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  2013年12月27日    華景咨詢佟景國(guó)     
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
我最近從海南博鰲亞洲中小企業(yè)發(fā)展論壇、中國(guó)經(jīng)理人十周年慶典、海豚會(huì)圓桌論壇到今天我們廣東省管理咨詢行業(yè)年會(huì),我都在談中國(guó)企業(yè)管理發(fā)展歷程,因?yàn)檫@是中國(guó)管理咨詢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐,更是指引華景咨詢乃至中國(guó)管理咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的航標(biāo)燈。

中國(guó)企業(yè)管理三步走
 

1998-2004年,中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理荒蠻時(shí)代

 

中國(guó)企業(yè)在1998年發(fā)生了什么呢?一是亞洲金融危機(jī)結(jié)束了“貿(mào)易模式”,走向“產(chǎn)銷”企業(yè)模式;二是我們徹底地加入WTO,中國(guó)企業(yè)在家門口遭遇全球化競(jìng)爭(zhēng),睜開幼稚地眼睛才發(fā)現(xiàn)了,僅僅是降價(jià)讓利無(wú)法與他們競(jìng)爭(zhēng),需要打群架;三是1992年那批科技與官員下海潮創(chuàng)立的公司度過(guò)生存期,開始尋求發(fā)展模式;四是國(guó)有企業(yè)改革開始見效,一批國(guó)有企業(yè)開始走向市場(chǎng),填補(bǔ)了中國(guó)企業(yè)群的規(guī)模化空白。

更為重要的,那批完成企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革、恢復(fù)企業(yè)家治理的公司開始放棄了“學(xué)院摸索管理建設(shè)”,開始引進(jìn)跨國(guó)的“ERP等管理模式”。像深圳的平安、中集、華為、招商銀行、聯(lián)想、美的、海爾等和合資引進(jìn)跨國(guó)管理模式,在引進(jìn)跨國(guó)管理咨詢過(guò)程中,培養(yǎng)中國(guó)管理咨詢最早的一批管理咨詢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立人,他們?cè)谧鳛橹袊?guó)方面的項(xiàng)目經(jīng)理或骨干過(guò)程中學(xué)會(huì)了”咨詢項(xiàng)目模式來(lái)推動(dòng)企業(yè)建設(shè)“這種模式。

我也是當(dāng)時(shí)其中的一員,放棄“高官厚祿”,走甲方做到乙方。

中國(guó)企業(yè)管理需求實(shí)質(zhì)是”講管理“階段

編輯段落

什么是講管理呢?

講文化。那時(shí)代就是把管理思路寫來(lái)來(lái),就是管理文化了。掛在墻上,作為激勵(lì)人的口號(hào);寫在制度文件上,作為檢查人們是否講管理的檢查標(biāo)準(zhǔn);寫在老板們發(fā)言稿中,體現(xiàn)老板重視管理,組織成員必須聽老板的,那么我們也講管理吧。那個(gè)時(shí)代最典型的管理案例就是《華為基本法》,是華為模仿建國(guó)初期《鞍鋼大法》而編寫的。

講規(guī)范。管理=規(guī)范,什么是規(guī)范呢?把管理要求寫下來(lái),集體討論通過(guò),然后遵照?qǐng)?zhí)行。這個(gè)時(shí)代管理價(jià)值是什么?避免管理者一張嘴就是管理,今天這樣管理,明天那樣管理,導(dǎo)致管理太隨意。那個(gè)時(shí)代最火的管理咨詢需求是“ISO9000"。關(guān)于質(zhì)量管理就是”質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量體系、操作表單“,很酷!

講事實(shí)。管理必須抓實(shí)際的事件,而不是抓中央的精神,因?yàn)槲覀円呀?jīng)不再企業(yè)搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)了。今天冰箱壞了一批,搞個(gè)”砸冰箱“運(yùn)動(dòng),樹立”次品=廢品“的質(zhì)量精神;看見隨地大小便了,就出臺(tái)個(gè)《嚴(yán)禁隨地大小便的獎(jiǎng)懲辦法》,確保車間清潔。業(yè)務(wù)員沒(méi)積極性了,就擬定個(gè)《銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法》.....

中國(guó)管理咨詢產(chǎn)業(yè)有哪些方法論呢

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區(qū)域 方法 影響力
北京學(xué)院派 一個(gè)管理教授或MBA的想法,寫成制度文件 來(lái)源于理論著作,是天上掉下來(lái)的
上海改制派 一個(gè)專家的放權(quán)讓利方案,擴(kuò)大i人才們利益 來(lái)源于國(guó)家號(hào)召,是海上飄過(guò)來(lái)的
深圳項(xiàng)目派 一個(gè)技術(shù)的擁戴者們組成項(xiàng)目,與客戶組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、編制方案、培訓(xùn)推動(dòng) 來(lái)源于國(guó)際經(jīng)驗(yàn),是土里冒出來(lái)的

管理咨詢師們角色與使命

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做秘書證明比企業(yè)的管理部門經(jīng)理強(qiáng),拿單;

做判官證明比企業(yè)的個(gè)別人公正客觀,服務(wù);

做打手證明比企業(yè)的人懂、會(huì)去管理,回款。

我的實(shí)踐與思考

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我是在那個(gè)時(shí)代進(jìn)入管理咨詢產(chǎn)業(yè)的,直接跟隨者跨國(guó)公司和在深圳的合資企業(yè)們的美國(guó)總部管理引進(jìn)項(xiàng)目組工作,我知道當(dāng)時(shí)部委推管理的方法不好,就拼命地學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、模仿、實(shí)踐...沒(méi)想到,成為了終生的職業(yè)與工作,更沒(méi)想到成為今天這樣朝氣蓬勃地產(chǎn)業(yè)。

我的選擇是”戰(zhàn)略與組織”兩個(gè)專業(yè),也就是解決企業(yè)“做什么和誰(shuí)來(lái)做”的兩個(gè)問(wèn)題的從業(yè)者。沒(méi)有選擇最容易發(fā)財(cái)?shù)腍R和ISO9000。我遇到的挑戰(zhàn)不是戰(zhàn)略管理專業(yè),也不是組織管理模式,而是企業(yè)家根本沒(méi)考慮這兩個(gè)問(wèn)題呢,更面臨企業(yè)內(nèi)部利益沖突對(duì)戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行的影響。

我為了溝通明白戰(zhàn)略管理是干什么的,我借鑒可能搜集到的戰(zhàn)略管理模型,并且自掏腰包請(qǐng)跨國(guó)管理咨詢公司專家與美國(guó)來(lái)中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人們給出評(píng)價(jià),親身x經(jīng)歷了可操作性和系統(tǒng)性的矛盾...總算無(wú)法修改了,就在實(shí)踐中驗(yàn)證,先后作了制藥、通訊、快消品、集團(tuán)公司很多的戰(zhàn)略管理項(xiàng)目,一度那么模型被抄襲,乃至今天還是一家中國(guó)前三位某管理咨詢公司項(xiàng)目建議書的“必需品”。

做了三年管理咨詢顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理、知識(shí)總監(jiān)、合伙人等,我被客戶拉去并與客戶簽了3年勞動(dòng)合作,做了9個(gè)月常務(wù)副總裁就晉升為總裁,后來(lái)做了副董事長(zhǎng),在合同期滿把親自訓(xùn)練的戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)業(yè)架構(gòu)交給了企業(yè)家和我推薦的接班人,這家公司也從電子貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為一家“設(shè)備研發(fā)、制造與銷售服務(wù)”的產(chǎn)品性公司。親自品嘗了顧問(wèn)方案與企業(yè)實(shí)際方案的差距,并為方案中每一句話付出巨大金錢、人事、智力的代價(jià)。更在真槍實(shí)彈中品味了環(huán)境、利益相關(guān)者與企業(yè)行為的關(guān)系。

在那個(gè)階段,我們遇到的對(duì)手是“港臺(tái)講師”和“學(xué)院派”,一交手就證明了我們這批人的價(jià)值,我一度成為“港臺(tái)顧問(wèn)殺手”。但其實(shí),我是把說(shuō)得好聽的轉(zhuǎn)化為做的的體系而已。

隨后發(fā)生的非典,清洗了中國(guó)大量的管理咨詢公司和管理顧問(wèn)們,導(dǎo)致今天我們?cè)谄髽I(yè)里看到很多具有顧問(wèn)背景的人,其實(shí)他們是產(chǎn)業(yè)淘汰者。為什么非典能夠清洗管理咨詢產(chǎn)業(yè)呢?“非典型性管理咨詢師”,其實(shí)是個(gè)人文筆能力,不是專業(yè)推動(dòng)能力,這樣能力是企業(yè)所需要的人才,不是顧問(wèn)公司所需要的人才。

另外,非典停止服務(wù)期間,讓真正優(yōu)秀的管理咨詢師與機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了“方法論”開發(fā),這才是決定性因素。

2004-2008,中國(guó)企業(yè)管理進(jìn)入個(gè)人懂但組織更亂的建設(shè)階段

編輯段落

我今天想來(lái),非典是中國(guó)管理咨詢產(chǎn)業(yè)的分水嶺,核心是中國(guó)企業(yè)管理需求的變化,從“講管理”走向“做管理”階段。中國(guó)企業(yè)開始大批量選送企業(yè)中高級(jí)管理人員都MBA,也大量招聘具有跨國(guó)企業(yè)、大型企業(yè)背景的經(jīng)理人加盟企業(yè)從事銷售與服務(wù)、生產(chǎn)與質(zhì)量、研究與技術(shù)工作,大大改變中國(guó)企業(yè)人員生態(tài),更改變了中國(guó)企業(yè)管理要求。

人治,無(wú)法完成從腦袋到手腳的跨越

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那些懂管理的人,開始蠢蠢欲動(dòng)地做管理,但是一做才發(fā)現(xiàn):自己懂管理與組織有管理的距離非常遙遠(yuǎn),并且在老板們親自操刀的自上而下地管理變革之路,充滿著“權(quán)利”痕跡,導(dǎo)致企業(yè)管理體系是“權(quán)利贖買性質(zhì)”。導(dǎo)致,這個(gè)人還在,或者設(shè)計(jì)這個(gè)管理體系的人還受到董事會(huì)、老板的“寵幸”,這個(gè)管理體系就存在,否則“倒水也把孩子倒掉了”。

某個(gè)管理體系=某個(gè)經(jīng)理人,這仍舊是人治。這種人治背景下的管理體系,充滿著不同老師教育出來(lái)的經(jīng)理人的不同主張,人重則管理重,人輕則管理輕,導(dǎo)致管理體系沖突源于不同背景的經(jīng)理人的沖突。

治事,無(wú)法完成職業(yè)人與企業(yè)人的矛盾

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那些與管理體系共同出生的經(jīng)理人走向無(wú)管理的企業(yè),直接產(chǎn)生了“華為管理體系、貝爾管理體系、朗訊管理體系、中興管理體系”的“世界大戰(zhàn)”。這種脫離企業(yè)客戶與業(yè)務(wù)特點(diǎn)的管理體系與經(jīng)理人的沖突,呼喚著任職企業(yè)必須建立“自己的管理體系”來(lái)承載這批人。

更為重要的是,職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)自我培養(yǎng)的人,存在著天然沖突。前者的生存土壤在于績(jī)效,后者的生存土壤在于忠誠(chéng)。企業(yè)如何發(fā)揮“忠誠(chéng)”與“績(jī)效”的力量呢?

很多企業(yè)選擇讓職業(yè)經(jīng)理人忠誠(chéng),讓企業(yè)人高績(jī)效,導(dǎo)致更換了問(wèn)題,并沒(méi)有解決的問(wèn)題。

做管理,企業(yè)要自己的管理體系與中國(guó)管理咨詢業(yè)淪陷時(shí)代

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有原則。統(tǒng)一思想,使用跨國(guó)企業(yè)成熟的管理理念來(lái)重新審視企業(yè)管理理念、架構(gòu)與體系、工具等,發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的行為與管理,存在巨大偏差,就依據(jù)自己對(duì)企業(yè)理念的理解開始修訂企業(yè)存在的管理體系。這個(gè)階段管理理念非常全球化,甚至比美國(guó)管理理念都豐富,但行為層面”濤聲依舊“。

有流程。用流程來(lái)把理念彼此沖突的人們團(tuán)結(jié)在一起,共同完成一件事情。這個(gè)階段企業(yè)CRM或MM流程、ERP與供應(yīng)鏈管理、IPD與研發(fā)管理、人力資源與財(cái)務(wù)預(yù)算.....西方成熟企業(yè)擁有的流程,在中國(guó)任何一家稍微具備規(guī)模的企業(yè)都能找到,甚至比歐美企業(yè)本身還豐富,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的企業(yè)。

有數(shù)據(jù)。KPI與報(bào)表體系的大量引進(jìn),讓企業(yè)管理者開始更加關(guān)注企業(yè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)”表哥表姐“橫生,甚至文員比作業(yè)員都多。

中國(guó)管理咨詢風(fēng)格再次分化

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區(qū)域 方法 影響力
北京的平臺(tái)派 跟蹤國(guó)資委的政策,做政策的執(zhí)行者 成為規(guī)模最大但淪為專業(yè)外包公司
上海的歐美派 跨國(guó)管理咨詢公司風(fēng)靡中國(guó) 成為高端企業(yè)的唯一合作伙伴
深圳的專業(yè)派 與高成長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)而培育方法論 成為唯一具有獨(dú)立技術(shù)體系的咨詢?nèi)后w

管理咨詢師的角色:有理走遍天下

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這個(gè)時(shí)代管理咨詢師開始選擇具備國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與管理理論體系的人,他們?cè)谧穼な裁矗?/p>

解碼企業(yè)家管理思想,拿著執(zhí)行力體系來(lái)構(gòu)建。

構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略體系,拿著企業(yè)家強(qiáng)權(quán)來(lái)推動(dòng)。

牽引企業(yè)的績(jī)效體系,拿著業(yè)績(jī)反推管理實(shí)踐。

我的實(shí)踐與思考

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2004年1月9日,我組織一幫人開始在深圳與香港同步創(chuàng)立了“華景咨詢”品牌,告別了散兵游勇時(shí)代:在香港的部分叫“華景國(guó)際”,服務(wù)外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來(lái)和中國(guó)企業(yè)走出去,這部分完全是經(jīng)濟(jì)打平在國(guó)際市場(chǎng)學(xué)習(xí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),逐步具有國(guó)際客戶。在深圳的部分叫“華景咨詢”,服務(wù)兩個(gè)專長(zhǎng)行業(yè):科技與創(chuàng)新業(yè)、制造與消費(fèi)業(yè),隨著生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)崛起,開拓了服務(wù)類企業(yè);隨著環(huán)保與能源業(yè)崛起,開拓了這個(gè)行業(yè)。

我與我的團(tuán)隊(duì)在這五年中,是最為艱苦的時(shí)代,我們選擇了傍大款:

1、專門實(shí)施跨國(guó)頂級(jí)咨詢公司的診斷與概要設(shè)計(jì)方案。因價(jià)格的原因,中國(guó)本土企業(yè)只是尋求跨國(guó)管理咨詢公司的方向、框架與管理策略的建議,但非常粗燥無(wú)法落地為實(shí)際行為。我們就利用以前成功完成合資企業(yè)中外管理體系落地的能力,開始承接這類業(yè)務(wù)。這個(gè)階段,是我個(gè)人重新思考什么人最適合做管理咨詢的5年,我逐步發(fā)現(xiàn)“管理科學(xué)背景而不是MBA、優(yōu)秀企業(yè)變革項(xiàng)目組成員而不是高管、國(guó)際咨詢公司的中基層顧問(wèn)而不是高級(jí)管理人員”最適合在華景咨詢工作,這等于自我否定。

2、專門對(duì)接自有技術(shù)高和創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)與企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)共同發(fā)展。這類企業(yè)的對(duì)手已經(jīng)不是本土企業(yè)而是跨國(guó)同行,他們既想學(xué)習(xí)跨國(guó)管理體系又要獨(dú)立創(chuàng)造模式,非常討厭模仿。我們開創(chuàng)了戰(zhàn)略變革這一專業(yè)體系,一是利用我們的跨國(guó)與本土管理咨詢整合實(shí)施能力,二是把企業(yè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)作起點(diǎn),把跨國(guó)管理體系當(dāng)作終點(diǎn),構(gòu)建”組織架構(gòu)與發(fā)展規(guī)劃、流程運(yùn)營(yíng)與研發(fā)管理、人力資源與企業(yè)文化“這三線并行的模式,加快推進(jìn)企業(yè)的整體管理體系的前行。

但是,我們?cè)庥鲆粋€(gè)難題,缺乏過(guò)程中著力點(diǎn),我們就升級(jí)績(jī)效管理為核心,來(lái)把握”戰(zhàn)略、流程、人力資源“的協(xié)同變革,我們也逐步把人力績(jī)效與流程績(jī)效、戰(zhàn)略績(jī)效細(xì)分研發(fā)、應(yīng)用,在這里逐步建立完全可用的企業(yè)績(jī)效管理體系,并形成了”價(jià)值樹、KPI、管理報(bào)表、配套機(jī)制“,形成可獨(dú)立也可兼容的”戰(zhàn)略變革模型“。

這個(gè)階段是華景咨詢?cè)诮賯€(gè)項(xiàng)目案例中瘋狂研發(fā)的時(shí)代,一不小心開發(fā)6萬(wàn)多個(gè)模型,也逐步形成了”業(yè)務(wù)創(chuàng)新與組織變革“流程。

這也是讓我們回歸學(xué)院去”尋理“的時(shí)代,我們邀請(qǐng)中國(guó)管理科學(xué)奠基人汪應(yīng)洛院士、歐洲德魯克馬利克教授等全球頂級(jí)教授來(lái)論證這些體系與模型...我們也開始使用這些模型做一般性商業(yè)思考,來(lái)逐步優(yōu)化他們。

更為重要的,華景咨詢專家委員會(huì)都是一批頂級(jí)跨國(guó)公司高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、高增長(zhǎng)企業(yè)的企業(yè)家、學(xué)者型企業(yè)家等,不斷與我們共同研發(fā)。

沒(méi)有人比我們更加明白下面兩句話:

符合理論的不一定有效,違背理論的一定無(wú)效;

理論讓人有未來(lái),實(shí)踐讓人活下來(lái)。

2008-2014,中國(guó)企業(yè)管理在價(jià)值創(chuàng)造的路上

編輯段落

過(guò)去的5年,中國(guó)人消費(fèi)全球的管理課程、財(cái)經(jīng)圖書、商界領(lǐng)袖訪談。但是在2008年,外國(guó)管理圖書在中國(guó)銷售量快速下降讓中國(guó)企業(yè)管理人和華景咨詢震驚。為什么?

中國(guó)企業(yè)管理成為企業(yè)生存手段,而不僅僅是發(fā)展手段

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2008年10月8日,是北京奧運(yùn)會(huì)。但是我在7月份面對(duì)北京50家財(cái)經(jīng)媒體發(fā)表了”中國(guó)企業(yè)遭遇四大生死門“的報(bào)告,所有財(cái)經(jīng)編輯朋友說(shuō),您講得對(duì)但我們不能報(bào)道....因?yàn)椋覀円袢澜缯故疽粋€(gè)xxx的國(guó)家。隨著奧運(yùn)會(huì)結(jié)束,奶粉事件爆發(fā),中國(guó)企業(yè)迎來(lái)寒冬....

正如今天我們看到的:

  1. 供應(yīng)端價(jià)格的上漲,讓中國(guó)企業(yè)微薄的模仿產(chǎn)品利潤(rùn)喪失殆盡。三油兩電發(fā)財(cái)了,中國(guó)實(shí)業(yè)企業(yè)虧損了。
  2. 要素端價(jià)格的保障,讓中國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制全面重組。勞動(dòng)者、銀行、土地恩發(fā)財(cái)了,中國(guó)實(shí)業(yè)企業(yè)虧損了。
  3. 中國(guó)人變得富裕了,讓中國(guó)企業(yè)用人的管理模式失效了
  4. 歐美人從老師變?yōu)閷?duì)手了,讓中國(guó)企業(yè)困惑。

2008年11月,我受邀參加順德企業(yè)家演講會(huì),發(fā)表中國(guó)企業(yè)要從4P模型向4M模式升級(jí)。2008年底,我受邀主持中國(guó)CEO論壇,與國(guó)際頂級(jí)管理泰斗同臺(tái)對(duì)話,詳細(xì)闡釋了4Pto4M模型。

中國(guó)企業(yè)管理開始尋找與自身利潤(rùn)、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)環(huán)境、資源環(huán)境對(duì)接

編輯段落

GE管理模式、IBM管理模式....雖然讓人耳熟能詳,但該模式與利潤(rùn)空間、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)、全球領(lǐng)導(dǎo)者地位、員工及利益相關(guān)者素養(yǎng)是匹配的。中國(guó)企業(yè)顯然不具備上述條件。

中國(guó)企業(yè)管理需求是做管理

編輯段落

用理念思考。管理首先是決定做正確的事,正確的事來(lái)源于決策,而決策來(lái)源決策者的思考。中國(guó)企業(yè)決策者們開始用商智而不是西方管理理念來(lái)思考了,比如華為”全心全意為客戶服務(wù)“、海爾”人人都是SBU“、中集”娛樂(lè)式工作、藝術(shù)化制造“等等。

用流程協(xié)作。無(wú)法等待人相同再協(xié)作,而是如何把不同的人來(lái)協(xié)作。中國(guó)企業(yè)開始用流程來(lái)替代”文化呼吁、團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想“。

用數(shù)據(jù)溝通。用數(shù)學(xué)管理來(lái)替代語(yǔ)文管理,降低人們的認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、認(rèn)可成本。

我的思考與實(shí)踐

編輯段落

我們正在經(jīng)歷這個(gè)階段呢?我無(wú)能力對(duì)中國(guó)管理咨詢業(yè)與廣東省同業(yè)做出點(diǎn)評(píng)。我可以談?wù)勅A景咨詢?cè)谧鍪裁春驮趺醋龅模?/p>

人才:為解決個(gè)人磚家,建立基于WIKI平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)專家體系,讓我與我的團(tuán)隊(duì)告別PC而實(shí)施協(xié)同思考。

文本:為解決多媒體時(shí)代的管理載體,建立文表圖景四大管理體系的媒體技術(shù)平臺(tái),讓新生態(tài)管理者們用手中的電子產(chǎn)品開傳承企業(yè)管理體系。

源泉:為解決管理體系具備創(chuàng)新性和傳承性,建立績(jī)優(yōu)企業(yè)多媒體智庫(kù)。

意見:為解決相關(guān)利益者群體變革模式,建立企業(yè)生態(tài)調(diào)查體系。

依據(jù):為解決靠肉眼無(wú)法判斷中國(guó)企業(yè)管理機(jī)會(huì)與價(jià)值,而開發(fā)了開放式數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

能力:為解決管理落地難而開發(fā)企業(yè)移動(dòng)學(xué)習(xí)解決方案。

產(chǎn)品:將顧問(wèn)大量手工勞動(dòng)做成在線專家系統(tǒng),釋放人腦更高效率的與客戶互動(dòng)、發(fā)現(xiàn)客戶需求、用更好的思維模式來(lái)結(jié)局問(wèn)題。

 

當(dāng)然,我們?nèi)耘f在創(chuàng)新,雖然效果正在釋放,當(dāng)仍然與構(gòu)想存在努力空間,請(qǐng)同行業(yè)請(qǐng)?jiān)谧倪B勝會(huì)長(zhǎng)、云娟會(huì)長(zhǎng)批評(píng)指正。

無(wú)論前途多么艱難,我們依然與中國(guó)企業(yè)管理需求同行!?。?/p>


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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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