其實(shí),問(wèn)題的關(guān)鍵是,很多企業(yè)在建設(shè)品牌的過(guò)程中無(wú)法感受到品牌價(jià)值為企業(yè)帶來(lái)的銷量或利潤(rùn)等方面的好處,更多的是品牌對(duì)企業(yè)的要求和短期銷量的束縛,因此都開(kāi)始放手品牌運(yùn)作,或者受點(diǎn)刺激就抓品牌建設(shè), 銷售 壓力大了就跑到耳后。
而事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中,品牌價(jià)值的體現(xiàn)是微乎其微或者很小的,所以難以有效或輔助提升 營(yíng)銷 績(jī)效 。
可是品牌到底什么時(shí)候才能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值呢?這個(gè)問(wèn)題我想沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確的回答,但是從這十多年的實(shí)踐與研究中發(fā)現(xiàn),至少在企業(yè)成長(zhǎng)期中,品牌為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值是有限的。
在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中,出現(xiàn)了許多非常規(guī)的品牌發(fā)展路徑,也值得我們深思。比如,蒙牛跑出了火箭的速度,進(jìn)入第一梯隊(duì)后再也沒(méi)有企業(yè)能夠撼動(dòng),即便它在這短跑的過(guò)程犯了許多錯(cuò)誤;在門窗幕墻領(lǐng)域的江河也是同樣,他用五年時(shí)間完成了行業(yè)好大近二十年的事,快速進(jìn)入行業(yè)一線品牌,讓同行業(yè)企業(yè)望塵莫及,在這個(gè)過(guò)程中許多操作也都是 品牌管理 的大忌。
在廣州知名品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),公孫策 營(yíng)銷策劃 公司的策劃方案中,品牌價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的結(jié)果,而營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(包括企業(yè)內(nèi)部管理、文化建設(shè)、研發(fā)等)是過(guò)程。
既然營(yíng)銷運(yùn)作和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是過(guò)程,那么就有必要讓這個(gè)過(guò)程直線化,縮短到達(dá)結(jié)果的距離,而這個(gè)方法就是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,就是優(yōu)化過(guò)程的有效途徑,幫助企業(yè)找到快速創(chuàng)造品牌價(jià)值、積累品牌資產(chǎn)的捷徑。同是順德的格蘭仕與美的,因?yàn)槠放茟?zhàn)略的差異,格蘭仕以低成本優(yōu)勢(shì)及微波爐的品牌影響力進(jìn)入了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域,至今毫無(wú)成績(jī);美的以其科學(xué)的品牌戰(zhàn)略,成功進(jìn)入洗衣機(jī)、冰箱市場(chǎng),2009年銷售額近千億,成為海爾之后的第二品牌。
公孫策營(yíng)銷策劃公司在營(yíng)銷策劃中側(cè)重于這個(gè)結(jié)果與過(guò)程的管理。公孫策側(cè)重于正兵的品牌戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)、規(guī)劃品牌的方向,用奇兵的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、另類的傳播策略、以及地面銷售攻堅(jiān)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷這個(gè)過(guò)程,圍繞品牌戰(zhàn)略快速實(shí)現(xiàn)銷量。因此,依靠創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念,讓公孫策營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的佼佼者。
正如中國(guó)營(yíng)銷奇兵兵法中所講,只出奇兵,缺少戰(zhàn)略這支正兵的配合,奇兵就會(huì)成為一支孤軍,而只出正兵而沒(méi)有奇兵,難以獲得快速的“勝利”。
所以,在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃確定了之后,最重要的還是用什么體系去建設(shè)、推行。再完美的品牌戰(zhàn)略不去用營(yíng)銷、研發(fā)、其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)去落地其實(shí)都是沒(méi)用的。這就是公孫策營(yíng)銷策劃在多年經(jīng)驗(yàn)積累中領(lǐng)悟的策略,系統(tǒng)的闡述了品牌戰(zhàn)略落地的具體方法、工具和技巧的品牌戰(zhàn)略落地工作。大家可以到公孫策營(yíng)銷策劃公司的官方網(wǎng)站中查閱到更多的信息。
公孫策始終強(qiáng)調(diào),脫離企業(yè)實(shí)際發(fā)展過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值是不可取,絕對(duì)不能為品牌而品牌,正確的做法是:“你企業(yè)發(fā)展的不同階段,品牌管理和品牌塑造的力度不同”,換句話說(shuō),要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,不要什么階段都談品牌。
品牌和營(yíng)銷實(shí)際上不是一回事,品牌價(jià)值是結(jié)果,營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)是過(guò)程。這就是為什么每個(gè)企業(yè)都知道品牌的價(jià)值,而沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)做品牌的根本原因。