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  2013年10月03日    世界經(jīng)理人      
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    從小本生意做起,學(xué)會積累資本

  實例:小琪是中醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)生,她的發(fā)家“實習(xí)期”是加盟某著名品牌涼茶連鎖店。牌子是人家的,涼茶配方是人家的,她選好及裝修好鋪位,付上一筆特許經(jīng)營費和備足一筆流動資金就開張了。涼茶二三元一杯,賺頭不多,但勝在“旱澇保收”。幾年后,小琪覺得自己已經(jīng)有一定的資金積累,經(jīng)驗也有了,于是另立門戶,充分利用自己的專業(yè)知識,自己配方制作涼茶。現(xiàn)在,小琪已經(jīng)開了一家分店,她的抱負(fù)是開連鎖店,進(jìn)而開涼茶飲料廠?! ‘厴I(yè)于農(nóng)學(xué)院的阿成,他的發(fā)家史是從租3畝地搞培植樹苗、種養(yǎng)盆景起家的。當(dāng)年,他購置了一部“農(nóng)夫車”,請了兩三個民工就干開了。開始時,他專門跑到偏僻的農(nóng)村收購“樹仔頭”,低價收購成形老樹。遇到出手闊綽的買家,一棵靚的九里香,能賣一萬多元!隨著房地產(chǎn)商越來越注重營造樓盤的綠化環(huán)境,阿成的各類樹苗、成樹大有市場。于是他又再租了10畝地做園藝場,這園藝場植物    品種齊全,能滿足不同人士不同的需要。為了更上一層樓,最近阿成的太太也辭了職,幫丈夫管理內(nèi)務(wù),阿成則專心搞經(jīng)營。“夫妻同心,其利斷金”,阿成對自己那盤園林生意充滿信心。

  秘笈:沒有“小”,就沒有“大”。“以小見大”,生意經(jīng)亦然。沉得住氣,一點一點地積累資金和經(jīng)驗,肯定有發(fā)跡機(jī)會??v觀“世界500強(qiáng)”的發(fā)家史,無一不是從小本生意做起的。下足心機(jī)掘到第一桶金,才有第二桶金、第三桶金。小本生意,船小好掉頭,較適宜學(xué)生哥創(chuàng)業(yè)的實際。既然是小本生意,資金籌措較容易,經(jīng)營運作也不難。如一起步就做大買賣,一旦敗走麥城,打擊是沉重的。其實,若經(jīng)營得好,小本生意的利潤并不少,君不見一些賣牛雜的攤販,靠一鍋香氣四溢的牛雜和一把剪刀,居然能買得起洋樓?!

  研究游戲規(guī)則,防患于未然

  實例:學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的Rose,在大學(xué)讀書時已獲得校際的服裝設(shè)計獎。一畢業(yè),她就和兩個同學(xué)開了一間服裝店。Rose有專業(yè)知識,時尚觸角敏銳,眼光又獨到,時裝店的生意蠻不錯的。后來三人又合股開了間小型制衣廠。但是,同患難不能共富貴,生意做大了,反而引發(fā)了矛盾。利潤如何分成,如何處理退股,服裝設(shè)計的專利如何使用等等,當(dāng)初三人均沒有作明文規(guī)定,矛盾激化后,合伙人之一Joey要求退股抽走資金,由于沒有合同,大家在利益上各執(zhí)一詞,互不退讓,鬧得滿城風(fēng)雨。最終在雙方好友的調(diào)停下,才得到擺平。吃一塹,長一智。Rose說若再有朋友參股,她將不會只認(rèn)老友,不講游戲規(guī)則了。

  阿海的遭遇更慘。他先是幫學(xué)長老友管理快餐店,不久后把一筆錢投資進(jìn)去。但口頭上說是投資,在立字據(jù)時卻沒有寫清楚,到年底分紅時,昔日的老友反面不認(rèn)賬,說是借款,不肯分紅給他。后來快餐店生意一落千丈,阿海沒有及時追討那筆錢,又錯過了民事訴訟的兩年期限,于是那幾萬元如泥牛入海。

  其實,合伙做生意最終不歡而散的例子俯拾皆是。別說同學(xué)、朋友,有時連親戚、父子都“無面講”———誰叫你當(dāng)初不多長幾個心眼呢?初涉商場,交點學(xué)費在所難免,但如果能防患于未然,就減少了不必要的爭拗和損失,創(chuàng)業(yè)之路會走得更順利。

  秘笈:大學(xué)畢業(yè)生及一切從事商務(wù)活動的人,都要學(xué)習(xí)有關(guān)的法律、法規(guī),依法規(guī)范自己的商業(yè)行為。法盲者必吃虧!這不是危言聳聽,假如Rose和阿海掌握并懂得運用相關(guān)的法律條文,就不至于處處被動,甚至血本無歸。前車之鑒,值得記取。學(xué)生思想較單純,又缺乏社會經(jīng)驗,往往感情用事。殊不知,這正是商家所忌。俗話說:“害人之心不可有,防人之心不可無”,在生意場上,樣樣都要“君真D”(按章辦事)。

  及時調(diào)整心態(tài),過好心理關(guān)

  實例:阿輝生于一個富裕的家庭。在大學(xué)讀書時,他沒有住進(jìn)大學(xué)的集體宿舍,而是入住由父母出錢租住的單間學(xué)生公寓,過著令人羨慕的生活。

  大學(xué)畢業(yè)后,阿輝沒有像很多同學(xué)那樣擠考公務(wù)員的獨木橋,而是立意闖世界。因為酷愛讀書,在父母一筆資金的支持下,阿輝開了一間小書店。挑鋪位、裝修及領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等,已令他筋疲力盡,身子像散了架似的。最令他頭痛的是跟風(fēng)進(jìn)了一批曾經(jīng)暢銷的《××哈佛求學(xué)記》等幾種書,但一直積壓下來。而且,由于書店在居民區(qū),而他進(jìn)的多是陽春白雪的書,所以生意可以用慘淡來形容。幾經(jīng)折騰,他有點沉不住氣了,“關(guān)門不干”的念頭常常冒出來,做生意的父母對兒子情緒上的波動是看在心里的,他們不想兒子半途而廢,而是鼓勵他堅持下去,拿個經(jīng)驗也好;而且給了他一個定心丸———資金上盡力支持。于是阿輝的干勁又來了,經(jīng)過一段時間的觀察和調(diào)查,他把書包扎起來放一邊,來了個大轉(zhuǎn)營,經(jīng)營影碟出租,倒也顧客盈門,這時他才掂量出創(chuàng)業(yè)之難———要把生意做“生”,除了資金外,還需要很多東西配合的。

  秘笈:阿輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很能說明問題。從大學(xué)生到小老板,是很大的角色轉(zhuǎn)換,只有盡快縮短轉(zhuǎn)型期,才能現(xiàn)出成功的端倪。為此,在創(chuàng)業(yè)前及在創(chuàng)業(yè)過程中,必須樹立和強(qiáng)化信心意識、磨練意識和自強(qiáng)意識。在某種意義上說,思想準(zhǔn)備比資金準(zhǔn)備更重要。

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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時間一個小時一個小時的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
15小時之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點,離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因為她在濃霧中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點評
這個故事講的是目標(biāo)要看的見,夠得著,才能成為一個有效的目標(biāo),才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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