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  2015年10月16日    每日管理充電     
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一. 投行思維的意義——要做資源配置者

1、世界上有三類人:

第一,資源所有者。其實,資源是誰的不重要,關鍵要有資源配置權。

第二,資源配置者。在人類物質(zhì)生產(chǎn)生活中,從事資源的投入-整合-運營-產(chǎn)出工作,或稱資源玩家。

第三,資源出賣者。這類人本身就是被配置的資源或資源載體。

2、這個世界,看透本質(zhì)的人,都是在玩資源配置的。

政治家沒有本錢,卻可以動用全國資源,甚至影響全球資源流向;金融資本家和產(chǎn)業(yè)資本家運用少量資本,就可以借助金融體系支配大量別人的資產(chǎn)。所以,資源名義上都是人民的,實際上都是資源配置者的??匆粋€人能量多大,關鍵是他能配置多少資源。

二. 投行思維的本質(zhì)——宏觀資源配置

1、概念(動態(tài)角度)——引導資源投向:從國家、產(chǎn)業(yè)、到企業(yè)。

資源配置,個人理解為推動資源投向最有配置效率(利潤率)的地方??臻g上,表現(xiàn)為引導資源依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企 業(yè)、最有效率的項目、最有效率的個人。按先生的話說,資本逐利,資本圍繞資本增值率而流動,資本使用效率牽引著資本形成。投行思維的本質(zhì)是宏觀資源配置 (國家、產(chǎn)業(yè)、地區(qū)、企業(yè))。項目、個人等微觀領域資源配置則是運營層面的事情。

2、精髓(靜態(tài)角度)——結構重組

投行思維的精髓是結構重組。結構重組,即對資源的種類、數(shù)量等時空分布進行調(diào)整,產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。宏觀重組,是全社會范圍內(nèi)進行的 資源重組,比如國有經(jīng)濟重組;中觀重組,是某行業(yè)或區(qū)域內(nèi)部的資源重組,比如電力行業(yè)整合、上海地區(qū)資產(chǎn)重組;微觀重組,是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組,即投行業(yè)務中的并購重組。

三. 投行思維的結構——五大要素、兩種結構

1、五大要素

  1. 金子——可以取得豐厚資本回報的價值洼地

  2. 地圖——取得豐厚回報的操作方法

  3. 自行車——金融技術、牽線搭橋等中介服務

  4. 你——客戶或戰(zhàn)略合作伙伴

  5. 我——投資銀行家

2、兩種結構

1)中介服務結構

即:我知道哪有金子,知道路(地圖),忽悠你過去搶,賣給你地圖和自行車。

比如,投行家會為客戶描繪產(chǎn)業(yè)整合后的美好藍圖,鼓動客戶實施并購戰(zhàn)略,并為其設計交易結構,提供私募融資服務。

2)投資控股結構

即:我知道哪有金子,知道路(地圖),忽悠你跟著我,給我自行車,我騎著去搶,分給你一點。比如,一個投資控股公司董事長,設計了一個宏偉的商業(yè)模型和實施路徑后,便開始尋找能提供局部資源的各類合作伙伴(公司或個人),并說服其加入自己的隊伍,項目成功后,給其分成。

四. 投行思維的能力——四大能力 

1、畫圖能力(目標+路徑+時點)

優(yōu)秀的投行家,編故事的能力極強,這是其核心競爭力。通過描繪一幅遠方美景,告訴人們哪里可以投資成 功,如何操作可以實現(xiàn),在什么時候出手。最終效果是,使人心向往之,甘愿出錢賣力。

2、協(xié)調(diào)能力

并購項目,投行家作為總協(xié)調(diào)人,需要打理好與監(jiān)管部門、地方政府、并購方、目標方、會計師事務所、律所、資產(chǎn)評估機構等各方關系,確保萬無一失;具備投行思維、操盤投資控股公司的老總,對于每一步獲取什么資源,相處到什么程度等,均能夠做到掌控自如。

3、表達能力(文案+口頭)

如何把故事講的動聽,讓對方樂于接受,是一門藝術。與政府打交道,需要站在官方的立場,使用公文式的 規(guī)范語言表達;與大型外資公司打交道,需要使用國際標準,通用語言表達;與性情豪放的民企老總,江湖大佬打交道,需要比他還江湖……總之,寫文案,口頭溝通,需要因人而異,長袖善舞。

4、金融能力

投行思維最終要體現(xiàn)在行動上。系統(tǒng)的資本經(jīng)營意識、嫻熟的并購技術、扎實的財務、法律知識,是投資銀行家展現(xiàn)投行思維的必備基礎。

五. 投行思維的訓練

思維方式,是一種長久的習慣,投行思維亦是如此。只有在實踐中不斷訓練投行思維,才有可能理解到位。

具體而言,可以先從結構重組的微觀角度入手,投身投資 銀行并購業(yè)務,縱橫捭闔,或者打造投資控股公司,親自控局,不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,歸納各種操作模式,把握人性冷暖,努力做到收放自如。如果這一層面的事情做 得游刃有余,又有使命感與好心情,可以切入結構重組的中觀、乃至宏觀領域,將投行思維發(fā)揚光大,致力于提升全社會資源配置效率。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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