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  2013年10月03日    《新營銷》      
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 1.釀酒商福斯特公司在咨詢機(jī)構(gòu)Naked的幫助下,不久前決定創(chuàng)作一部喜劇以宣傳企業(yè)品牌。這部喜劇參加了愛丁堡藝穗藝術(shù)節(jié)(Edinburgh Festival Fringe)評選,然而,投票結(jié)果很不理想。

  出于對這部“喜劇上帝”(Comedy God)不盡如人意的投票結(jié)果的憤慨,此劇的喜劇演員斯圖爾特·李(Stewart Lee)寫了一封公開信,抱怨說這是一場不公平的投票,因為觀眾無法看到大部分表演,這就會讓投票結(jié)果不夠公正。他說,大家都知道,日本有一個藝術(shù)團(tuán)體Frank Chickens,人們對這個藝術(shù)團(tuán)體很有爭議,但卻有很多藝術(shù)狂熱分子認(rèn)為這個藝術(shù)團(tuán)體的表演是最好的。李的這些言論引發(fā)了病毒式反應(yīng),這讓他成為家喻戶曉的知名演員。

  2. 2009年10月,百事公司為了宣傳投放在美國市場上的能量飲料Amp,推出了一個智能手機(jī)應(yīng)用程序,目的在于鎖定年輕的男性消費(fèi)者。此次活動使用的標(biāo)題是“在得分之前先充電”(Amp up Before You Score),這款程序包括一個幫助設(shè)置,可以幫助男性虜獲女性的心。同時還有一個分享設(shè)置,能夠讓使用者跟朋友分享征服女性的細(xì)節(jié)。

  該程序推出之后,有大量的博客文章開始對它進(jìn)行抨擊,博客文章認(rèn)為這款程序詆毀了女性。對此百事公司立刻做出反應(yīng),通過Twitter向消費(fèi)者道歉。結(jié)果該款程序推入市場還不到一個月就被撤回。

  3.2007年,啤酒品牌百威(Budweiser)創(chuàng)建了Bud.tv,這是一個在線電視頻道,主要推出一些具有美國特色的原創(chuàng)節(jié)目,包括戲劇和體育節(jié)目。這項活動吸引了美國許多知名人物參與,包括好萊塢的一流演員。

  但是這個頻道推出后的第一個月只有25.3萬名訪問者,在隨后的一個月里減少了10萬人。之后訪問者數(shù)量持續(xù)下降,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前預(yù)測的“每個月至少增長200萬名訪問者”。這個頻道沒能對自己的目標(biāo)人群準(zhǔn)確進(jìn)行定位,也無法創(chuàng)作出足夠多的內(nèi)容。這個頻道撐到2009年2月,最終還是關(guān)閉了。

  案例研究

  LOVEFILM影迷心中的麥加

  線上電影租賃服務(wù)商Lovefilm將內(nèi)容創(chuàng)造作為品牌網(wǎng)站的一個核心內(nèi)容,該品牌網(wǎng)站有原創(chuàng)內(nèi)容,也匯總了其他一些豐富的電影素材,現(xiàn)在該網(wǎng)站涉及的已經(jīng)不只是簡單的訂閱業(yè)務(wù),而是已經(jīng)發(fā)展成為影迷的一個信息樞紐。

  該服務(wù)商有自己的網(wǎng)站,同時在YouTube上創(chuàng)建了一個網(wǎng)頁。這個服務(wù)商充分利用了這兩個平臺,搜集各類與電影相關(guān)的新聞、評論、圖片和采訪等。企業(yè)內(nèi)部有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊,對各類內(nèi)容進(jìn)行追蹤,包括新聞發(fā)布、團(tuán)隊內(nèi)部和團(tuán)隊以外的評論、電影發(fā)行商的新聞稿和用戶的觀點(diǎn)。按照該企業(yè)首席營銷官西蒙·莫里斯(Simon Morris)的說法,這樣的做法讓網(wǎng)站每個月吸引了6000萬的頁面瀏覽量。

  “網(wǎng)頁瀏覽者中有很大比例的人是沖著網(wǎng)站信息而來的。我們認(rèn)為這種情況有利于品牌的發(fā)展。”莫里斯說,“我們的客戶具有國際性,如果能讓品牌適應(yīng)不同的地域和不同平臺的使用者,這一點(diǎn)自然對品牌發(fā)展有益無害。”

  Lovefilm現(xiàn)在已經(jīng)有了新聞發(fā)布的功能,定期召開采編會議,以便確定應(yīng)該制作哪些內(nèi)容,應(yīng)該關(guān)注哪些議題。

  該網(wǎng)站甚至已經(jīng)變成了一個特別的新聞通訊社,它根據(jù)其他出版商的電影信息同步更新自己的電影信息。“我們剛推出了一種基于網(wǎng)絡(luò)電影數(shù)據(jù)庫(Internet Movie Datebase)開發(fā)的新聞訂閱功能。”

  但品牌并不能完全掌控這些內(nèi)容,因為該電影租賃網(wǎng)站的用戶也會參與內(nèi)容編輯,用戶會添加一些電影評論,或者對電影進(jìn)行評級。“人們會對意大利《僵尸》電影展開討論。”莫里斯說,“我之前甚至不知道有這種電影的存在。而且,人們甚至?xí)Τ扇穗娪斑M(jìn)行評論??傊麄儠u論任何感興趣的話題。”

  對于一個最終能成功吸引消費(fèi)者的企業(yè)而言,關(guān)鍵在于給予用戶一個令人信服的理由,吸引用戶參與到網(wǎng)站的互動中,參與相關(guān)產(chǎn)品的信息創(chuàng)作。雖然這種做法對于品牌發(fā)展而言存在著一定的風(fēng)險,但Lovefilm對此有相應(yīng)的對策。該企業(yè)采取了限制操作的做法,讓企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊編輯的新聞和評論和用戶的有所區(qū)分。評論者對于一部電影,可能會給“一顆星”或者“五顆星”的評價,但報道卻主要是基于電影內(nèi)容力求客觀地評論。同樣,用戶可以根據(jù)自己的喜歡與否盡情評論。另外,如果用戶需要的話,還可以登錄之后訂閱相關(guān)的電影。

  整個網(wǎng)站的操作過程都是由莫里斯領(lǐng)導(dǎo)的營銷部門負(fù)責(zé)的,這個部門同時控制編輯和內(nèi)容創(chuàng)作的預(yù)算。盡管這項工作涉及許多學(xué)科知識,然而莫里斯確信這項工作十分必要,他說:“我認(rèn)為這是一種品牌實踐、一種公關(guān)實踐,也是一種互動實踐。”他說自己可以通過數(shù)據(jù)證明這項工作能帶來積極效應(yīng)。該品牌有自己的網(wǎng)站監(jiān)測,追蹤注冊率,并且關(guān)注注冊用戶和網(wǎng)站的互動情況。他說:“我能知道哪些客戶和我們的品牌內(nèi)容進(jìn)行了互動,哪些客戶和網(wǎng)站的黏性更強(qiáng)。畢竟比起獲得一位新客戶,留住一位老客戶要容易得多。”

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隨機(jī)讀管理故事:《生意》
一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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