中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    經(jīng)理人      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
  徐沛欣說話聲音很小,整場沒有笑過。在蘇寧收購紅孩子的媒體溝通會上,誰都能感覺出來氣氛有些尷尬,雖然這對兩家來說都是喜事。

看到這一幕,許多人想起的是昔日 B2C 老大風(fēng)光無限: 2007 年前后,創(chuàng)立剛?cè)甑募t孩子風(fēng)頭蓋過當(dāng)當(dāng)網(wǎng),一時間被推上了 B2C 的頭把交易。幾乎所有人都會相信這家充滿了想象空間的公司會成就一批百萬富翁,許多員工不拿工資日夜奮戰(zhàn)就等著夢想成真的那一刻。

時至今日,業(yè)內(nèi)許多人士推測,紅孩子如果不是此次被蘇寧收購,很可能就被京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等平臺分食以至于慢慢咽氣。 “ 紅孩子連續(xù)幾年業(yè)績以 50% ~ 60% 的速度在下滑,并且虧損率極高,最后創(chuàng)始人一個都不剩,市場份額先后被京東、當(dāng)當(dāng)和天貓超越,是一家要死不活的 ‘ 僵尸公司 ’ 。 ”

反差如此之大,許多人喜歡總結(jié)原因,自然是眾說紛紜。比較有意思的是,外圍人士與紅孩子內(nèi)部總結(jié)的原因存在很大偏差。為此,億邦動力網(wǎng)聯(lián)系到紅孩子多位前任高管,分解出關(guān)系紅孩子命運(yùn)轉(zhuǎn)折的最核心的三大原因。

放棄母嬰大本營:錯失成為最大的母嬰網(wǎng)站

紅孩子以 “ 目錄 + 電話 ” 為 銷售 手段而起家, 500 個分散在 北京 、西安等地的電話坐席曾經(jīng)一度讓同行側(cè)目。同樣是母嬰賣家樂友和麗家寶貝只能望其項(xiàng)背。 “ 我進(jìn)這個行業(yè)的時候,利潤還有 26% 左右,可是現(xiàn)在被紅孩子擠壓得只剩下百分之十幾。 ”

彼時紅孩子的勢頭絲毫不輸給今天的京東商城。據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì) 2007 年紅孩子銷售額達(dá)到 1.75 億, 2008 年的銷售額是當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜之和,虧損只有 1000 萬,這在當(dāng)時讓許多投行對 B2C 行業(yè)情緒激動。

到了 2009 年,市場競爭環(huán)境有所改變,淘寶如日中天,京東年銷售額連續(xù)三倍增長,網(wǎng)購對目錄銷售的沖擊人所共識,同樣以目錄銷售起家的服裝公司麥考林在 2009 年底便開始重點(diǎn)推麥網(wǎng), 營銷 費(fèi)用據(jù)有些媒體報(bào)道有近億元。

“ 有些人說紅孩子從目錄銷售轉(zhuǎn)電商太晚了,這是不懂紅孩子。實(shí)際上,紅孩子 2006 年就開始做電商,那個時候京東根本還是小弟,好樂買這些后起之秀根本沒出現(xiàn), 2008 年就做了 1 個多億的銷售額,占比公司總銷售十幾個點(diǎn)。 ” 一位不愿具名的紅孩子前任高管對億邦動力網(wǎng)表示,紅孩子做電商的時間不在于晚,而在于沒有花心思做。

并且,這位高管認(rèn)為, 2009 在年上半年線上母嬰品類市場正好成熟,紅孩子開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)型電商,時間剛好。此時京東商城和當(dāng)當(dāng)也還沒開始做母嬰品類。 “ 不能為了電子商務(wù)而電子商務(wù),似乎只有在網(wǎng)上下單就是電子商務(wù),把網(wǎng)站作為載體以目錄為廣告就不是電子商務(wù)?實(shí)際上,在 2009 年之前,多數(shù)媽媽更喜歡目錄銷售,反而不愿意上網(wǎng)買。 2009 年之后才多數(shù)媽媽才開始上網(wǎng)買東西。 ”

“ 沒有廣告資源支持,甚至連系統(tǒng)才剛剛打通,紅孩子線上業(yè)務(wù)一年做到 1 個億,當(dāng)當(dāng)全公司在做也只有 4 個億的銷售額,可見母嬰網(wǎng)上銷售的趨勢多么明顯。但是公司董事會認(rèn)為母嬰品類已經(jīng)做到一定程度,需要放開手做百貨。 ” 上述高管告訴億邦動力網(wǎng),紅孩子決定百貨化之后,把大部分的精力和人力全部用在百貨上,基本停止了對母嬰品類的投入,于是從 2009 年之后紅孩子的核心用戶逐漸流失。

這位創(chuàng)始人認(rèn)為,紅孩子在母嬰這一核心品類還沒做到足夠強(qiáng)的時候就開始做百貨注定兇多吉少。 “ 大家說,孩子到了三歲,媽媽客戶就會流失。實(shí)際上紅孩子很早就在討論如何留住媽媽用戶,所有的產(chǎn)品線都圍繞媽媽來延伸,但是后面路線越走越偏, 2007 年品類開始擴(kuò)展到男性用戶為主的 3C 數(shù)碼,什么好賣賣什么,自己的核心品類還沒做好,后面就亂了陣腳。 ”

百貨化過急:繽購網(wǎng)花費(fèi)巨大 顆粒無收

外界總認(rèn)為紅孩子百貨化路線太晚,在內(nèi)部人員看來,實(shí)際上是走得太急。

2009 ~ 2010 年,紅孩子高層討論最多的問題是定位問題,此時紅孩子成立已經(jīng)五年時間了。 “ 高層開會,有人認(rèn)為紅孩子三個字,承載的東西無法太多,只能賣小孩子的東西。所以做百貨的時候,很腦殘地再做一個網(wǎng)站繽購網(wǎng)。 ” 紅孩子母嬰品類的相關(guān)負(fù)責(zé)人對億邦動力網(wǎng)透露。

今天回頭去看,紅孩子這一決策顯得十分可笑。 “ 當(dāng)當(dāng)和京東百貨化另外建了一個新網(wǎng)站嗎?單獨(dú)建一個百貨平臺,客戶從哪里來?繽購做了 2 年,廣告費(fèi)就花了 1 個多億,但是幾乎沒有什么流量。 2010 ~ 2011 年,紅孩子把大部分資金投資在繽購網(wǎng)上,反而把母嬰拋棄了。 ” 上述紅孩子母嬰品類的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

直到 2012 年年初,紅孩子 COO 陳爽才做了調(diào)整,把重點(diǎn)圍繞母嬰和 女性 產(chǎn)品。 “ 如果不是年初做的調(diào)整,把母嬰這一核心品類做好,估計(jì)蘇寧也不會買了。 ” 據(jù)接近紅孩子高層的人士透露,這是紅孩子后來實(shí)際操盤人陳爽也非常慶幸的。

實(shí)際情況也如上述分析一樣,蘇寧在收購紅孩子的新聞發(fā)布會上,幾乎沒有提及繽購網(wǎng),可見在收購者眼中,百貨的價(jià)值遠(yuǎn)不如一個做深做細(xì)的垂直品類。

高管內(nèi)斗:職業(yè)高管引進(jìn)過早 無人掌舵一盤散沙

很少人知道的是,紅孩子在 2009 年自有品牌就賣得很好。 “ 紅孩子比當(dāng)當(dāng)還要早做自有品牌,而且賣得非常不錯,毛利也很好。 ”

后面沒繼續(xù)將自有品牌做下去,臺面上的理由是返修和客戶投訴比較多,但紅孩子內(nèi)部人士認(rèn)為桌子底下的理由更真實(shí)。 “ 自有品牌的投訴比大品牌多也很正常,但是紅孩子母嬰那時歸一位高管把持,誰都無法插手,最后導(dǎo)致內(nèi)部斗爭,本來一個很好的事情最后也沒做好。 ”

于是, 2009 ~ 2011 年,別人在發(fā)展,紅孩子內(nèi)部卻在進(jìn)行不停地斗爭,錯過了這個最好的發(fā)展時間段。 “ 由于內(nèi)部人斗爭多,所以大家都只做人不做事。從 CEO 徐沛欣的角度來說,他在外面的業(yè)務(wù)太多,沒有太多關(guān)注紅孩子的運(yùn)營細(xì)節(jié),下面的高管又無人關(guān)注運(yùn)營,最后一個好的項(xiàng)目也會被做壞。 ”

更可怕的是,斗爭逐漸從少數(shù)人延伸至整個管理層。 “2008 年,紅孩子開始大力引進(jìn) 職業(yè) 經(jīng)理人 ,這些人一進(jìn)來就拿高薪,但早期的創(chuàng)業(yè)高管卻拿很低的薪水,比如很多分公司老總一開始月薪只有 3000 ,業(yè)績沒完成時一分錢都拿不到。后面引進(jìn)了所謂職業(yè)高管,做你的下屬,工資是你的幾倍,承擔(dān)的責(zé)任卻是你的一半,自然許多老員工心態(tài)不平衡。 ” 紅孩子內(nèi)部人士分析,紅孩子過早地引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,而且沒處理好職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,是導(dǎo)致內(nèi)斗升級的核心原因。

而此時,昔日小弟京東商城已經(jīng)成長成參天大樹, 2010 年?duì)I業(yè)額達(dá) 102 億,開始百貨化, 2011 年?duì)I業(yè)額增至 280 億,發(fā)力開放平臺。并且,當(dāng)時同行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和麥考林先后 上市 。

業(yè)績直線下降加上內(nèi)斗不斷,導(dǎo)致人人自危以謀私利。 “ 最后大家對公司不抱希望了,看不到利益回報(bào)的時候,很多問題就浮現(xiàn)出來了,比如腐敗問題,導(dǎo)致部分人只要有腐敗的可能性,能撈就撈。 ”

一棵大樹,當(dāng)根部都開始出現(xiàn)問題,距離倒下就不遠(yuǎn)了。上述紅孩子離職高管透露,實(shí)際上 2011 年紅孩子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 “ 紅孩子早期積累的用戶基本全部流失了,紅孩子融的錢也全部用光了,現(xiàn)在廣告全部停止了,官網(wǎng) redbaby 和繽購網(wǎng)的成交量非常低,實(shí)際上主要依賴開放平臺的銷量撐門面。 ”

“ 如今,紅孩子被蘇寧收購之后,或許他日再殺回馬槍。但,那時的紅孩子寫的不是自己的故事,而是蘇寧的故事了。 ” 紅孩子的早期高管一面慶幸今天的結(jié)局,一面又痛惜昔日的奮斗史。

現(xiàn)在,誰還會記得紅孩子是第一個自建 物流 、第一個在全國各地建分公司、第一個拿到超過 2500 萬美金的 B2C 網(wǎng)站?終有一天,紅孩子曾經(jīng)創(chuàng)下的許多第一也都會慢慢被人淡忘,就算提及,也只是來日惋惜紅孩子的作料而已。


 


京ICP備12005558號
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,是全球大型家電第一品牌,目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會孵化創(chuàng)客的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代,海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的 ……
閱讀更多【海爾】公司相關(guān)文章
隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ鳎皇窃跒閴粝肱Α?/span>
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實(shí)現(xiàn)。
閱讀更多管理故事>>>
清華人力資源班
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
固镇县| 工布江达县| 滦平县| 天镇县| 方城县| 兰坪| 上杭县| 呼玛县| 深州市| 广灵县| 临安市| 黔西县| 西藏| 车致| 肥城市| 昆明市| 扶绥县| 高碑店市| 宁波市| 巴彦淖尔市| 邵阳县| 通河县| 北安市| 禹州市| 贡嘎县| 西昌市| 北安市| 德江县| 故城县| 留坝县| 二连浩特市| 白玉县| 苏州市| 五峰| 莱芜市| 开封县| 于都县| 庆城县| 囊谦县| 八宿县| 呈贡县|