中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日       
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)?lái)中醫(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>

很多企業(yè)老板認(rèn)為:做銷量是掙錢,做品牌是花錢。于是乎,有些老板整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設(shè);于是乎,銷售部老是在與市場(chǎng)部/企劃部/品牌部吵架,因?yàn)榍罢呖傆X得后者亂花錢。

殊不知,做品牌并不是只花錢。當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段,就會(huì)有“溢出效應(yīng)”,從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷路和現(xiàn)金流。雖然業(yè)內(nèi)有“做品牌找死,不做品牌等死”的笑談,然而當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,不做品牌的企業(yè)必定難以做大做強(qiáng),遇到了金融危機(jī)必然是死路一條。

做品牌也絕不等于做廣告,絕不只是要搞好媒體關(guān)系。其實(shí)不止是產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,品牌推廣也越來(lái)越同質(zhì)化,在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的背景下,如何尋求差異化的品牌塑建之路?換個(gè)角度看世界,世界更精彩。

如何像做營(yíng)銷一樣做品牌?要回答這個(gè)問題,先要弄清楚什么是營(yíng)銷、如何做營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷可以理解為“生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù),并使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望”,營(yíng)銷里講STP戰(zhàn)略,講4P策略,其實(shí)做品牌也是一樣的,完全可以借鑒STP戰(zhàn)略和4P策略實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建和推廣。

“做品牌”是“品牌建設(shè)”的簡(jiǎn)稱。那么什么是品牌建設(shè)?可以通俗地解釋為“提煉、設(shè)計(jì)形成企業(yè)差異化的名稱或符號(hào)、品牌主張,通過(guò)一系列的推廣,使消費(fèi)者記住該名稱或符號(hào)、品牌主張,并對(duì)其產(chǎn)生美感、建立忠誠(chéng)度”。像營(yíng)銷一樣,品牌建設(shè)也包括了戰(zhàn)略篇和策略篇,北京上德傳播機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為,通過(guò)STP工具可以確立品牌建設(shè)的戰(zhàn)略,通過(guò)4P工具可以確立品牌建設(shè)的策略。

Segmentation(品牌細(xì)分),產(chǎn)品的市場(chǎng)可以細(xì)分,其實(shí)品牌也是可以細(xì)分的,以體育運(yùn)動(dòng)品牌為例,阿迪達(dá)斯講“Impossible Is Nothing”,李寧講“一切皆有可能”,彪馬講“Nothing Is Possible”,耐克講“Just Do It”,安踏從“我選擇我喜歡”到“永不止步”,361°講“勇敢做自己”。各大品牌都有非常清晰、相互區(qū)隔的品牌定位。而且這些品牌口號(hào)可以按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分成幾個(gè)系列,如果要塑造一個(gè)新興品牌或是調(diào)整一個(gè)原有品牌的定位,就可以在自己想要的系列里尋找答案,或是新創(chuàng)一個(gè)品牌細(xì)分領(lǐng)域。

Targeting(目標(biāo)市場(chǎng)),市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所要進(jìn)入的市場(chǎng),也是一切營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)對(duì)象。而品牌推廣的目標(biāo)市場(chǎng)有時(shí)候與市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)相一致,有時(shí)卻并不一致。如很多企業(yè)在初期是靠中低端市場(chǎng)贏得銷量,如果將品牌的目標(biāo)市場(chǎng)也確定在中低端,則對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分不利,因此會(huì)有意識(shí)地將品牌形象往高端上拉,從而形成“高端做品牌,中低端做銷量”的局面。

Positioning(品牌定位),像市場(chǎng)定位一樣可以給品牌定位下一個(gè)定義,即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌在市場(chǎng)上的反饋,針對(duì)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)與眾不同的品牌個(gè)性和形象,并通過(guò)一系列的推廣組合將這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者、經(jīng)銷商,影響利益相關(guān)者各方對(duì)該品牌的總體感覺。

Product(產(chǎn)品):沒有產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷就是空中樓閣,同樣沒有產(chǎn)品的品牌建設(shè)也是無(wú)米之炊。在品牌建設(shè)中,產(chǎn)品是什么?就是LOGO、SLOGAN、品牌口號(hào)、品牌形象廣告等。營(yíng)銷中的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)要根據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)生產(chǎn),品牌的產(chǎn)品也一樣。如阿迪達(dá)斯在北京奧運(yùn)期間推出了“沒有不可能”的系列廣告,就是其品牌推廣的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品可以創(chuàng)新,品牌的產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)新,如長(zhǎng)虹,從“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”到“快樂創(chuàng)造C生活”,讓人耳目一新。如聯(lián)想,從Legend到Lenovo,并賦予其國(guó)際化的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了品牌的完美跨越。好的品牌廣告可以讓消費(fèi)者倍感愉悅,甚至看了后就產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

需要強(qiáng)調(diào)的是,品牌不是虛無(wú)飄渺的,是建立于企業(yè)的誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任基礎(chǔ)上的,如果一個(gè)企業(yè)只做品牌而不講責(zé)任,品牌叫得再響也會(huì)有問題。如在消費(fèi)者的眼中,三鹿=有毒,歐典=欺騙,而在東窗事發(fā)前,它們都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

Price(價(jià)格):產(chǎn)品有價(jià)格,品牌也是有價(jià)格的。在這里,我們討論的是品牌推廣的價(jià)格,而不是品牌本身的價(jià)格,即把品牌“賣”給消費(fèi)者要花的錢。品牌是一種特殊的、不能給消費(fèi)者實(shí)在利益的產(chǎn)品,如何讓消費(fèi)者記住你、喜歡你?這就需要通過(guò)廣告、公關(guān)等形式向消費(fèi)者發(fā)布品牌信息。一般來(lái)說(shuō),品牌推廣的費(fèi)用與銷量成正比。國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期,企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用一般較高;而金融危機(jī)期間,企業(yè)的廣告投放則銳減。

Place(渠道):渠道的作用是什么?就是把產(chǎn)品送到目標(biāo)消費(fèi)者手中的一個(gè)橋梁。市場(chǎng)營(yíng)銷里講渠道的重要性,經(jīng)常會(huì)說(shuō)“得渠道者得天下”,會(huì)有代理商、經(jīng)銷商等。做品牌也一樣,我們?nèi)绾伟哑放频暮诵男畔⑺瓦_(dá)給消費(fèi)者、經(jīng)銷商、合作伙伴、政府官員?這就要通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、站牌、機(jī)場(chǎng)等大家獲取信息的地方,來(lái)傳遞品牌的相關(guān)信息。例如隨著地鐵在各大城市日益成為一種重要的交通工具,國(guó)內(nèi)外品牌都開始在地鐵里加大品牌廣告的投放力度。

Promotion(溝通/促銷):營(yíng)銷里講的溝通是指企業(yè)與目標(biāo)顧客、供應(yīng)商、中間商和各種公眾進(jìn)行溝通,其形式包括人員推銷、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷等,其實(shí)品牌推廣的溝通也是一樣的。

大家要消除一個(gè)誤區(qū),就是品牌推廣溝通的對(duì)象不僅僅是媒體,還有消費(fèi)者、經(jīng)銷商、政府官員、合作伙伴、公司內(nèi)部員工。許多人認(rèn)為搞掂了媒體,就做好了品牌建設(shè)一大半的工作。其實(shí)不然,因?yàn)槊襟w不是企業(yè)的媒體,而是某政府主管部門的媒體,而且媒體記者對(duì)企業(yè)的了解不如公司內(nèi)部中層和高管深刻。此外,隨著Web2.0的飛速發(fā)展,目前整個(gè)媒體環(huán)境與三年前已經(jīng)是天壤之別,進(jìn)入了“自媒體時(shí)代”,因此成千上萬(wàn)的網(wǎng)民都是品牌推廣的溝通對(duì)象,這就為品牌推廣工作提出了新難題。

經(jīng)銷商、合作伙伴的重要性不再贅述。而公司內(nèi)部員工也是品牌推廣的重要部分,殊不知,有很多公司的品牌塑建雖然做得很好,然而其公司內(nèi)部卻對(duì)品牌定位、品牌內(nèi)涵一知半解,當(dāng)然可能主要是來(lái)自于技術(shù)部的相關(guān)同事,對(duì)品牌相關(guān)信息不甚關(guān)心,即便如此,亦很有強(qiáng)行溝通的必要。試問,如果一個(gè)品牌都不能在公司內(nèi)部得到成功的推廣,又如何能在公司外部做大做強(qiáng)?

就像企業(yè)經(jīng)常要搞促銷活動(dòng)賣產(chǎn)品一樣,品牌推廣的相關(guān)工作人員也要經(jīng)常與各方保持互動(dòng),通過(guò)媒體座談、茶話會(huì)、內(nèi)部公關(guān)等形式與之進(jìn)行溝通,唯如此,品牌的核心信息才能有效抵達(dá)“終端受眾”——消費(fèi)者、經(jīng)銷商、政府官員、合作伙伴、內(nèi)部員工的心中。

綜上所述,做品牌就是做營(yíng)銷,只不過(guò)我們生產(chǎn)、銷售的是一種特殊的產(chǎn)品。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《營(yíng)銷哲學(xué)》
一害羞男孩在教室自習(xí),看到一個(gè)很中意的女孩,眼看女孩看完書要離開了,害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕:同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學(xué)生證,你給我手機(jī)號(hào),回頭還你錢。女孩想了想說(shuō):行吧。正掏錢,男孩又說(shuō):要是能借20,我請(qǐng)你也吃一碗。閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
息烽县| 祥云县| 万载县| 高尔夫| 万安县| 凤凰县| 洛阳市| 新巴尔虎左旗| 涞水县| 黄龙县| 湘潭市| 礼泉县| 聊城市| 庆城县| 桐柏县| 大厂| 建瓯市| 施秉县| 阿勒泰市| 浏阳市| 交城县| 顺昌县| 株洲市| 枣阳市| 宽甸| 小金县| 沁源县| 天台县| 上饶市| 平定县| 锡林郭勒盟| 杂多县| 桃源县| 棋牌| 紫金县| 登封市| 扶风县| 额敏县| 鄂托克前旗| 安图县| 同德县|