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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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   產(chǎn)品揚(yáng)名靠什么?一靠質(zhì)量,二靠?jī)r(jià)格,三靠服務(wù)。只要有了這三點(diǎn),任何一家企業(yè),要想使自己的產(chǎn)品不揚(yáng)名都很難。遺憾的是,有些企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量上,而是寄“揚(yáng)名”于“名人”,不惜重金請(qǐng)文化界、新聞界、體育界的名人,推薦商品或證明商品的品質(zhì),認(rèn)為這樣一來自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可一舉成名。然而,產(chǎn)品并非沾上名人的“名氣”就能揚(yáng)名。名人廣告泛濫,可信度令人置疑,理性的消費(fèi)者會(huì)慎重對(duì)待。

    有的企業(yè)樂此不疲地花錢參加社會(huì)上的各種名牌評(píng)選活動(dòng),誤以為獲得某些機(jī)構(gòu)“評(píng)”出來的名牌稱號(hào),就真的成為名牌了。事實(shí)上,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,只有市場(chǎng)和消費(fèi)者才是產(chǎn)品是否名牌的裁判。企業(yè)沒有嚴(yán)格的管理,沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,沒有完善的服務(wù),單靠花錢“評(píng)”出來的名牌,消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。

    在一些人看來,只有檔次高,價(jià)格高,名氣才大,才能稱其為名牌。因此,有的企業(yè)善于在商品價(jià)格和檔次上做文章,動(dòng)輒就是“帝皇風(fēng)范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實(shí),恃名抬價(jià)。遺憾的是,這些煞費(fèi)苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少因價(jià)格太高,令消費(fèi)者望而生畏。其實(shí),名牌不一定就是高檔高價(jià),價(jià)廉物美同樣深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

    有的企業(yè)認(rèn)為,一旦名牌到手就可以享用終身了,這是錯(cuò)誤的。名牌絕非終身制。名牌企業(yè)一定要居安思危,隨時(shí)了解市場(chǎng),在名牌產(chǎn)品處于上升時(shí)期,要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,真正做到名牌長(zhǎng)“鳴”。否則,停滯不前、缺乏創(chuàng)新,必將使自己的名牌產(chǎn)品退出市場(chǎng)。

    常言說,創(chuàng)名不易,保名更難。面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一家企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出顧客喜愛的名牌不易;名牌創(chuàng)出后,企業(yè)愛名、惜名和護(hù)名更難。視名牌為“搖錢樹”,甩賣、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)者有之;視名牌為“發(fā)財(cái)路”,進(jìn)行協(xié)作、聯(lián)營,讓他人貼自己商標(biāo),從中收取費(fèi)用者有之;拔蘿卜不洗泥,只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者有之。企業(yè)的這些做法雖可短時(shí)獲利,但最終會(huì)搬起石頭砸自己的腳。

    面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng),企業(yè)只有及時(shí)走出各種名牌營銷誤區(qū),樹立正確的市場(chǎng)名牌營銷觀,方能使自己的產(chǎn)品走俏市場(chǎng)。

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隨機(jī)讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
    這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說:“走,我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳?chǎng)對(duì)企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進(jìn)。
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