第1問,沒有資金怎么辦?
無論你現(xiàn)在資金多么充裕,你在做品牌之前都應(yīng)該考慮這個問題:假如我沒有資金怎么辦?品牌不能僅
僅靠資金砸出來,要有足夠的智慧去運(yùn)作,才能成功塑造一個品牌。只有“錢”,是不能成功塑造品牌的,否則品牌永遠(yuǎn)只能屬于“有錢人”。
只有當(dāng)你真正考慮好沒有資金應(yīng)該怎么做的時候,你才能“絕境逢生”、“豁然開朗”,切實(shí)找到塑造品牌的有效策略。而后,你再適當(dāng)追加一些投入,堅(jiān)持不懈,你就能順風(fēng)順?biāo)徊讲阶龊闷放啤?/p>
第2問,有限資金應(yīng)如何花?
做品牌不是簡單的經(jīng)濟(jì)投入,需要資金、智力和時間的多重投入。當(dāng)你資金有限,或者是不打算投入大量資金的時候,你就可以多動一動腦子。有一句話說:不多動腦子,就多花票子。換言之,加大智力投入,就可以減少資金投入。
因此,專家認(rèn)為,面對有限的資金,你需要進(jìn)行綜合的市場分析和內(nèi)部資源分析,確定合適的品牌定位、傳播策略和渠道策略,用目標(biāo)受眾能夠快速理解和接受的語言與他們溝通,從而一步步占領(lǐng)目標(biāo)受眾的大腦,進(jìn)而占領(lǐng)相關(guān)市場。
第3問,品牌何時有利潤?
品牌是你運(yùn)作企業(yè)的方法之一,也是你提高企業(yè)競爭力的重要途徑。但是,一般情況下,不可能今天開始運(yùn)作品牌,明天就能產(chǎn)生利潤,這個過程需要時間,并且有著長短差異,企業(yè)最好能有個心理準(zhǔn)備和時間準(zhǔn)備。
實(shí)際運(yùn)作的時候,企業(yè)要運(yùn)用合適的組合策略,盡力減少投入,讓品牌盡快為公司貢獻(xiàn)利潤,因?yàn)?,我們必須考慮到,一般企業(yè)很難有那么多的時間、金錢和耐力去“耗費(fèi)”,越早見到效益自然是越好,否則,不得不打退堂鼓的就是老板了。
第4問,做品牌為了什么?
塑造品牌是企業(yè)參與市場競爭的策略之一,做品牌的根本目的自然是提高企業(yè)競爭力。撇開這個,企業(yè)做品牌就等于是“買花瓶”,除了裝飾之外沒有什么實(shí)際意義。所以,企業(yè)一切要圍繞競爭力來做品牌,而不是一上來就弄一些花拳繡腿,搞什么精美的設(shè)計(jì)等等。
當(dāng)然,不否認(rèn)設(shè)計(jì)的重要性,但同時必須看到,一個肚子還沒吃飽的人,談?wù)撘路钠肺逗蜋n次是不合時宜的,要緊的事情是吃飽肚子,然后再考慮如何過上體面的生活。
第5問,品牌如何操作?
品牌操作實(shí)際上只有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié):你如何讓目標(biāo)受眾相信你。這就類似,一個男孩子去追求一個心儀已久的女孩子,其最關(guān)鍵的就是讓那個女孩子相信自己對她的愛可以天長地久,兩個人在一起能夠幸福地生活。
那么,今天,你如何讓目標(biāo)受眾相信你這個品牌呢?認(rèn)真研究目標(biāo)受眾的心理,用他習(xí)以為常、能夠接受的方式去說服他,而不是用你認(rèn)為正確的方式去告訴他、說服他。這就是品牌操作的關(guān)鍵。
第6問,“面子”VS“里子”?
產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)是一個品牌的“里子”,相關(guān)的形象表現(xiàn)是一個品牌的“面子”。誰重要?當(dāng)然是兩個都重要。誰更重要?在保障基本品質(zhì)的時候,“面子”更重要。
消費(fèi)者相信你的“里子”好,你的“里子”才好。否則,“里子”再好都沒辦法轉(zhuǎn)換成“貨幣”,沒有任何實(shí)際意義。通俗地說,你“好”沒有用,消費(fèi)者認(rèn)為你“好”才有用。但是,你必須牢牢記住,你不能讓消費(fèi)者失望,否則你會賠了夫人又折兵,抱憾終生!
第7問,品牌如何運(yùn)作成功?
消費(fèi)者有了相關(guān)的需求,能夠第一個想到你,并且能夠最終選擇你,反復(fù)選擇你。這個是品牌運(yùn)作成功的重要標(biāo)志,也是關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然,社會在不斷進(jìn)步,即使你做到了上述程度,你也要密切注意市場的變化。一個品牌,不在變化中提升,就在變化中出局。