中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
     品牌 營銷 是市場部工作的方向與核心,根據(jù)品牌營銷工作涉及到的五個受眾群體,我們將工業(yè)企業(yè)市場部的職能分為以下五大部分:
 
    一、 企業(yè)管理 層。市場部作為企業(yè)的智囊團,需要與企業(yè)高層一道制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。市場部要做好市場調(diào)查,并提出切實可行的品牌營銷規(guī)劃,包括品牌定位與規(guī)劃、 品牌管理 與傳播計劃等。
 
    二、 銷售 部及其他部門。長期以來,工業(yè)企業(yè)市場部被看作銷售部的支持部門,其實市場形勢的變化,使得市場部的角色已超越了這一定位,更大程度上起著指導(dǎo)和規(guī)劃的作用。市場部要洞察品牌帶給用戶的核心價值,通過品牌傳播策略與市場進行溝通,為銷售部打造強勢的品牌營銷傳播工具(除了運用普通的品牌營銷傳播工具之外,必要時可以協(xié)助銷售部調(diào)研重點客戶并提供公關(guān)方案和投標(biāo)建議)。此外,要對各部門進行相應(yīng)的品牌 營銷學(xué)習(xí) ,從硬件和軟件兩方面武裝銷售部門和技術(shù)服務(wù)部門。除了面對與銷售直接相關(guān)的部門之外,市場部還需要面對其他部門進行內(nèi)部傳播(可通過企業(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站、廠區(qū)視覺建設(shè)等方式傳播),使每個企業(yè)員工都理解企業(yè)品牌內(nèi)涵與發(fā)展理念,并成為企業(yè)品牌的傳播使者。
 
    三、政府部門。很多工業(yè)企業(yè)目前沒有涉及到政府公關(guān)的工作,有的也只是通過行業(yè)商協(xié)會的平臺進行傳播;而一些與政府項目聯(lián)系緊密的工業(yè)品企業(yè)就需要將這項工作作為重中之重了。關(guān)于這方面工作,市場部要把握的工作原則是:1、找到針對目標(biāo)受眾的傳播渠道與傳播方式(以公關(guān)傳播為主);2、創(chuàng)作合適的傳播內(nèi)容(以傳播企業(yè)品牌為主);3、及時跟進搜集傳播反饋。
 
    四、合作伙伴與客戶。面對合作伙伴和客戶,市場部進行品牌傳播的內(nèi)容與方式雖然有所差異,但是傳播目標(biāo)都是為了與客戶建立合作信任與粘性,為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展打好基礎(chǔ)。一般工業(yè)品企業(yè)面對上游供應(yīng)商的傳播往往采取公關(guān)活動(如答謝年會、禮品贈送)的方式,針對客戶則較為復(fù)雜,常常需要制作一些品牌營銷傳播物料(包括海報、環(huán)境視覺廣告、服務(wù)手冊、品牌包裝等)外加行業(yè)廣告、展會、公關(guān)活動等多種方式結(jié)合進行傳播。針對客戶的溝通是市場部的工作重點,為了實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,市場部往往需要做好1、市場調(diào)研;2、全程跟蹤;3、活動反饋等工作,使品牌營銷傳播工作更貼近市場。
 
    五、社會公眾。工業(yè)企業(yè)往往只關(guān)注行業(yè)內(nèi)的營銷傳播工作,對于社會公眾傳播并不重視,一旦等到企業(yè)進入 上市 等發(fā)展階段就會著急開展這方面的工作。其實市場部可以把這項工作當(dāng)作日常工作來做。社會化傳播可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式(新聞發(fā)布、社交媒體等)進行傳播,也可以通過參與一些體現(xiàn)社會責(zé)任的公益活動進行傳播。這些都是相對有效且低成本的營銷傳播方式。
 
    國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的市場部與外資企業(yè)相比并不完善,甚至有點臨時搭班子的感覺,造成在與外資品牌的營銷大戰(zhàn)中常常敗北的局面。近幾年來,我們很高興看到很多工業(yè)企業(yè)的品牌營銷意識增強,開始重視市場部門的品牌營銷工作,但同時囿于專業(yè)人才匱乏的現(xiàn)實,往往使得品牌 營銷戰(zhàn)略 的推進心有余而力不足,建議市場部在把握以上五大工作職能的同時應(yīng)邀請專業(yè)的品牌策劃公司進行合作,積極學(xué)習(xí),吸收行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀經(jīng)驗與方法,以開放的心態(tài)做好品牌營銷工作。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
墨江| 上虞市| 北川| 石棉县| 绿春县| 德兴市| 象州县| 呼和浩特市| 尼勒克县| 新安县| 广平县| 河北省| 河西区| 永春县| 南充市| 松江区| 丰镇市| 凤翔县| 龙泉市| 剑阁县| 丰顺县| 芦山县| 黎城县| 宜兰市| 云安县| 东台市| 运城市| 建瓯市| 米泉市| 凤山县| 辛集市| 夏河县| 宣威市| 红河县| 广灵县| 鄂托克旗| 海安县| 分宜县| 木兰县| 渭源县| 恭城|