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  2013年10月03日    價值中國      
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    開店沒有門檻,但是一家成功的店主肯定有過人之處。

    在前幾講中,我們探討了很多的成功因素,回過頭來我們會發(fā)現(xiàn),做生意,不管是比市場策略還是比慧眼識商機(jī),不管是比管理體系還是比產(chǎn)品優(yōu)劣,推動老板采取下一步行動的離不開一個重要因素——膽識。什么才算是有膽識?清代曾國藩云:“天下事在局外吶喊議論,總是無益;須躬自入局,挺膺負(fù)責(zé),乃有成事之可冀”!意思就是說只有去做了才有可能成功。

    “膽”是行動力,“識”是判斷力。為什么“膽”在前呢?可見行動比判斷更重要。我們每日 都夢想著成功,可是機(jī)遇到來的時候,卻不敢去嘗試,只有對失敗的顧慮,以致失去了成功的機(jī)會。一句話,所有成功者都會有過人膽識,敢于嘗試!敢于嘗試新的領(lǐng)域、勇于迎接挑戰(zhàn)。

    膽識在于魄力,如武漢有一家公司,代理一品牌,2011年有一家媒體尋求與之合作,但該公司左顧右盼,始終不敢伸出“螃蟹手”,結(jié)果該媒體轉(zhuǎn)向與一同類品牌合作,現(xiàn)已成功開發(fā)出了武漢的高校市場。而該公司早已不存在了。同樣,某公司,因經(jīng)營不善尋求一家營銷策劃合作,卻對于兩三萬元的策劃費(fèi)用砍了又砍,最終還是決定自己搞,結(jié)果只“下藥”不“調(diào)理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思,接了一家策劃公司的策劃方案,卻一直在前期融資上折騰了幾個月,時間季節(jié)都過去了,策劃方案還在紙上。

    膽識在于堅(jiān)持,不要總想著自己擁有什么“金蛋產(chǎn)品”,大企業(yè)也是從小起點(diǎn)開始的。我們讀過很多的激勵故事,摩托羅拉創(chuàng)始人高爾文賣過爆米花、松下幸之助賣過大米、大宇集團(tuán)創(chuàng)始人賣過報(bào)紙、李嘉誠賣過塑料花、臺灣企業(yè)家施振榮賣過鴨蛋。這些創(chuàng)業(yè)者都知道,但是創(chuàng)業(yè)者又很會“過濾”,記住了成功者的平凡出身,卻忘記了成功者的堅(jiān)持。

    值得指出的是有的經(jīng)營者也是有膽識的,但是他總想在市場上投機(jī),撿別人的漏子,結(jié)果把自己害了。開店者千萬不要追求大投入大產(chǎn)出,這是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槟阕晕业氖袌隹癸L(fēng)險能力達(dá)不到這一點(diǎn),如武漢媒體報(bào)道:在“謠鹽”時期,租住在武昌熊家咀的小郭因囤鹽意外走紅網(wǎng)絡(luò)——在搶購食鹽風(fēng)波席卷江城武漢時,他花高價一舉搶購得6500多公斤食鹽。而在政府部門澄清“謠鹽”后,這批鹽退不掉、運(yùn)不走而又賣不得,讓他陷入困境。真是小聰明卻失了大智慧。這一點(diǎn),經(jīng)營者一定要把握好“剎車線”,下決心要量體裁衣,適可而行。

    失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為,有所不為”這句話的真正意義,從商是為了利益,但不是一切為了利益,因此,在膽識面前,“識”的重要性就體現(xiàn)出來了,行動之前最好要做出正確判斷,只有方向正確,動力強(qiáng)勁,還有什么不能成功?激勵書上說,偏執(zhí)狂才能成功,只是你知道自己做的是對的,只要能堅(jiān)持一下成功就不會太遠(yuǎn)了。

    我們都知道店面生意不算是大生意,但它是“麻雀雖小,五臟俱全”,它會涉及到從商的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,千里之行,始于足下,希望每一位從商的店主,不管你的生意是大是小,都要把自己的夢想之火維護(hù)好,星星之火可以燎原。

    我們花這么長的時間在這里探討,就是與各位經(jīng)營者和店主們探討如何面臨著經(jīng)營中不斷出現(xiàn)的問題,我們?nèi)绾稳?yīng)對和突破。出現(xiàn)問題并不可怕,也不是不能解決,只是我們店主們能正確對待這些問題,不要回避或畏懼它,我們要堅(jiān)信問題背后往往會伴隨著商機(jī),你采取的對策可以是短線也可以是長線,只要是有利于目前的現(xiàn)狀,符合你現(xiàn)在的店面需求,你可以在一次次的解決應(yīng)對中不斷修整店面的發(fā)展方向。只是總體目標(biāo)不變,過程的曲折并不重要。
 

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