一. 投行思維的意義——要做資源配置者
1、世界上有三類人：
第一，資源所有者。其實，資源是誰的不重要，關鍵要有資源配置權。
第二，資源配置者。在人類物質(zhì)生產(chǎn)生活中，從事資源的投入-整合-運營-產(chǎn)出工作，或稱資源玩家。
第三，資源出賣者。這類人本身就是被配置的資源或資源載體。
2、這個世界，看透本質(zhì)的人，都是在玩資源配置的。
政治家沒有本錢，卻可以動用全國資源，甚至影響全球資源流向;金融資本家和產(chǎn)業(yè)資本家運用少量資本，就可以借助金融體系支配大量別人的資產(chǎn)。所以，資源名義上都是人民的，實際上都是資源配置者的?？匆粋€人能量多大，關鍵是他能配置多少資源。
二. 投行思維的本質(zhì)——宏觀資源配置
1、概念(動態(tài)角度)——引導資源投向：從國家、產(chǎn)業(yè)、到企業(yè)。
資源配置，個人理解為推動資源投向最有配置效率(利潤率)的地方?？臻g上，表現(xiàn)為引導資源依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企 業(yè)、最有效率的項目、最有效率的個人。按先生的話說，資本逐利，資本圍繞資本增值率而流動，資本使用效率牽引著資本形成。投行思維的本質(zhì)是宏觀資源配置 (國家、產(chǎn)業(yè)、地區(qū)、企業(yè))。項目、個人等微觀領域資源配置則是運營層面的事情。
2、精髓(靜態(tài)角度)——結構重組
投行思維的精髓是結構重組。結構重組，即對資源的種類、數(shù)量等時空分布進行調(diào)整，產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。宏觀重組，是全社會范圍內(nèi)進行的 資源重組，比如國有經(jīng)濟重組;中觀重組，是某行業(yè)或區(qū)域內(nèi)部的資源重組，比如電力行業(yè)整合、上海地區(qū)資產(chǎn)重組;微觀重組，是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組，即投行業(yè)務中的并購重組。
三. 投行思維的結構——五大要素、兩種結構
1、五大要素
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金子——可以取得豐厚資本回報的價值洼地
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地圖——取得豐厚回報的操作方法
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自行車——金融技術、牽線搭橋等中介服務
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你——客戶或戰(zhàn)略合作伙伴
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我——投資銀行家
2、兩種結構
1)中介服務結構
即：我知道哪有金子，知道路(地圖)，忽悠你過去搶，賣給你地圖和自行車。
比如，投行家會為客戶描繪產(chǎn)業(yè)整合后的美好藍圖，鼓動客戶實施并購戰(zhàn)略，并為其設計交易結構，提供私募融資服務。
2)投資控股結構
即：我知道哪有金子，知道路(地圖)，忽悠你跟著我，給我自行車，我騎著去搶，分給你一點。比如，一個投資控股公司董事長，設計了一個宏偉的商業(yè)模型和實施路徑后，便開始尋找能提供局部資源的各類合作伙伴(公司或個人)，并說服其加入自己的隊伍，項目成功后，給其分成。
四. 投行思維的能力——四大能力
1、畫圖能力(目標+路徑+時點)
優(yōu)秀的投行家，編故事的能力極強，這是其核心競爭力。通過描繪一幅遠方美景，告訴人們哪里可以投資成 功，如何操作可以實現(xiàn)，在什么時候出手。最終效果是，使人心向往之，甘愿出錢賣力。
2、協(xié)調(diào)能力
并購項目，投行家作為總協(xié)調(diào)人，需要打理好與監(jiān)管部門、地方政府、并購方、目標方、會計師事務所、律所、資產(chǎn)評估機構等各方關系，確保萬無一失;具備投行思維、操盤投資控股公司的老總，對于每一步獲取什么資源，相處到什么程度等，均能夠做到掌控自如。
3、表達能力(文案+口頭)
如何把故事講的動聽，讓對方樂于接受，是一門藝術。與政府打交道，需要站在官方的立場，使用公文式的 規(guī)范語言表達;與大型外資公司打交道，需要使用國際標準，通用語言表達;與性情豪放的民企老總，江湖大佬打交道，需要比他還江湖……總之，寫文案，口頭溝通，需要因人而異，長袖善舞。
投行思維最終要體現(xiàn)在行動上。系統(tǒng)的資本經(jīng)營意識、嫻熟的并購技術、扎實的財務、法律知識，是投資銀行家展現(xiàn)投行思維的必備基礎。
五. 投行思維的訓練
思維方式，是一種長久的習慣，投行思維亦是如此。只有在實踐中不斷訓練投行思維，才有可能理解到位。
具體而言，可以先從結構重組的微觀角度入手，投身投資 銀行并購業(yè)務，縱橫捭闔，或者打造投資控股公司，親自控局，不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納各種操作模式，把握人性冷暖，努力做到收放自如。如果這一層面的事情做 得游刃有余，又有使命感與好心情，可以切入結構重組的中觀、乃至宏觀領域，將投行思維發(fā)揚光大，致力于提升全社會資源配置效率。
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!
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