Xxx園林景區(qū)由于運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，景區(qū)的主基調(diào)又是中國(guó)嶺南的文化，其打造方向是“嶺南文化的大觀園”，即把所有的嶺南文化藝術(shù)整合打包入景區(qū)。其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及定位如下：
　　
　　Xxx園林景區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)地位
　　 1、核心產(chǎn)品：文化產(chǎn)品，即濃郁的嶺南文化，這是xxx園林景區(qū)是的百年基業(yè)，可挖掘的文化產(chǎn)品非常豐富；
　　 2、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品：主要圍繞“五一”、“國(guó)慶”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)日開(kāi)發(fā)，主要突出喜慶文化，恕不贅述！
　　 3、休閑產(chǎn)品：主要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)者針對(duì)周六、日開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品；
　　 4、“行貨”產(chǎn)品：主要針對(duì)各大旅行社開(kāi)發(fā)的“旅游套餐”，含餐飲、休閑、購(gòu)物、尋根等等；
　　 5、“大客戶”產(chǎn)品：主要針對(duì)汽車、家電、地產(chǎn)等各大企業(yè)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品（旅游線路）；
　　6、“家庭客”產(chǎn)品：針對(duì)一家大小開(kāi)發(fā)“合家歡”系列旅游休閑產(chǎn)品；
　　7、影視產(chǎn)品：把景區(qū)打造成影視拍攝基地；
　　8、游戲產(chǎn)品：把景區(qū)各景點(diǎn)編織設(shè)計(jì)成為不同主題的游戲；
　　9、其他
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及定位明確了，但如何著力呢？Xxx園林景區(qū)從一開(kāi)始就存在文化底蘊(yùn)不足的“先天劣勢(shì)”或稱為發(fā)展的瓶頸：

　　xxx園林景區(qū)推廣應(yīng)突破的瓶頸
　　1、人文景觀與自然景觀的矛盾
　　自然的才是珍貴的，自然的才是風(fēng)景。如張家界、九寨溝等等，許多消費(fèi)者都有這樣的觀念。而人文的景觀若歷史年代不久遠(yuǎn)，則被視為休閑場(chǎng)所。而xxx園林景區(qū)要規(guī)避這一缺陷，將自然景致與文化雅趣相結(jié)合?！　?br /> 　　2、人文景觀與主題公園的矛盾
　　中國(guó)的主題公園往往獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷三五年，除了深圳的世界之窗、歡樂(lè)谷之外，少有象美國(guó)迪斯尼樂(lè)園那樣風(fēng)靡全球、百年長(zhǎng)青的；xxx園林景區(qū)要走“主題”公園的經(jīng)營(yíng)路線，但必須要有特色有生命力萬(wàn)古長(zhǎng)青的“主題”?！　?br /> 　　3、人文景觀與博物雜館的矛盾
　　年代越久遠(yuǎn)的“古董”越有價(jià)值，博物館收藏的東西越古老，博物館就越有價(jià)值。而xxx園林景區(qū)目前應(yīng)妥善發(fā)揮好其所具備的“博物館”內(nèi)涵，切忌主打“博物館”或“珍品館”的經(jīng)營(yíng)主題（類似陳家祠）　　
　　4、人文景觀與園林景色的矛盾
　　園林自古出江南，而嶺南的園林出名的并不多，因此，xxx園林景區(qū)一定要主打好嶺南特色園林這張牌，并把它打造成嶺南園林之冠，萬(wàn)園之園！　　
　　5、人文景觀與休閑驛站的矛盾
　　人們總愛(ài)長(zhǎng)時(shí)間逗留于自然山水之間，并愿意花高昂的費(fèi)用；而人文景觀總被認(rèn)為是“休閑快餐”，看看建筑買買東西罷了！并不是所有的人都愿意涉足，因?yàn)橘?gòu)物休閑哪里都有，何必上x(chóng)xx園林景區(qū)來(lái)，因此，xxx園林景區(qū)的購(gòu)物休閑必須要獨(dú)一無(wú)二方能成功！
　　6、人文景觀重復(fù)性消費(fèi)與一次性消費(fèi)的矛盾
　　許多人文景觀往往開(kāi)園時(shí)外地的游客慕名而來(lái)、本地及周邊的游客近水樓臺(tái)常來(lái)，而后隨著園區(qū)設(shè)施老化、園區(qū)節(jié)目俗套，外地的新客及本地的回頭游客日漸減少，因此，xxx園林景區(qū)必須妥善解決外地游客一次游與本地游客反復(fù)游覽的微妙關(guān)系。　　
　　7、人文景觀劃零劃整與劃整為零的矛盾統(tǒng)一
　　這主要指大景區(qū)各小景觀如何統(tǒng)一、如何競(jìng)爭(zhēng)、如何協(xié)作的問(wèn)題！

　　如何扭轉(zhuǎn)這種不利局面呢？
　　作為旅游景區(qū)， 營(yíng)銷 手法必然有別于傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)縝密的綜合分析與研究，適合于xxx園林景區(qū)非常見(jiàn)效且長(zhǎng)久的營(yíng)銷法寶有三大：
　　第一大“法寶”：“編”故事、“說(shuō)”故事、“演”故事、“出版”故事書
　　做法：總的法則是提煉嶺南文化名人、歷史人物、奇談趣聞、民俗典故、民間怪事等，然后對(duì)應(yīng)xxx園林景區(qū)的景點(diǎn)來(lái)編故事（當(dāng)然是選取有代表性的景點(diǎn)來(lái)編，不可以面面俱到），可以是神話或童話或是傳奇等等，先編成故事然后融入導(dǎo)游詞里頭，讓導(dǎo)游“說(shuō)”故事，再讓演員“演”故事，然后編輯成冊(cè)出版，進(jìn)行“文本營(yíng)銷”。如狀元（倫文敘、莫宣卿——中國(guó)最年輕的狀元）可對(duì)應(yīng)“五元坊”來(lái)編，黃飛鴻可對(duì)應(yīng)“臥虎”“藏龍”來(lái)編，諸如此類！
　　用途1：融入導(dǎo)游詞（導(dǎo)游說(shuō)故事）
　　用途2：文藝表演（演員演故事），表演地點(diǎn)：xx藝術(shù)館
　　用途3：出版《xxx園林景區(qū)故事集》（讀者讀故事），作為旅游文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的一類

　　第二大“法寶”：◎編粵曲◎唱粵曲◎教粵曲◎賣粵曲
　　做法：針對(duì)xxx園林景區(qū)的景致神韻撰寫《xxx園林景區(qū)粵曲集》，請(qǐng)粵曲名師撰寫系列專輯，并交由相關(guān)文化藝術(shù)館演練該系列粵曲，演練成熟后在景區(qū)表演。如何將這xxx園林景區(qū)的“文化產(chǎn)品”用于宣傳，以及如何市場(chǎng)化使用并轉(zhuǎn)化為收入是該景區(qū)工作的核心。
　　用途1：園區(qū)各粵曲演唱點(diǎn)的表演
　　用途2：開(kāi)辦粵曲學(xué)習(xí) 班（xxx園林景區(qū)粵曲學(xué)習(xí) 班），用作教材（辦班學(xué)習(xí) 這是非常有前景的一個(gè)項(xiàng)目，也是公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，必須盡快申請(qǐng)辦學(xué)資格，然后開(kāi)辦教學(xué)）
　　用途3：制作VCD光盤連同教材一齊出售，搞活旅游文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

　　第三大“法寶”：寫劇本、拍電影、賣電影、加工電影（洗片基地）
　　 做法：比如專門為xxx園林景區(qū)寫個(gè)劇本，然后拍片宣傳；或讓別的題材的影片在xxx園林景區(qū)取景拍攝（如xxx電影集團(tuán)計(jì)劃到xxx園林景區(qū)來(lái)為某部電視連續(xù)劇來(lái)拍外景）。也可以與著名導(dǎo)演合作，通過(guò)輸出“xxx園林景區(qū)文化傳播有限公司”的產(chǎn)權(quán)一起合作來(lái)拍攝制作發(fā)行影視產(chǎn)品”（這方面與某著名導(dǎo)演達(dá)成一致共識(shí)，原先的xxx園林景區(qū)文化傳播有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍要盡快增加“影視制作與發(fā)行”業(yè)務(wù)）。
　　 用途1：充分發(fā)揮“xxx園林景區(qū)文化傳播有限公司”的文化宣傳職能；
　　 用途2：利用全國(guó)倡導(dǎo)環(huán)保拍片，禁止在著名風(fēng)景區(qū)隨意拍片的大好形勢(shì)，把xxx園林景區(qū)打造成“第二個(gè)橫店”；
　　 用途3：通過(guò)兼并或合作或投資的方式，組建華南乃至東南亞最大的洗片基地，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；　　
　　只要能深入持續(xù)充分地挖掘上述三大法寶，并將三大法寶有機(jī)地組合加以運(yùn)用，在充分發(fā)揮現(xiàn)有“三大法寶”作用的基礎(chǔ)，根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際發(fā)掘并補(bǔ)充新的宣傳法寶，xxx園林景區(qū)的知名度和美譽(yù)度要想不提升都很困難！而且還會(huì)低投入高產(chǎn)出，名利雙收，能迅速完成xxx園林景區(qū)的原始資本積累并獲得充裕的發(fā)展資金。

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