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  2013年10月03日    哈佛商業(yè)評論      
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今天的商業(yè)環(huán)境變化迅速,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵職責(zé)在于創(chuàng)新、改善以及處理“意外情況”。“意外情況”以各種問題的形式出現(xiàn),這些問題的解決開啟了創(chuàng)新和改善之門。

以此看來,經(jīng)理和工程師有很多相似之處——他們?nèi)詢A向于應(yīng)急管理行為。

那么,一個應(yīng)急管理型組織如何把自己轉(zhuǎn)變成問題解決型組織?必須認(rèn)識到這種自我長存不廢(self-perpetuating)的應(yīng)急管理綜合征并不是對壓力巨大的管理環(huán)境的固有的非理性反應(yīng),而是一系列看似合理的規(guī)則和行為的長期影響造成的。

組織不僅要放棄那些看似合理的流程,而且要采用那些初看起來令人羞愧的、不合理的技術(shù)。

治療應(yīng)急管理征并不容易。已有的組織文化和目光短淺的思維邏輯經(jīng)常成為阻礙。管理層相信人們在壓力下工作會更努力,這讓情況更糟糕。

但是使組織擺脫應(yīng)急管理狀態(tài)的努力時值得的,因為應(yīng)急管理使你最優(yōu)秀的工人精疲力竭:無論他們多么努力工作,也無法解決所有問題。

對于應(yīng)急管理行為而言,雖然極端但明顯的風(fēng)險是組織會不得不關(guān)閉被認(rèn)為是低效的生產(chǎn)線或工廠。

另外一個同樣重要但不明顯的風(fēng)險是組織中最優(yōu)秀的問題解決能手會因厭倦而離開。建立一個問題解決型組織是困難的,但收益是明顯的,選擇也是明確的。

——摘自羅格·鮑恩“停止應(yīng)急管理”一文

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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