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  2013年10月03日    姚紹龍 中國總裁培訓網      
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 最近,老是有學習 機構在我們的郵箱里投放有關“中國式管理”學習 課件的宣傳資料,我們的客戶企業(yè)也有同樣經歷。當?shù)匾恍﹨f(xié)會也在極力推薦中國式管理課程。弄得企業(yè)莫衷一是。到底中國式管理識不適合中國企業(yè)?到底能否解決中國企業(yè)的問題?這都曾引起廣泛爭論,很多專家們都仁者見仁智者見智,但一直缺乏定論。

    中國式管理是臺灣曾仕強教授提出來的,曾一度迎合了眾多大陸企業(yè)家的口味,故而一時間廣為流行。但是在05、06年之后,中國式管理的缺陷已經引起了廣泛的質疑:

    中國既然有這么好的管理思想,中國為什么不能產生偉大的企業(yè)?

    中國式管理的哪個企業(yè)是代表性的成功案例?

    哪個企業(yè)運用中國式管理取得了市場競爭的勝利?

    中國為何只有出色的商人而沒有偉大的企業(yè)家?

    眾所周知,管理的基本任務是通過決策和執(zhí)行提高人的效率。所以,“多研究點問題,少談點主義”對目前的中國企業(yè)似乎更為實際。德魯克先生就曾經講過:“誰是你的客戶,你能為客戶創(chuàng)造什么?”如何做市場?如何做渠道?這些基本的問題都解決不了,又何來那么多大道理?

    中國的企業(yè)學者的使命不是讓自己的學說理論做成不朽,而是要幫助中國企業(yè)做成不朽;中國企業(yè)管理之復雜,不是你想怎么樣就能夠成為現(xiàn)實的,而是市場會選擇什么、歷史會選擇什么。80多年前,歷史選擇了條件并不出色的毛澤東,而沒有選擇陳獨秀、王明,是因為毛澤東解決了管理中的實際問題。

    所以,對于中國的管理“學者”、理論“學家”來說,到一線去,到市場去,直接幫助企業(yè)解決問題,這是最關鍵的。要相信市場,相信企業(yè)的實踐。今天誰能解決中國企業(yè)的問題,他就是適合的,隨著時代的發(fā)展,未來不適合了,我們再嘗試尋找新的方法。

    時勢造英雄,是因為英雄滿足了市場發(fā)展的需求,變革 開放30多年來,世界對中國的態(tài)度都發(fā)生了深刻變化,而作為中國人,不了解中國的市場,是不可能在競爭中取勝的,如何解決企業(yè)的流程問題、文化問題,幫助企業(yè)解決燃眉之急,才是目前最急于解決的問題。

    一個偉大的民族,一個偉大的時代,一個偉大的市場,就一定能夠產生偉大的企業(yè)。也能誕生出偉大的管理實踐家,這才是企業(yè)最需要、社會最渴望的。
 

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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