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  2013年10月03日    價值中國      
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    品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟,然而良多中小企業(yè)在成立之初,將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)目擴(kuò)張上,忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產(chǎn),結(jié)果變成品牌啞巴,吃了“啞巴虧”。

    中小企業(yè)在經(jīng)由兩三年的市場積淀之后,就必需開始注重企業(yè)品牌力的晉升,進(jìn)行品牌建設(shè),以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度的同時,不斷進(jìn)行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天,中小企業(yè)必需扔掉“品牌啞巴”的帽子,進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造,打造品牌喇叭效應(yīng),全力進(jìn)行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策 營銷 策劃 跟大家分析一下。

    樹立品牌基點(diǎn)。

    意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的提高,找到準(zhǔn)確公道的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn),實在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業(yè)要當(dāng)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況,根據(jù)市場行情、目標(biāo)人群等多角度交叉思索,終極確定品牌基點(diǎn)。

    確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法:一是依托文化背景劃分,好比咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼,依托于塞納左岸的文化背景,打造“塞納左岸咖啡,百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn),在短短一年的時間里,將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌;二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分,像勁霸男裝品牌,以“專注夾克,忠于男人”為核心定位,專注男士夾克市場,知足男士對夾克產(chǎn)品的需求,差異化細(xì)分男性市場,為企業(yè)長久生存尋找立足點(diǎn)。

    溝通消費(fèi)人群。

    企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式,找到準(zhǔn)確的品牌基點(diǎn)是第一步,以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步,也是至關(guān)重要的一步。

    百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在,始終把目標(biāo)群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧,你就屬于百事新一代”,到1984年“百事可樂,新一代的選擇”,一直到現(xiàn)在的“突破你的渴想”,都在圍繞同一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。牢牢捉住品牌核心目標(biāo)人群年青人,訴求年青人內(nèi)心深處的真實情感,不斷適應(yīng)現(xiàn)代年青人變化著的消費(fèi)需求、知足他們的喜好,快速喚起年青人群的共識,挖掘更大的市場空間。

    放大品牌基點(diǎn)。

    將品牌基點(diǎn)放大,不是一朝一夕的事情,而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點(diǎn)后,不管是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣流動仍是落到實處的終端售賣,都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開。

    紅極一時的王老吉,在確定主打去火功能的品牌訴求后,不管是同一的紅色產(chǎn)品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告,抑或終端促銷流動,都圍繞去火品牌基點(diǎn),將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播,為企業(yè)帶來了質(zhì)的奔騰,從2007年到2010年連續(xù)4年 銷售 量超過可口可樂。

    公孫策營銷策劃認(rèn)為,市場格式千變?nèi)f化,競爭無處不在,企業(yè)只有時刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業(yè)前進(jìn)的方向,找對自己的聲音、將聲音準(zhǔn)確持續(xù)地傳遞出去,才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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