2012年4月26日，東方風(fēng)行集團(tuán)宣布獲得中金和寬帶基金B(yǎng)輪4000萬美元投資，華興資本為本輪融資財(cái)務(wù)顧問。這是繼2008年紅杉資本投資后東方風(fēng)行集團(tuán)進(jìn)行的第二輪融資。據(jù)稱，此輪融資的資金將主要用于其子公司化妝品電子商務(wù)平臺樂蜂網(wǎng)（www.lafaso.com）的運(yùn)營，包括將樂蜂網(wǎng)打造成化妝品目的店、拓展化妝品靜佳品牌的業(yè)務(wù)、進(jìn)行倉儲體系建設(shè)等。

不久前，東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁、樂蜂網(wǎng)CEO王立成也向媒體透露了此輪融資未來的具體使用方向：首先，創(chuàng)建靜佳品牌化妝品研發(fā)中心，這是未來東方風(fēng)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。用王立成的話說，東方風(fēng)行集團(tuán)要成為化妝品行業(yè)的“中國大腦”，掌控產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。與此相對應(yīng)，招募研發(fā)人員。其次，東方風(fēng)行集團(tuán)將大規(guī)模擴(kuò)建倉儲體系，形成與中國行政區(qū)域相對應(yīng)的倉儲中心網(wǎng)絡(luò)，針對區(qū)域市場建設(shè) 物流 高速公路。

王立成表示，隨著運(yùn)營體系逐步升級，在全國范圍內(nèi)創(chuàng)建靜佳品牌專營體系也在計(jì)劃之內(nèi)，是此輪融資支持的另一個(gè)重要項(xiàng)目。

目前，東方風(fēng)行集團(tuán)有三大業(yè)務(wù)板塊：其一是傳媒業(yè)務(wù)，圍繞以電視節(jié)目為中心的傳媒、娛樂與時(shí)尚領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。目前東方風(fēng)行集團(tuán)擁有《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》等多檔在衛(wèi)視平臺播出的電視節(jié)目，收視人群超過6億人次。其二是成立于2008年的樂蜂網(wǎng)，這是中國第一個(gè)專家明星進(jìn)駐、以提供 女性 時(shí)尚解決方案服務(wù)為主的網(wǎng)站。其三是靜佳品牌，這是一個(gè)針對中國新女性量身定做的化妝品品牌，目前擁有靜佳Jplus、靜佳Jcare、靜佳Jmixp、靜佳Jlynn、靜佳Jcode五大系列兩千多款化妝品。這三個(gè)平臺彼此獨(dú)立又相互協(xié)作，靜佳和樂蜂網(wǎng)可以得到傳媒公司節(jié)目和明星等 營銷 資源支持，而樂蜂網(wǎng)則為靜佳產(chǎn)品 銷售 提供電子商務(wù)支持。

王立成說，樂蜂是現(xiàn)在，靜佳是未來。他打了個(gè)比方，靜佳是小鷹，樂蜂是巢、窩，哺育靜佳成長。“很多男孩子喜歡上京東，目前國內(nèi)缺少一個(gè)女孩子特別喜歡的網(wǎng)站，我們希望樂蜂網(wǎng)能夠做到。”

對話：

《新營銷》：你們此輪融資主要是發(fā)展靜佳品牌，靜佳品牌對于樂蜂網(wǎng)有著怎樣的戰(zhàn)略意義？它是如何進(jìn)行品牌定位的？

王立成：靜佳品牌是我們公司未來的利潤核心，是核心中的核心，靜佳確實(shí)是我們樂蜂網(wǎng)的戰(zhàn)略品牌。目前，中國化妝品行業(yè)80%是外資品牌，本土品牌做得好的不多，有幾家做得很好，比如相宜本草、佰草集，還有丸美、自然堂等，但是這樣大的國家，幾個(gè)品牌肯定是不夠的。在我們看來，未來本土品牌的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到上千億。我們比較看好這塊市場，所以我們希望靜佳能夠?yàn)樽非笮碌纳罘绞降膰裥屡蕴峁┮恍╊~外的選擇。

“新”這個(gè)詞是非常重要的，第二個(gè)詞就是要“快”，只有你的變化和升級、創(chuàng)新非?？欤悴拍軌蜻_(dá)到、滿足甚至超過消費(fèi)者的需求，所以未來靜佳品牌的另外一個(gè)希望就是引領(lǐng)消費(fèi)趨勢。傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)，研發(fā)一個(gè)系列產(chǎn)品可能需要兩年到三年時(shí)間，我們希望只用一年時(shí)間，有前瞻性的，盡快地滿足消費(fèi)者需求。

第三個(gè)詞是“引領(lǐng)”，女性對于每年的潮流也好，對于化妝品、服裝配飾也好，喜歡的不太一樣，但總有一些會(huì)盡快地、能夠引領(lǐng)其他人去追隨，這種引領(lǐng)未來也是靜佳品牌的關(guān)鍵所在和靈魂所在。

《新營銷》：一些本土品牌質(zhì)量雖然不錯(cuò)，但是國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣購買國外品牌；如果出于成本考慮，她們干脆買更便宜的牌子。位于中間的本土品牌，它如何面對這樣的尷尬處境？

王立成：現(xiàn)狀的確是這樣，因?yàn)橹袊兏?開放到現(xiàn)在才30多年時(shí)間，其實(shí)還是太短了，外資品牌“哄”地一下子全跑中國來了，目前中國品牌還處于學(xué)習(xí)階段，還沒有積累到釋放的程度。我給你舉兩個(gè)例子，一個(gè)是日本，一個(gè)是韓國，它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天有六七十年了。我們看到日本化妝品99%是日本本土品牌。我們?nèi)ロn國出差、旅游，除了機(jī)場，在韓國的商場、商業(yè)街，看到的全是韓國本土化妝品品牌。不僅是日本、韓國，我們?nèi)W洲或者北美，看到琳瑯滿目的化妝品都是當(dāng)?shù)氐钠放?。所以我們認(rèn)為目前中國化妝品市場是不成熟的，消費(fèi)是一種非理性的狀態(tài)。

我相信再過5年，最多10年，中國化妝品行業(yè)完全能達(dá)到日本或韓國的水平，未來至少有幾十個(gè)化妝品品牌在中國崛起，而且做得都非常好，我認(rèn)為這是一個(gè)時(shí)間和過程的問題。過去大家關(guān)注產(chǎn)品層面，我們很多工廠做出好的產(chǎn)品給別人貼牌。然而，在品牌層面，對于產(chǎn)品的了解，實(shí)際上是需要化妝品行業(yè)不斷有人去引領(lǐng)、去積累、去沉淀。你提到的問題是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，但是這樣的現(xiàn)實(shí)恰恰提供了機(jī)會(huì)，對于本土品牌來講，我們有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，在未來的3年或5年，本土品牌能夠脫穎而出的，我認(rèn)為是那些基本功非常扎實(shí)的本土品牌才能成功。

《新營銷》：目前靜佳品牌的銷售情況如何？

王立成：我相信明年肯定會(huì)突破10個(gè)億。從化妝品行業(yè)看，我們的發(fā)展速度還是蠻快的。如果與電子商務(wù)行業(yè)比，我們的發(fā)展是慢的，因?yàn)殡娮由虅?wù)行業(yè)每年都是三四倍增長。但是，我們認(rèn)為化妝品行業(yè)是做不到的，這里面需要很多的積累，需要很多專業(yè)知識。而電子商務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)渠道，渠道的擴(kuò)張是非?？斓?。但是我們不希望品牌走得很快—我們是要在國外品牌的發(fā)展速度和電子商務(wù)的發(fā)展速度之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

《新營銷》：本土品牌在國外品牌的圍攻下，能夠生存并獲得成功，要具備哪些條件呢？

王立成：我們最需要的實(shí)際上是公司老板的長遠(yuǎn)愿景和方向，這是第一重要的。原來我們的本土品牌，比如羽西、玉蘭油、鄭明明等，都被國外品牌收購了。如果你老板的夢想就是把品牌和公司賣給外國公司的話，這是最容易的。如果老板的夢想是要做一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的本土品牌，那么不賣掉的做法是完全不一樣的。只要你堅(jiān)持，持續(xù)地堅(jiān)持、改進(jìn)、學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者，產(chǎn)品一定會(huì)做得越來越棒。我再補(bǔ)充一個(gè)觀點(diǎn)，外資收購后，絕大多數(shù)是把本土品牌關(guān)掉。外資品牌不希望本土品牌在它們的懷里長大，它們把本土品牌關(guān)掉后，利用本土品牌的渠道把外資品牌納入進(jìn)來。我認(rèn)為這才是最重要的，至于生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、銷售等環(huán)節(jié)，其實(shí)都不是問題，都好解決，看得見的問題都不是問題，看不見的問題才是問題。

《新營銷》：靜佳品牌未來會(huì)通過實(shí)體店銷售嗎？

王立成：是的，品牌就要走品牌的路。同樣的道理，你要做外賣，可以在線下賣，也可以在線上賣。我們網(wǎng)站的品牌一樣可以到線下賣。所以，品牌的本質(zhì)不是以銷售渠道為中心，品牌的本質(zhì)不是以產(chǎn)品為中心，品牌的本質(zhì)不是以銷售規(guī)模為中心。品牌的本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者希望在哪里看到它，我們就讓它在哪里出現(xiàn)；消費(fèi)者希望在網(wǎng)上買，我們就在網(wǎng)上賣；消費(fèi)者希望在商場里買，我們就在商店賣；消費(fèi)者希望在小區(qū)門口的便利店或者加盟店里買，我們也應(yīng)該在這些地方賣。從銷售渠道講，我們確實(shí)很立體，很分散，但是在上游品牌和產(chǎn)品方面，我們盡量做到高度整合，有前瞻性。

《新營銷》：實(shí)體店是不是主要開設(shè)在三、四線城市？如果先在三、四線城市開店，再往一、二線城市走的話，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)難？在三、四線城市開店，會(huì)不會(huì)影響品牌的定位？

王立成：的確是要布局在三、四線城市。一、二線城市的消費(fèi)者，教育起來時(shí)間比較長，因?yàn)樗齻儗馄放朴泻苌畹乃季S慣性。我認(rèn)為三、四線城市市場很大，將來我們未必非得往一、二線城市走。

我認(rèn)為不會(huì)對品牌定位產(chǎn)生影響，因?yàn)槲覀冏龅牟皇且粋€(gè)奢侈品品牌，化妝品本來就沒有必要賣到三四百塊錢一瓶。我們?nèi)ト毡尽㈨n國出差，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)七八十塊錢一瓶的當(dāng)?shù)鼗瘖y品多的是，目前中國化妝品市場比較畸形。

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