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  2013年10月03日    天下商機      
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  近來,有很多同學(xué)和網(wǎng)友在課堂上和郵件上咨詢這個問題--產(chǎn)品如何包裝?品牌如何創(chuàng)新?今天,譚老師統(tǒng)一做出解答--

    先講一個案例吧:一直以來扛著生活用紙創(chuàng)新大旗的心相印品牌,因為創(chuàng)新,締造了品牌在行業(yè)的領(lǐng)先地位;因為創(chuàng)新,為企業(yè)帶來了比競爭對手更豐厚的利潤;因為創(chuàng)新,吸引了越來越多的品牌FANS。2004年情人節(jié)開始,心相印推出吉米系列新品,一炮打響,從此漫畫與紙巾的結(jié)合成為一種時尚!可以說,包裝設(shè)計創(chuàng)新在生活用紙行業(yè)是比較流行的創(chuàng)新方式,心相印的吉米系列是典型代表。但包裝創(chuàng)新同時又比較難有好的市場表現(xiàn),真正能像吉米那樣風靡全國的并不多見,譚老師認為,根本的問題點在于:你的包裝設(shè)計創(chuàng)新能否打動消費者的心,能否引起消費者的共鳴。因此,企業(yè)在進行包裝設(shè)計創(chuàng)新時,切不可心血來潮,而應(yīng)該事先對市場與競品進行廣泛的研究,對消費者進行深入的洞察。

    創(chuàng)新包裝不單單是為了好看,還有拓寬渠道的功能呢!四川榨菜用大壇子、大簍子包裝只能在國內(nèi)醬菜店銷售;改為小壇子后就能賣到香港;而以塊、片、絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后,就能夠銷往國外。包裝材料的創(chuàng)新,保鮮功能、保質(zhì)功能、運輸方便性的改進,屢屢為商品開拓市場提供新的機會。國外有一種用繩線與鏡架相連的展示紙架,就解決了太陽鏡在超市銷售容易被盜的問題,使得太陽鏡生產(chǎn)商能夠放心的利用超市這個渠道銷售。具體說來,有以下幾點:

    一、融入文化元素,盡顯品牌內(nèi)涵

    文化是源遠流長的,它是品牌永恒的生命力,將文化融入品牌,并得以在終端展示,這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵,提高品牌美譽度的極好方法。所以,將文化元素體現(xiàn)在包裝上,產(chǎn)品也便有了厚重的文化底蘊,這種產(chǎn)品也更能經(jīng)得起時間的咀嚼。

    二、優(yōu)化圖文設(shè)計,巧用色彩裝束

    產(chǎn)品包裝的圖文設(shè)計和色彩搭配是獲取消費者目光的先鋒兵。圖文設(shè)計精美,色彩搭配和諧,且讓人賞心悅目的產(chǎn)品包裝必然最先躍入消費者的眼里。

    三、創(chuàng)新包裝形式,滿足不同用途

    包裝的功能很多,例如,保護產(chǎn)品,便于儲運;吸引注意力,進行促銷;方便購買、攜帶;提升品牌價值等等。設(shè)計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造更多使用價值,為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多銷售額和利潤。

    四、提供必要信息,提高品牌檔次

    包裝關(guān)鍵在于深入產(chǎn)品內(nèi)核,將與品牌相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產(chǎn)品信息的提供和表現(xiàn)非常重要,包裝信息與產(chǎn)品信息必須保持一致。品牌名稱、標志等信息的設(shè)計表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個性和差異性。

    如今,產(chǎn)品包裝所起的作用不只是簡單的方便攜帶功用,好的產(chǎn)品包裝能保護產(chǎn)品屬性、迅速識別品牌、傳遞品牌內(nèi)涵、提高品牌形象。同樣,這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果,同時美化商品、促進銷售

    總之,產(chǎn)品包裝是終端銷售的"無聲促銷員",更是終端銷售的"第一促銷員"。

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