創(chuàng)業(yè)是件很有意思的事情。你的公司剛一成立,你就會意識到,自己已經(jīng)在管理一家真正的企業(yè)了。
作為創(chuàng)始人,你必須考慮怎樣融資,請誰當顧問,怎樣寫計劃書,如何路演,如何把公司做大,等等。同時還需要考慮如何打造一家全球性的公司,以及如何能與一群潛在投資人搭上線。
我每年都會與很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天,在我看來,要想讓創(chuàng)業(yè)保持成功,就要做好三個根本問題:
1、時刻牢記基本面
很多公司之所以做不下去了,是因為他們沒有足夠的客戶或資金——很多公司甚至既沒有客戶,也沒有資金。所以只要到了可以開發(fā)票的時候,就要盡快開發(fā)票。在你的業(yè)務開始或結(jié)束前就開票則更好。要把開票和收款當成一項日常工作來干。千萬別以為客戶越大,他們付款的速度就越快,因為通常來說,情況恰恰相反。你一定要對付款條件極為清楚,而且如何可能的話,盡量要求對方降低這些付款條件。如果你的貿(mào)易條款規(guī)定付款時間為90天,那么盡量要把它壓縮到60天,這將有益于改善你的現(xiàn)金流。
你需要注意的基本要素有很多。我曾見過很多創(chuàng)業(yè)者在公司啟動前還沒拿到關(guān)鍵的合同,也見過很多創(chuàng)業(yè)公司一開始沒有雇一名自己的會計。要知道,如果你做到了這些基本的東西,你的成功幾率就會大大提高。
2、不集中精力就會失敗
你要么在具體的任務上集中全部精力,要么就會徹底玩完。
成功會帶來機會,而機會則會帶來一些令你分心的事。商業(yè)導師、印度教領(lǐng)袖丹達帕尼解釋道,你的注意力在哪里,你的精力就會跟到哪里。在一家新公司剛剛成立的時候,我們會把很多精力花在公司上。而在取得一些成功之后,我們的注意力就會擴展到一些其他的事情上,而我們的精力也會跟過去。
經(jīng)常會有人問 Xero公司的創(chuàng)始人羅德· 特魯里,問他是否愿意向一些即將成立的初創(chuàng)公司投資,或是為其提供指導,或者加入他們的董事會。他的回答經(jīng)常是:“對不起,我把所有精力都投入到Xero上了。”他剛剛創(chuàng)立Xero的時候,公司只有一些名不見經(jīng)傳的小客戶。如今,Xero已經(jīng)成為一家全球性企業(yè),坐擁數(shù)十億美元市值,訂閱用戶超過60萬名。所以說,你要么全心投入,要么就會徹底玩完。
3、精力和激情是成功的一半
如果老板們對他們的公司很有激情,那么他們渾身都會散發(fā)著一種正能量,會對公司的產(chǎn)品、客戶尤其是對自己的員工抱有極高的熱情。
我曾經(jīng)見過一家大型咖啡烘焙店的老板。第一次見面,他就花了足足20分鐘時間,跟我講他手下的那些咖啡師有多優(yōu)秀,講他們多有創(chuàng)意,講他們曾給顧客帶去怎樣優(yōu)秀的體驗。他還說,他曾掏錢送他們到世界各地參加各種咖啡烘焙比賽。
他并非只是創(chuàng)造了一個快樂的工作環(huán)境,而是使這種快樂具有了傳染性。在他的傳染下,他的員工們都精力十足地為顧客服務,從而使他的公司具備了業(yè)內(nèi)無與倫比的產(chǎn)品和顧客體驗。
你想讓你的初創(chuàng)公司保持成功嗎?方法很簡單。首先,永遠不要忘了那些基礎(chǔ)的東西。其次,要集中精力,把全部精力投入進去,以免丟西瓜撿芝麻。再次,是要想方設(shè)法將工作變成樂趣。這三點并非只是嘴上說說那么簡單,而是需要你去點燃每名員工的激情。這三點中,如果有任何一點沒有做到,那你恐怕不久就會變回光桿司令了。如果這三點都沒做到,你很快就得再次創(chuàng)業(yè)了。