1、向華為學(xué)習(xí):奮斗者,團(tuán)隊(duì)第一,產(chǎn)品第二
企業(yè)成功最重要的因素是什么?
最重要的是團(tuán)隊(duì),其次才是產(chǎn)品,有好的團(tuán)隊(duì)才有可能做出好產(chǎn)品。
公司的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)不是人才競(jìng)爭(zhēng),而是人才背后的機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)。
華為為何強(qiáng)大?華為86%的精英成為公司的“奮斗者”,就是合伙人!這些人玩命的干,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)法比!
所以,公司20%的精英骨干必須發(fā)展成為合伙人,我一直強(qiáng)調(diào),不想當(dāng)合伙人的員工不是好員工!我們不需要打工仔!
面對(duì)一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司,有些面試候選人還會(huì)猶豫,這時(shí)候該怎么辦?
也許,個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上團(tuán)隊(duì)的說(shuō)服力。小米舉了這樣的一個(gè)例子:面對(duì)候選人,雷軍與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)選擇以“車輪戰(zhàn)”的方式輪番上陣面談。小米手機(jī)硬件結(jié)構(gòu)工程負(fù)責(zé)人第一次面試,從中午1點(diǎn)開始,聊了4個(gè)小時(shí)后憋不住出來(lái)上了個(gè)洗手間,回來(lái)后雷軍對(duì)他說(shuō):“我把飯定好了,咱們繼續(xù)聊聊。”后來(lái)一直聊到晚上11點(diǎn)多,他終于答應(yīng)加盟小米。過(guò)后這位負(fù)責(zé)人自己半開玩笑說(shuō):“趕緊答應(yīng)下來(lái),不是那時(shí)多激動(dòng),而是體力不支了。”
2、做老板就是“找人”,不是找人來(lái)打工,而是找人合伙人。
要搭建一個(gè)精良的團(tuán)隊(duì),首先要做的就是“找人”,而這一點(diǎn),在創(chuàng)業(yè)之初更顯得尤為重要。
在小米成立第一年,就將絕大多數(shù)的時(shí)間花在了“找人”上。
小米在搭建硬件團(tuán)隊(duì)上花費(fèi)最多時(shí)間。因?yàn)樽畛鯉讉€(gè)創(chuàng)始人都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),不懂硬件也沒(méi)有硬件方面足夠的人脈。在第一次見到現(xiàn)在負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士之前,小米方面已經(jīng)和幾個(gè)候選人談了兩個(gè)多月,進(jìn)展緩慢,甚至有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來(lái)談條件,不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇。“找人”之路可謂困難重重,然而這是必須跨過(guò)的關(guān)卡。
找人,只是一個(gè)重要的開始,更重要的是讓獨(dú)當(dāng)一面的骨干成為合伙人,人家為啥要來(lái)你公司,不是你有高待遇,你創(chuàng)業(yè)公司也給不了高待遇,但是你可以給優(yōu)秀的員工提供合伙人的發(fā)展平臺(tái)。
任正非說(shuō),管理就是管欲望。華為有8萬(wàn)多合伙人,8萬(wàn)多奮斗者,人人都為公司操心,這才是華為的強(qiáng)大。
所以,要想讓優(yōu)秀的人才跟老板一樣的玩命,就必須獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)機(jī)制,就是把優(yōu)秀的員工培養(yǎng)成為老板,他就會(huì)跟你玩命。
3、合伙人制:這是最低管理成本的管理模式
公司的合伙人不是指幾個(gè)創(chuàng)業(yè)股東,光幾個(gè)創(chuàng)業(yè)股東是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,創(chuàng)業(yè)股東充其量是投資人,更重要的是把雇傭來(lái)的員工,發(fā)展成為合伙人,先雇傭,再消滅雇傭! 優(yōu)秀的人才不是給你雇傭的,而是來(lái)和你合伙人的!
應(yīng)該明確的帶著這個(gè)期望來(lái),招募優(yōu)秀的員工,讓員工看到盼頭,看到希望,從一入職就告別打工心態(tài),玩命的為自己干!
創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)高危選擇,大家看到成功的創(chuàng)業(yè)公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業(yè),當(dāng)初都經(jīng)過(guò)九死一生。比如說(shuō)阿里巴巴,馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)1995年做中國(guó)黃頁(yè),失??!接著1997年做網(wǎng)上的中國(guó)商品交易市場(chǎng),算是阿里巴巴雛形,還是失敗了!阿里巴巴今天的商業(yè)帝國(guó),大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品,其實(shí)最有價(jià)值的是背后的團(tuán)隊(duì),尤其是馬云和他的18個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。
做老板的要負(fù)責(zé)把整個(gè)班子團(tuán)隊(duì)搭好,而合伙人則只需各管一塊,如果沒(méi)有什么事情的話,基本上都不知道彼此在做什么,也不會(huì)管彼此。這樣一來(lái),大家都是自己的事情自己說(shuō)了算,這樣就能保證整個(gè)決策過(guò)程迅速有效。
真格基金創(chuàng)始人徐小平在近期的演講中著重強(qiáng)調(diào)了合伙人的重要性,他表示“合伙人的重要性超過(guò)了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,比你是否處于風(fēng)口上更重要”。
4、用最好的人:一個(gè)靠譜的工程師頂100個(gè)
用優(yōu)秀的人才,發(fā)展成為合伙人!從起點(diǎn),就讓員工為自己干!而不是為老板干!合伙人管理模式,是一種精英模式,骨干人才必須是白骨精!一個(gè)頂幾個(gè)用! 當(dāng)然,給的合伙人待遇也是一個(gè)頂幾個(gè)。
員工招聘上,要用最好的人。因?yàn)檠邪l(fā)本身是很有創(chuàng)造性的,如果人不放松,或不夠聰明,都很難做得好。你要找到最好的人,一個(gè)好的工程師不是頂10個(gè),是頂100個(gè)。所以,在核心工程師上面,一定要不惜血本地去找,千萬(wàn)不要想偷懶只用培養(yǎng)大學(xué)生的方法去做。
最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,你只要把他放到他喜歡的事情上,讓他自己有玩的心態(tài),他才能真正做出一些事情,打動(dòng)他自己,才能打動(dòng)別人。所以你今天看到很多成功的工程師,他們都是在邊玩邊創(chuàng)新。
喬布斯有句話,非常讓人震撼:“我過(guò)去常常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工,現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名。我大約把四分之一的時(shí)間用于招募人才。”據(jù)說(shuō)喬布斯一生大約參與過(guò)5000多人的招聘,組建由一流的設(shè)計(jì)師、工程師和管理人員組成的“A級(jí)小組”,一直是喬布斯最核心的工作。
5、尋找最合適的人:要有創(chuàng)業(yè)心態(tài),去KPI,組織扁平化。
在小米創(chuàng)辦四年后,市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到100億美元,業(yè)界很多人把他們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下,他們依然在“找人”上花費(fèi)巨大的精力。原因在于他們要找的人才必須要最專業(yè),也要最合適。
最合適,是指這個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)心態(tài),對(duì)所做的事情要極度喜歡。員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自我燃燒,就會(huì)有更高主動(dòng)性,這樣就不需要設(shè)定一堆的管理制度或KPI考核什么的條條框框去約束。
而創(chuàng)業(yè)心態(tài)有時(shí)更通俗地說(shuō)就是熱愛,如何持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱愛?首先,讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。沒(méi)有KPI不意味著沒(méi)有目標(biāo)。小米的做法是,不把KPI壓給員工,而是合伙人負(fù)責(zé)KPI.
而小米如何定KPI,都只是定一個(gè)數(shù)量級(jí),比如說(shuō)今年要賣4000萬(wàn)臺(tái),不會(huì)去約定如果你完成A檔、B檔、C檔,就給你一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。而是在定KPI的時(shí)候,更多地判斷一個(gè)公司增長(zhǎng)規(guī)模的階梯:“我們到底到了哪個(gè)階梯上?”,把這個(gè)信息測(cè)算清楚以后,再分配調(diào)度資源。
雖然沒(méi)有KPI ,但小米的員工一天工作接近12個(gè)小時(shí),而且這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)4年。為何這些員工會(huì)跟華為員工一樣玩命干?理由只有一個(gè)——成為合伙人,為自己干!不是為老板干!
5、合伙人需要什么品質(zhì):責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、犧牲、奉獻(xiàn)
發(fā)展什么樣的員工成為合伙人?不要期望雇來(lái)的員工,能和老板一樣有企業(yè)家精神,很多老板希望員工能像老板一樣思考,這幾乎是不可能的,能像老板一樣思考的人都在當(dāng)老板,絕對(duì)不在找工作。
合伙人不是招聘來(lái)的,而是培養(yǎng)出來(lái)的,至少要跟你有1-2年的磨合時(shí)間,你要選的精英人才,必須有責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、犧牲、奉獻(xiàn)精神。這是合伙人最起碼的品質(zhì),沒(méi)有這些精神的人,如果發(fā)展成為合伙人,公司的價(jià)值觀文化就會(huì)出問(wèn)題。選合伙人,能力是基礎(chǔ),品格是核心。
建立合伙人管理模式,要解決好如下的關(guān)鍵問(wèn)題:
1、盡早建立合伙人委員會(huì),成為動(dòng)力機(jī)構(gòu)。
2、制定員工成為合伙人發(fā)展制度。
3、建立系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)大于考核。
4、盡早培養(yǎng)合伙人的文化,責(zé)任,擔(dān)當(dāng),犧牲,奉獻(xiàn)精神
5、建立合伙人的預(yù)備機(jī)制,晉升機(jī)制,淘汰機(jī)制。
6、虛擬股份是最好的合伙人制度,不能一步到位實(shí)股。
7、合伙人必須捆綁抱團(tuán)完成公司的目標(biāo),才能分紅。
8、各個(gè)戰(zhàn)略部門,研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)要做類似阿米巴獨(dú)立核算(但是不能復(fù)雜),部門核心骨干人才要成為部門虛擬公司的合伙人。
9、每年低發(fā)展一批新的合伙人,讓員工人人看到希望盼頭。