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  2013年10月03日    徐百萬(wàn) 經(jīng)理人      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏表示,海爾將從制造型企業(yè),轉(zhuǎn)型為制造營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),并計(jì)劃與*的OEM制造商談判部分工廠的轉(zhuǎn)手事宜,海爾的目標(biāo)就是成為全球領(lǐng)先、服務(wù)引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應(yīng)商。


張瑞敏打造制造營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),實(shí)質(zhì)上就是要在海爾實(shí)行“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”,即將大部分產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)外包,自己專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)模式,類(lèi)同于耐克等運(yùn)動(dòng)品牌。這種經(jīng)營(yíng)模式,可以以較低的投資獲得較高的回報(bào)率。雖然如此,但一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型絕非易事,尤其對(duì)于海爾這樣的大集團(tuán)來(lái)講,掉頭的困難可想而知。張瑞敏做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整,是未雨綢繆,還是形勢(shì)所迫?

重資產(chǎn)之殤

張瑞敏稱(chēng)得上是中國(guó)變革 開(kāi)放以來(lái),國(guó)內(nèi)最偉大的企業(yè)領(lǐng)袖人物之一。他利用二十多年的時(shí)間,抓住機(jī)遇,創(chuàng)新發(fā)展,將海爾打造成了一個(gè)世界級(jí)品牌,企業(yè)由一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的冰箱廠發(fā)展到擁有5萬(wàn)多名員工、年?duì)I業(yè)額1200多億元的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán),創(chuàng)造了從小到大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展奇跡,張瑞敏也成為了中國(guó)企業(yè)管理界教父級(jí)的人物。自張瑞敏接手海爾以來(lái),一直就沒(méi)有停止過(guò)擴(kuò)張的腳步,先后在國(guó)內(nèi)外上演多起并購(gòu)好戲,目前海爾已在全球設(shè)立了29個(gè)制造基地,8個(gè)綜合研發(fā)中心,19個(gè)海外貿(mào)易公司,并涉足醫(yī)藥、金融、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,成為了名符其實(shí)的中國(guó)家電老大。

支撐海爾產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)的一個(gè)重要因素,就是中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)。正是海爾這樣的一批企業(yè),真正成就了“中國(guó)制造”。作為集研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一身的企業(yè),海爾利潤(rùn)率最低的環(huán)節(jié)同樣是產(chǎn)品制造,隨著中國(guó)勞動(dòng)力和原材料價(jià)格的持續(xù)攀升,海爾的成本優(yōu)勢(shì)更是逐步喪失,白電業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率只有可憐的2%-3%,剔除其他的費(fèi)用因素,海爾的白電業(yè)務(wù)幾乎就是在零利潤(rùn)率水平上運(yùn)行。較低的運(yùn)行質(zhì)量,規(guī)模的快速膨脹,多元化經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān),再加上西門(mén)子、松下等國(guó)外名牌依靠良好的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加入了搶奪市場(chǎng)份額的行列,都在一定程度上阻礙了海爾的進(jìn)一步發(fā)展。這種重資產(chǎn)之殤,使得張瑞敏決心要與舊有的營(yíng)運(yùn)模式?jīng)Q裂,由制造型向制造營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變,也就是他一直提倡的“兩頭大,中間小”的經(jīng)營(yíng)思路,即突出研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),弱化生產(chǎn)制造業(yè)務(wù),逐漸將生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)外包,交給專(zhuān)業(yè)代工企業(yè)去做,而自己則專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

期待輕盈轉(zhuǎn)身

張瑞敏帶領(lǐng)海爾員工戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰,不斷創(chuàng)新和發(fā)展,打造出了海爾這一世界級(jí)知名品牌,構(gòu)建了完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道,聚集了大量的客戶和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源,使得海爾向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為可能。張瑞敏要為海爾打造的就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式——品牌+渠道,這種模式更利于產(chǎn)品定位、品牌研發(fā)和推廣銷(xiāo)售,更容易打造品牌形象、提高品牌忠誠(chéng)度、提升營(yíng)利水平。

從品牌角度來(lái)講,海爾是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌,具有很高的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率,具備其他品牌不可比擬的品牌優(yōu)勢(shì)。從渠道和服務(wù)角度來(lái)講,經(jīng)過(guò)多年的努力,海爾已構(gòu)建起了完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系、物流配送體系和售后服務(wù)體系,專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)各地,物流配送即需即送, 24小時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。正是這種品牌和渠道的優(yōu)勢(shì),為海爾轉(zhuǎn)型提供了必要的條件。

為推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略順利轉(zhuǎn)型,海爾推出了“成套供貨”模式,在海外并購(gòu)方面也更加謹(jǐn)慎,并最終放棄了收購(gòu)美國(guó)GE家電部門(mén)的想法。為尋求穩(wěn)妥,海爾希望通過(guò)與OEM商建立合資企業(yè),再逐步減少股份的方式退出制造業(yè)務(wù),而不是直接找純粹的OEM商代工。海爾處置了一些非核心的業(yè)務(wù),比如醫(yī)藥、微波爐等,其戰(zhàn)略將是進(jìn)行越來(lái)越多的外包,直至將大部分業(yè)務(wù)剝離,進(jìn)一步削減成本。參照國(guó)外大品牌的作法,張瑞敏也將會(huì)最終保留其核心業(yè)務(wù)洗衣機(jī)、冰箱制造。

船大難掉頭,海爾的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型同樣面臨著很多困難,主要包括:大量生產(chǎn)人員如何安置,代工后能否保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。

執(zhí)一不失,能君萬(wàn)物。相信歷經(jīng)風(fēng)雨的張瑞敏,一定能夠憑借自己的洞察和控制,逐步完成海爾的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不會(huì)再*明乳業(yè)的老路。


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海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,是全球大型家電第一品牌,目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的 ……
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