前些天，與一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)家朋友聊天，在聊到我服務(wù)的與他相關(guān)行業(yè)的幾個(gè)主要知名品牌時(shí)，他就很有意味地跟我說，“為什么會(huì)有這么多的企業(yè)總是需要咨詢呢？我們企業(yè)就從來沒有請(qǐng)過咨詢公司！”

 

    但他同時(shí)又承認(rèn)，“雖然我不知道為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要請(qǐng)咨詢公司。但，存在的就是合理，有這么大的需求，那也說明咨詢是有價(jià)值的！”

 

    我沒有立即回答他的問題，也沒有反駁他的話。

 

    而是和他一起分析了他的企業(yè)為什么沒有請(qǐng)咨詢公司；同時(shí)，又分析了為什么會(huì)有這么多的企業(yè)拼命請(qǐng)咨詢。

 

    聽我這么一說，這個(gè)企業(yè)家朋友似乎明白了，咨詢的價(jià)值在哪兒！

 

    正所主謂，咨詢的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略方向，明確目標(biāo)作為，實(shí)施達(dá)成路徑，更重要的是幫助企業(yè)少走彎路，不走彎路，如果條件和環(huán)境成熟，企業(yè)自身?xiàng)l件具備的話，甚至幫企業(yè)找到創(chuàng)新和顛覆商業(yè)的模式、戰(zhàn)略的路徑、作為的方法。

 

    在某種程度上，不走彎路，就是捷徑。尤其是對(duì)于當(dāng)前到處充滿機(jī)會(huì)和陷阱的中國(guó)商業(yè)環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)，更是如此。這就是咨詢的價(jià)值的底限。

 

    而通過介于中間立場(chǎng)和嫁接成敗經(jīng)驗(yàn)的咨詢價(jià)值，在幫助快速或正確達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)作為的同時(shí)，讓企業(yè)明白昨天的成敗之道、明了今天的生存之法、明確明天的發(fā)展之路，這就是咨詢追求的價(jià)值上限。

 

    而事實(shí)上，這位企業(yè)家朋友的公司，雖然沒有請(qǐng)咨詢公司，但企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的三年時(shí)間，卻是充分的借鑒了各種間接的外力和智力實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速騰飛，三年實(shí)現(xiàn)了十億的業(yè)績(jī)，進(jìn)入行業(yè)第二名。

 

    而且，這位企業(yè)家朋友在創(chuàng)業(yè)之前就是國(guó)內(nèi)某大牌知名企業(yè)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商和OEM生產(chǎn)商，在與這家大品牌結(jié)盟的十年期間，不管是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商或者是OEM生產(chǎn)商，這位企業(yè)家朋友充分地積累了 市場(chǎng) 營(yíng)銷 方面、 供應(yīng)鏈 方面、生產(chǎn)制造方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，一下子就站在巨人的肩膀上；同時(shí)這家大品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的深入執(zhí)行，使得他的企業(yè)能夠少走了很多彎路，也獲得了很多快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，做經(jīng)銷商時(shí)學(xué)會(huì)了到如何很好地賣產(chǎn)品，做供應(yīng)商時(shí)，學(xué)會(huì)了如何很好的構(gòu)建供應(yīng)鏈，做OEM生產(chǎn)商時(shí)，又充分積累了如何把產(chǎn)品生產(chǎn)制造總成本控制到最低而品質(zhì)不受影響，更重要的是，十年時(shí)間既完成了原始積累，也打造了一支能征善戰(zhàn)的管理層團(tuán)隊(duì)……也因此，在這家企業(yè)一旦準(zhǔn)備導(dǎo)入自有品牌，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的末端的生產(chǎn)制造和營(yíng)銷時(shí)，便可一股作氣地躍馬揚(yáng)鞭、攻城掠地，以速度對(duì)抗規(guī)模，以規(guī)模成就影響力，再以影響力形成競(jìng)爭(zhēng)力，從而在短短的三年時(shí)間形成了其它企業(yè)需要多年才能完成的良性循環(huán)，擠入行業(yè)前兩名。

 

    在某種程度上，并不是這位企業(yè)家朋友自己的天賦或機(jī)遇使然，而是由于從一開始他就站在行業(yè)巨人的肩膀上，不僅獲得營(yíng)銷、管理、生產(chǎn)等各個(gè)方面的無償?shù)膶W(xué)習(xí)和支持，而且傍在大樹上，也少走了很多彎路。

 

    這種學(xué)習(xí)、借力、幫控、指導(dǎo)便是當(dāng)下很多沒有學(xué)習(xí)和傍大款的機(jī)會(huì)的企業(yè)不得不借助咨詢外力和智力來解決的關(guān)鍵難題。

 

    因此，我們說，事實(shí)證明，不管承認(rèn)與否，咨詢是有價(jià)值的，關(guān)鍵在于你企業(yè)如何用；而至于價(jià)值的發(fā)揮多少與大小，則要看企業(yè)對(duì)咨詢的理性態(tài)度和心態(tài)、企業(yè)如何應(yīng)用咨詢以及應(yīng)用到什么程度了。