品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而良多中小企業(yè)在成立之初，將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)目擴(kuò)張上，忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產(chǎn)，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”。
中小企業(yè)在經(jīng)由兩三年的市場積淀之后，就必需開始注重企業(yè)品牌力的晉升，進(jìn)行品牌建設(shè)，以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度的同時，不斷進(jìn)行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天，中小企業(yè)必需扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進(jìn)行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策 營銷 策劃 跟大家分析一下。
樹立品牌基點(diǎn)。
意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的提高，找到準(zhǔn)確公道的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn)，實在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業(yè)要當(dāng)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況，根據(jù)市場行情、目標(biāo)人群等多角度交叉思索，終極確定品牌基點(diǎn)。
確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分，好比咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡，百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn)，在短短一年的時間里，將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌；二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位，專注男士夾克市場，知足男士對夾克產(chǎn)品的需求，差異化細(xì)分男性市場，為企業(yè)長久生存尋找立足點(diǎn)。
溝通消費(fèi)人群。
企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式，找到準(zhǔn)確的品牌基點(diǎn)是第一步，以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關(guān)重要的一步。
百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，始終把目標(biāo)群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧，你就屬于百事新一代”，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴想”，都在圍繞同一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。牢牢捉住品牌核心目標(biāo)人群年青人，訴求年青人內(nèi)心深處的真實情感，不斷適應(yīng)現(xiàn)代年青人變化著的消費(fèi)需求、知足他們的喜好，快速喚起年青人群的共識，挖掘更大的市場空間。
放大品牌基點(diǎn)。
將品牌基點(diǎn)放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點(diǎn)后，不管是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣流動仍是落到實處的終端售賣，都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開。
紅極一時的王老吉，在確定主打去火功能的品牌訴求后，不管是同一的紅色產(chǎn)品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告，抑或終端促銷流動，都圍繞去火品牌基點(diǎn)，將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播，為企業(yè)帶來了質(zhì)的奔騰，從2007年到2010年連續(xù)4年 銷售 量超過可口可樂。
公孫策營銷策劃認(rèn)為，市場格式千變?nèi)f化，競爭無處不在，企業(yè)只有時刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業(yè)前進(jìn)的方向，找對自己的聲音、將聲音準(zhǔn)確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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