感覺一定是大企業(yè);為什么有一部分群體一定要選擇立馬?而立馬賣的不是普通的電動車,而是一種感覺:中國好動力。
 
    那么品牌的核心機理到底又是什么?藍慧國際高乃龍認為,品牌沒有真相,只有認知。而對于做強電動車品牌,首先要修煉好”第一大功夫”,即品牌認知,就是你等于什么?你的公司等于什么?如果你是賣普通的芹菜炒豬肉,消費者認為很普通沒什么?而且一堆,很難做到品牌或產(chǎn)品認知,但改為“有機芹菜炒萊蕪黑豬肉”是不是就不一樣了,消費者的認知肯定是不一樣。然后才是廣告、陳列、終端等布局與落地。如果不解決品牌認知,就盲目的做廣告、做陳列、做終端基本都是無效的。有時,單一做廣告,短期內(nèi)有了知名度,卻沒有認知度。
 
    如何解決品牌認知?一看自己有什么?二看競爭對手在賣什么?三看消費者需要什么?從中找到一個契合點,然后放大放大再放大。
 
    第二大功夫:牌在手中,解決品牌動銷問題(買贈、試銷、試騎)
 
    有了品牌認知,產(chǎn)品會不會動銷?答案是否定的,需要我們解決品牌動銷問題,常見的品牌動銷手段包括買贈、試銷、試騎。
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隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
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