王宇鵬：各位來(lái)賓你們好，我是風(fēng)行網(wǎng)的王宇鵬，很高興今天跟大家溝通，剛才我跟別的VIP探討風(fēng)行網(wǎng)，他們說(shuō)風(fēng)行網(wǎng)是一個(gè)很好的產(chǎn)品技術(shù)公司。我覺(jué)得這句話在描述，因?yàn)轱L(fēng)行網(wǎng)剛過(guò)了7年的生日，在描述前六年的風(fēng)行網(wǎng)比較恰當(dāng)，我們今年為了我們新的業(yè)務(wù)引擎，就是做品牌廣告，我們決定了今年的主要的主題是影響力。今年我們?cè)跇I(yè)界我認(rèn)為做了兩件比較有影響力的事情，一件就是我們?cè)?月份，就是在優(yōu)酷、土豆剛剛合并的時(shí)候我們也做了一個(gè)發(fā)布，就是中國(guó)第二大媒體上海文廣通過(guò)旗下的新媒體板塊正式的入股風(fēng)行35%的股份，這也是在全球范圍內(nèi)第一次一個(gè)主流的電視媒體入股一個(gè)視頻網(wǎng)站，成為我們第一大的股東。第二件有影響力的事情就是我們?cè)?月份，就是在三地、 北京 、上海、廣州開(kāi)了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布我們的品牌廣告的形式是一個(gè)15秒的片，今天我這個(gè)PPT也沒(méi)有怎么改，就是跟大家分享一下我們Video這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)跟大家介紹一下風(fēng)行網(wǎng)是怎么樣實(shí)現(xiàn)差異化，以及我們今后發(fā)展的戰(zhàn)略是什么樣的？

首先，跟大家分享一下我覺(jué)得這個(gè)視頻行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的？我覺(jué)得有幾個(gè)特點(diǎn)：第一、這是一個(gè)非常高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，如果看大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不同應(yīng)用的關(guān)注情況下，09年視頻只占第14、15位，到現(xiàn)在在所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里面，在線時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的就是視頻，而且在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很景氣的情況，預(yù)計(jì)今年收入的增長(zhǎng)還是150%以上。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)燒錢的行業(yè)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，從過(guò)去有400家視頻網(wǎng)站，到現(xiàn)在有實(shí)力的還有10家，而且大多數(shù)都不盈利。不過(guò)風(fēng)行網(wǎng)去年是盈利的，這個(gè)我可以一會(huì)兒跟大家分享一下。

在整個(gè)營(yíng)收情況下，我們發(fā)現(xiàn)前帖片的廣告越來(lái)越長(zhǎng)了，這對(duì)用戶造成什么樣的影響呢？從一些微博上，還有一些用戶的社區(qū)大家都提了很多意見(jiàn)，說(shuō)這個(gè)確實(shí)影響用戶的體驗(yàn)。我也對(duì)一些用戶做了訪談，有的用戶說(shuō)，反正一看廣告有這么長(zhǎng)，我就去洗手間，或者拿吃的去了，或者看別的了。還有的用戶說(shuō)，我看了這么長(zhǎng)的廣告，一開(kāi)始還看，看到后面，只看右上角，到底還有多少秒。如果算一算在北京，如果每日 看幾條視頻，不是15秒的視頻，是45秒的視頻，等等好多個(gè)半分鐘就過(guò)去了，過(guò)了一個(gè)月可能就看了一個(gè)廣告電影。在都市里面生活比較緊張的這么一個(gè)氛圍下，實(shí)際上對(duì)于用戶體驗(yàn)是很不好的。

那么，對(duì)廣告組意味著什么呢？如果這個(gè)用戶有很多沒(méi)有看這個(gè)廣告，廣告效果肯定是不理想的。所以，今年我覺(jué)得視頻的廣告效果有兩個(gè)趨勢(shì)，一方面廣告的效果越來(lái)越不好了，因?yàn)闀r(shí)長(zhǎng)越來(lái)越長(zhǎng)了，用戶觀看的流失率越來(lái)越高了。另一方面廣告的前帖片的價(jià)格漲的很快，尤其是在一二線城市。風(fēng)行一貫秉承用戶體驗(yàn)至上，這是我們兩個(gè)創(chuàng)始人的看法，因?yàn)樗麄兌际亲霎a(chǎn)品技術(shù)出身的，他們一直非常關(guān)注各項(xiàng)用戶體驗(yàn)的參數(shù)。我們?cè)谇皫讉€(gè)月就做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析，就是在兩個(gè)緯度看一下到底什么是用戶體驗(yàn)，兩個(gè)緯度一個(gè)是他們到底對(duì)什么比較看中，什么不看中？還有對(duì)于風(fēng)行網(wǎng)他們覺(jué)得哪些地方滿意，哪些地方不滿意？我們看到在大部分的視頻的屬性對(duì)風(fēng)行網(wǎng)還是比較滿意，包括視頻的內(nèi)容比較豐富，使用方面等等。當(dāng)然也有幾個(gè)地方他們不太滿意，比如實(shí)效性，我們變成幾班倒提高了實(shí)效性。但是，讓我們很吃驚的一點(diǎn)，我們廣告并不是最多，但是有一點(diǎn)他們很不滿意，就是沒(méi)有做到廣告少。因此，我們決定發(fā)揮我們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的情況下繼續(xù)對(duì)這方面進(jìn)行重點(diǎn)突破。

什么叫廣告多？什么叫廣告少呢？我相信在座的各位每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)不同的答案，什么是標(biāo)準(zhǔn)答案，我們也不知道，我們請(qǐng)DCCI給我們做了一個(gè)大樣本的調(diào)研，調(diào)查結(jié)果就說(shuō)85%的用戶可以接受前帖片廣告的形式，但是只有3.8%的人可以接受三支15秒的廣告，現(xiàn)在這些15秒的廣告已經(jīng)在挑戰(zhàn)用戶的一個(gè)耐心極限了。因此，我們引出了一個(gè)新的廣告形式，就是UniVideo，也就是我們?cè)诿恳粋€(gè)視頻播放前僅播放一支前帖片廣告，這無(wú)疑對(duì)用戶的體驗(yàn)非常好，這個(gè)對(duì)廣告組意味著什么呢？意味著四點(diǎn)事情，首先是一個(gè)獨(dú)占的稀缺的廣告資源，也就是在放你的廣告的時(shí)候不會(huì)有你的禁屏，或者其他不相關(guān)的廣告播放。因?yàn)橛脩舻淖⒁舛葧?huì)提高，它的記憶度也會(huì)提高，記憶度實(shí)際上是保證廣告組的投資回報(bào)的一個(gè)前提，所以廣告的ROI也會(huì)提升。視頻是一個(gè)非常強(qiáng)制性的廣告，它往往是一個(gè)人觀看，近距離的，可能只差40厘米，當(dāng)你找了半天，終于找到你想看的電影一按，對(duì)不起，請(qǐng)等45秒，這個(gè)時(shí)候是沒(méi)有耐心的，也就是對(duì)視頻廣告的耐心程度和對(duì)電視廣告的耐心程度不一樣。因此，UniVideo的注意力還是比較高。

用戶注意力提高，為什么廣告的記憶程度會(huì)高呢？這是很明顯的，大家都看了，當(dāng)然記憶度會(huì)高。到底高多少，我們也請(qǐng)一個(gè)比較權(quán)威的公司幫我們做了一個(gè)大樣本的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)同樣的幾個(gè)廣告組的廣告，不管是隨意的挑一支播，或者挑三支播，正確的記憶度相差58%，只看之支廣告的時(shí)候，正確回應(yīng)度是19%，3支15秒廣告混播政府記憶度只有12%。如果你在風(fēng)行網(wǎng)投一塊錢的廣告，如果讓別人記住你的目的，相當(dāng)于在同樣一個(gè)網(wǎng)站投了1.58元。

這個(gè)廣告記憶度提高，是不是廣告組的投資回報(bào)一定會(huì)上升？這是肯定的，沒(méi)有記憶的廣告是沒(méi)有作用的，但是這是比較復(fù)雜的一件事情，除了讓別人記住就是到底產(chǎn)生了一個(gè)什么樣的品牌形象，還有品牌認(rèn)知，熟悉程度，熟悉這個(gè)品牌之后，會(huì)不會(huì)購(gòu)買，購(gòu)買過(guò)了，會(huì)不會(huì)變成一個(gè)忠實(shí)的用戶，不斷的購(gòu)買，這是在整個(gè)消費(fèi)者決策漏斗中都會(huì)體現(xiàn)，但是如果沒(méi)有記住，絕對(duì)沒(méi)有廣告的ROI。我們也測(cè)試了UniVideo到底如何，我們發(fā)現(xiàn)UniVideo點(diǎn)擊率通過(guò)這個(gè)調(diào)研也提升了44%，也就是說(shuō)，如果你的考核ROI的指標(biāo)點(diǎn)擊率UniVideo也是比45秒的廣告要好很多。

大概說(shuō)一下為什么風(fēng)行網(wǎng)會(huì)推出這個(gè)UniVideo，為什么別的視頻網(wǎng)站不會(huì)推出UniVideo呢？是因?yàn)槠鋵?shí) 營(yíng)銷 的關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)行網(wǎng)是一個(gè)客戶端的媒體，在這種情況下，我們用戶黏度是非常高的，我們有一群比較高收入，更黏度的這樣一些用戶，這些用戶可以產(chǎn)生很多的方式。因此，我們?nèi)ツ暌矊?shí)現(xiàn)了盈利。跟大家簡(jiǎn)單介紹一下風(fēng)行網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，風(fēng)行網(wǎng)的用戶大多數(shù)都是白領(lǐng)的用戶，覆蓋的每日大概20%的網(wǎng)民，這個(gè)并不是在互聯(lián)網(wǎng)上日均用戶最高的，但是從用戶的質(zhì)量，從年齡、學(xué)歷和收入來(lái)說(shuō)都有都市白領(lǐng)的特征，這幾個(gè)占比都是網(wǎng)民同比的2倍，90%的風(fēng)行網(wǎng)的用戶都會(huì)喜歡用風(fēng)行網(wǎng)，而且會(huì)向朋友推薦用風(fēng)行網(wǎng)。我看了一些代理公司給廣告組的一些數(shù)據(jù)，我看了比如月覆蓋VA，可能風(fēng)行網(wǎng)上并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，但是我看他們寫到用戶偏愛(ài)度的方式，風(fēng)行網(wǎng)是最高的。還有從電影上來(lái)說(shuō)，我們七年一直做一件事兒，就是用風(fēng)行做最好的電影，我們?cè)陔娪巴度敕浅４?，包括?gòu)買95%的院線版權(quán)網(wǎng)絡(luò)首播，我們?yōu)槭裁磿?huì)實(shí)現(xiàn)盈利？主要原因是我們作為客戶端的軟件來(lái)說(shuō)，我們的帶寬成本還不到網(wǎng)絡(luò)端的1/10，這是技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。因此，我們就用風(fēng)行看最好的電影，同樣一部電影帶風(fēng)行網(wǎng)的觀看數(shù)往往是其他網(wǎng)站的幾倍。UniVideo不再說(shuō)了，作為UniVideo這是互聯(lián)網(wǎng)上，也是視頻行業(yè)唯一的一家目前推出一個(gè)黃金15秒。但是，前幾天廣告節(jié)，我看鳳凰網(wǎng)他們也想退出UniVideo，而且他們引入了我們的數(shù)據(jù)，包括只有2.1%的人看60秒的廣告，他們也很支持UniVideo。

我覺(jué)得視頻行業(yè)是一個(gè)比較殘酷的行業(yè)，比如你買一個(gè)劇，《畫皮2》，或者《中國(guó)好聲音》，可能很多人來(lái)你這兒看了，然后過(guò)一段，就不看了，從這個(gè)角度考慮，事實(shí)視頻的用戶還是一個(gè)比較無(wú)情的用戶，這種模式需要不斷投入不斷燒錢，我認(rèn)為這種模式下只有三種形式可以成功，一種形式就是你作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，你已經(jīng)做到市場(chǎng)里面最大的規(guī)模，像優(yōu)酷、土豆已經(jīng)規(guī)模是行業(yè)第一了，這是已經(jīng)已經(jīng)成功的模式了。第二種模式就是你有一個(gè)很大的平臺(tái)支撐你來(lái)給你導(dǎo)流量，比如說(shuō)奇異備考百度，我們是想跟各個(gè)頻道產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，能夠給大家?guī)?lái)一些比較精彩的內(nèi)容。

對(duì)于風(fēng)行進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷資源，從電影上我們會(huì)持續(xù)發(fā)力，綜藝欄目我們差不多擁有所有的綜藝欄目，除了夢(mèng)想秀我們沒(méi)有版權(quán)，其他的都有版權(quán)，我們也是第一家擁有達(dá)人秀版權(quán)的企業(yè)。臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)一種初級(jí)的模式就是版權(quán)上聯(lián)合采購(gòu)，或者市場(chǎng)宣傳上聯(lián)合推廣，這是一種協(xié)同效應(yīng)，但是我覺(jué)得這個(gè)是比較初級(jí)的，我覺(jué)得比較深度的融合還是在內(nèi)容上產(chǎn)生一些化學(xué)反映，我覺(jué)得就是要做原創(chuàng)，做內(nèi)容的深度加工?，F(xiàn)在的視頻網(wǎng)站由于苦于版權(quán)的昂貴，都在自己擋自己內(nèi)容。支撐這個(gè)背后的所有的制作人員，或者的設(shè)備，演播室，編導(dǎo)，主持人這些所有的經(jīng)驗(yàn)跟視頻網(wǎng)站是完全沒(méi)法比的，他們是博士生，我們還是幼兒園的水平。臺(tái)網(wǎng)融合我覺(jué)得我們能夠把地面頻道融入到互聯(lián)網(wǎng)上了，在中國(guó)最具商業(yè)氣息的城市里面，他們的份額非常高。我們的第一個(gè)深度合作就是五星體育頻道，就是把五星體育頻道融入到風(fēng)行網(wǎng)。體育就是一個(gè)門檻兒非常高的一個(gè)頻道，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果你想做好體育，你可以去找一個(gè)懂足球的做你的主播，可以找你的制作人員，而且你必須跟電視臺(tái)的人進(jìn)行深入的互動(dòng)，產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，我們希望在五星體育這個(gè)試點(diǎn)取得成功以后，我們也跟其他的兄弟單位進(jìn)行深度的合作。

臺(tái)網(wǎng)融合還有一點(diǎn)就是跨屏營(yíng)銷，現(xiàn)在SMG就是一個(gè)全媒體電視，因?yàn)樗械拿襟w他們都全了，加上現(xiàn)在基本上唯一他沒(méi)有做起來(lái)的就是視頻，加上風(fēng)行網(wǎng)之后，基本上這個(gè)全媒體電視的帝國(guó)就打造出來(lái)了，最后我相信作為廣告組來(lái)說(shuō)，落腳點(diǎn)一定是跨屏營(yíng)銷。我認(rèn)為中國(guó)今后的發(fā)展有一點(diǎn)很有潛力就是互聯(lián)網(wǎng)電視，互聯(lián)網(wǎng)電視要取得成功，一定要實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合，就是互聯(lián)網(wǎng)、廣電體系和電信體系的融合，至少百事通和風(fēng)行網(wǎng)已經(jīng)融合了，同時(shí)百事通IPTV的體系跟電信體系已經(jīng)完全融合了，它到各個(gè)省落地是完全通過(guò)電信支持的，通過(guò)電信的服務(wù)，電信的維修人員提供支持，是一個(gè)B2B2C的模式，因此我們這個(gè)SMG百事通和風(fēng)行網(wǎng)就是將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視的一個(gè)夢(mèng)幻的組合，我覺(jué)得這個(gè)今后的潛力也是非常大，這就是我今天的發(fā)言，謝謝大家！
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