技術(shù)在于不斷地創(chuàng)新，而管理在于維護一種秩序。今天晚上，和朋友甘兄談起企業(yè)管理，我引用了鄧小平同志的話，而朋友卻用了25%和75%做比喻，各有不同。我把他的25%和75%簡稱“三七開”。

　　“三七”開理論的大意說：管理企業(yè)好比小朋友學習考試，其中的75分，只要好好看書，這75分都能得到；至于另外的25分，則需要其他的功夫了。

　　而往往是，企業(yè)的問題基本出在這該得的75分上，往往犯錯誤的事情，都是會干的事情，或不仔細，或麻痹大意，等。

　　舉例說明。比如說物流人員發(fā)貨，錯發(fā)、漏發(fā)、附帶的文件材料錯放、漏放，等等，是不是物流發(fā)貨人員會干的事？而這樣長期積累，如果企業(yè)本身沒有糾正機制、分析機制和預防機制，則會帶給企業(yè)巨大的損失。

　　如果一般企業(yè)能把自己可以做到的75分得到了，那么這個企業(yè)就能很正常地運轉(zhuǎn)。另外25分，則是人員素質(zhì)、企業(yè)文化等深層次的問題了，如果還能做好，那是再好不過的事情了。

    二

　　對“三七”開理論，筆者基本認同。但筆者的觀點也有不同的地方，現(xiàn)分析如下。

　　筆者將企業(yè)管理分成五個層次。第一層次是人財物產(chǎn)供銷存七個方面都要抓好，為起步階段；第二層次是資本、市場、技術(shù)、管理四個方面，為企業(yè)的初次積累階段；第三階段是企業(yè)銷售過億之后，需要關(guān)注的僅僅是技術(shù)和管理；第四階段是徹底以企業(yè)文化統(tǒng)治的制度化階段，只要維持和合理發(fā)展即可。

　　因此，筆者認為，在企業(yè)發(fā)展的第一層次和第二層次，“三七”開是正確的；在企業(yè)發(fā)展的第三層次，“三七”開則有其局限性；在第四階段，則不存在“三七”問題。

　　當企業(yè)發(fā)展進入第三層次之后，另外的25%已經(jīng)完全被企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)所消化，百分之百地集中在75%上。因為在企業(yè)發(fā)展的第三階段，技術(shù)、管理、財務、銷售、生產(chǎn)、安全、企業(yè)文化、執(zhí)行力等方面都達到了一個新的高度，人員素質(zhì)也隨之提高，七要素也漸漸變成四要素，所面臨的問題將越來越集中，這么就漸漸地消滅掉了“該做好”和“不該做好”的界限，因為到了第三階段，剩下的事情都應當做好，考卷必須是百分才及格。

    三

　　所謂“管理出效益”這話，在企業(yè)發(fā)展的任何階段都適用。良好的管理，會使企業(yè)節(jié)約許多資源。

　　“管理出效益”這話，也包括管理員工的思想。當年，鄧小平同志對高級干部講話時候用了八個字：一靠理想，二靠紀律。八個字概括了目標和組織性。

　　現(xiàn)在企業(yè)管理，共同的最低理想首先是效益，其次是為了效益而必須有組織地排列起來工作。管理職工也可以用幾個字概括：多勞多得。多勞是手段，目的是合法多得。

    四

　　總之，企業(yè)管理的“三七”開理論，在企業(yè)的發(fā)展和積累階段，無疑是有正確性和啟發(fā)性的。隨著企業(yè)的發(fā)展，這兩個數(shù)字的對比最終會歸零消失。在現(xiàn)實階段，不同企業(yè)只要不斷健全制度和部門責任，抓住細節(jié)，把會做的做好，能干的干好，執(zhí)行到位，就已經(jīng)很好了。