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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     對(duì)中小企業(yè)來說,如何避免在盲目地摸索中失去方向感而誤入歧途?如何能讓企業(yè)駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道,不再一次又一次地通過交學(xué)費(fèi)來換取僅屬于極少數(shù)人的成功?我們不妨從借力的角度來探討這個(gè)問題。中小企業(yè)如何才能通過借力來不斷地超越自己,實(shí)現(xiàn)跳躍式地發(fā)展呢?
 
    捷徑一:引進(jìn) 職業(yè) 經(jīng)理人
 
    中小企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期之后,經(jīng)營與管理的協(xié)調(diào)問題開始出現(xiàn)。這時(shí)企業(yè)不能僅看重經(jīng)營而忽視管理,要學(xué)會(huì)兩條腿走路:經(jīng)營與管理并重。因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)都不會(huì)忽視經(jīng)營,所以我們要強(qiáng)調(diào)的是管理,要強(qiáng)調(diào)有針對(duì)性地引進(jìn)管理人才。
 
    所謂管理人才是指那些不僅知道該做什么,而且還知道為什么做的人,而這些人是需要受過專業(yè)訓(xùn)練的。一般說來,不經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練也可能成為經(jīng)營人才,但是基本上不會(huì)成為管理人才,因?yàn)榻?jīng)營可以靠天賦、靠努力,但是管理要靠專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
 
    管理人才應(yīng)該具備以下特征:首先,他要知道如何帶隊(duì)伍,即培養(yǎng)下屬人才。衡量管理人才的標(biāo)準(zhǔn)之一,就是看他帶的團(tuán)隊(duì)是否能干。其次,管理人才要在工作中逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程、方法、工具、行為準(zhǔn)則,讓他個(gè)人的知識(shí)變成團(tuán)隊(duì)的集體智慧。再次,管理人才最典型的特征就是知道如何分配"管人與管事"的時(shí)間,而不是僅會(huì)自己"做事"。最后,管理人才要會(huì)做計(jì)劃、做預(yù)算,能充分利用并整合現(xiàn)有的資源,知道如何把握好各項(xiàng)工作的優(yōu)先級(jí)和順序,按照預(yù)算交出一份合格的成績單。
 
    創(chuàng)業(yè)階段需要的人才與發(fā)展階段需要的人才是不一樣的。對(duì)于那些參與創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)成員來說,他們大多是"打天下"的人才。他們有獨(dú)到的見解與思路,通常都很有戰(zhàn)斗力,能攻城掠池。但是,讓這些"殺傷力"很強(qiáng)的人守城就可能出問題,因?yàn)樗麄儾幌矚g制度的約束,不喜歡太多的規(guī)矩,喜歡隨心所欲,跟著感覺走,不愿意按照規(guī)定的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的工具或者方法去做事情,而這一切正是發(fā)展中的企業(yè)所必須遵循的規(guī)矩。在這種情況下,只有通過引入受過專業(yè)訓(xùn)練的,愿意按照游戲規(guī)則行事的職業(yè)經(jīng)理人來解決企業(yè)健康發(fā)展的問題。
 
    捷徑二:引進(jìn)管理咨詢顧問
 
    目前國內(nèi)最紅火的咨詢公司其實(shí)并不是真正意義上的"管理"咨詢公司,大多數(shù)都是"經(jīng)營"策劃公司,是具中國特色的"另類"咨詢公司。因?yàn)閲鴥?nèi)很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還很陌生,無法按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則經(jīng)營企業(yè),更沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念。這是中國的國情,而這種特殊的國情造就了一大批策劃人和策劃公司。這種方式只能起到短期的效果,即使把某個(gè)產(chǎn)品賣火了,即使企業(yè)的知名度上去了,即使企業(yè)賺了大錢,但是如果僅僅滿足于此,企業(yè)早晚有一天要出大事。
 
    所以那些偶然成功的企業(yè)在淘到了"第一桶金"之后一定要認(rèn)識(shí)到企業(yè)今后的健康發(fā)展要靠健全的管理體系,千萬不可重經(jīng)營輕管理,等企業(yè)出了問題再找管理咨詢公司就來不及了,因?yàn)樵儆袑?shí)力的管理咨詢公司面對(duì)奄奄一息的企業(yè)也無能為力。管理咨詢公司更像保健醫(yī)生,而不是外科醫(yī)生,不可能提供迅速致富的方法,而是側(cè)重于 企業(yè)管理 水平的提高,調(diào)理企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,理順各種關(guān)系,使企業(yè)的運(yùn)作更順暢。
 
    一旦管理相對(duì)落后的企業(yè)在經(jīng)營上出現(xiàn)問題,甚至開始走下坡路,想二次創(chuàng)業(yè)就難了,因?yàn)閱T工的激情和信心都沒有了,況且企業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)初的規(guī)模,不是那么容易管理了。因此,中小企業(yè)在經(jīng)營狀況良好的時(shí)候就要把各個(gè)方面的管理體系逐步建立起來,形成完善的監(jiān)督約束機(jī)制和人員激勵(lì)機(jī)制,盡快從成功到成熟。而要做到這些,靠企業(yè)自己的管理團(tuán)隊(duì)往往是很難實(shí)現(xiàn)的,最省力的方式就是通過外部的管理咨詢顧問來解決問題,從而奠定企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。通過引進(jìn)專業(yè)的管理咨詢公司來提高企業(yè)的管理水平。通過管理咨詢公司,可以把第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納出來,上升到理論的層次,使其具有可重復(fù)性。這樣,后來人才能踩著巨人的肩膀往上爬,延續(xù)企業(yè)過去的成功。
 
    捷徑三:引進(jìn)專業(yè)人士
 
    對(duì)于中小企業(yè)來說,靠自己去培養(yǎng)專業(yè)人才是非常困難的。為了加快人才培養(yǎng)速度,提高專業(yè)人才的素質(zhì),就要用高薪招聘優(yōu)秀的專業(yè)人才,或者用外協(xié)的方式租賃專業(yè)人才,讓各類專才為我所用。
 
    豐田汽車的雷克薩斯是其高端品牌,代表了日本汽車的最高水平。但是,多年來,它的設(shè)計(jì)師并不是豐田自己培養(yǎng)的日本人,而是從歐洲請(qǐng)來的高手。因?yàn)?,日本人知道,靠他們自己的人才設(shè)計(jì)不出這樣的產(chǎn)品來。
 
    同樣,在國內(nèi)也有很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了請(qǐng)"外援"的重要性,并取得了可喜的成果。比如:為了在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,海信從日本知名家電企業(yè)請(qǐng)來了技術(shù)研發(fā)人員,從而擺脫了中國家電業(yè)多年來靠抄襲、模仿度日的老路。現(xiàn)在,海信已經(jīng)擁有了多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),掌握了許多家電制造的核心技術(shù)。
 
    也許大家會(huì)說,它們都是大企業(yè),有錢請(qǐng)得起專業(yè)人才,對(duì)于中小企業(yè)來說可能負(fù)擔(dān)不起。其實(shí)不然,只要思路改變了,自然能找到出路。貓王家具是一家以設(shè)計(jì)生產(chǎn)富有差異化個(gè)性家具的中小民營企業(yè),在國內(nèi)家具業(yè)普遍抄襲、復(fù)制、模仿的大環(huán)境中,它為了實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破,每年都花巨資請(qǐng)德國著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),從而暢銷市場(chǎng)。
 
    捷徑四:復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)的管理制度
 
    與抄襲、復(fù)制其它企業(yè)的產(chǎn)品不同,我認(rèn)為中小企業(yè)在制度上可以借鑒甚至復(fù)制成功企業(yè)的做法,在管理上可以借鑒或者復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)的體系,沒有必要從頭來。既然別人花了幾十年的時(shí)間已經(jīng)總結(jié)歸納出了一些成功的經(jīng)驗(yàn),我們拿過來用就行了,只需要根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特征做些微調(diào)即可。所以中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立這樣一個(gè)觀念,那就是在制度上、管理上復(fù)制,在產(chǎn)品上創(chuàng)新。在制度上、管理上復(fù)制是最聰明的做法,既不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,還可以少走彎路。
 
    在這方面,萬科是一個(gè)非常成功的范例,因?yàn)樗軙?huì)借鑒吸收優(yōu)秀跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn),從而管理水平在國內(nèi)企業(yè)中也遙遙領(lǐng)先。在過去一年中,萬科購買了惠普商學(xué)院的全部 管理學(xué)習(xí) 課程,再一次對(duì)管理人員進(jìn)行全面輪訓(xùn)。這種系統(tǒng)地學(xué)習(xí) 和不斷學(xué)習(xí)的精神在國內(nèi)其它企業(yè)還比較少見。
 
    另外一個(gè)典型的例子是華為,它也是通過借鑒學(xué)習(xí)來迅速提高企業(yè)的管理水平的。華為不惜花巨資請(qǐng)國外的專家來幫助做項(xiàng)目,針對(duì)自己相對(duì)落后的環(huán)節(jié)開展工作,把做項(xiàng)目當(dāng)作是員工學(xué)習(xí) 的一種途徑。盡管咨詢費(fèi)用很高,但是華為通過做項(xiàng)目培養(yǎng)了人才,掌握了工作的技能、做事的流程、方法和技巧。據(jù)我所知,華為的員工出國參加技術(shù)或管理學(xué)習(xí) 時(shí)從來不惦記著去玩,而是千方百計(jì)地去挖掘國外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)開發(fā)手段,希望把"真經(jīng)"取到手,這種學(xué)習(xí)精神實(shí)在令人敬佩。
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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對(duì)臺(tái)戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭(zhēng)奪到大點(diǎn)的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點(diǎn)肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭(zhēng)奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競(jìng)爭(zhēng)上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對(duì)狼們說:每個(gè)都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計(jì)策?獅子微微一笑,聽說過官場(chǎng)規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng),狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會(huì)嗎?
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