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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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    五度解毒:解開消費(fèi)者心結(jié)

    品牌危機(jī)所產(chǎn)生的毒性會(huì)波及企業(yè)價(jià)值網(wǎng)或價(jià)值鏈上的每一個(gè)成員,而消費(fèi)者是最大的利益相關(guān)者,消費(fèi)者也是品牌危機(jī)的核心關(guān)切者,這就決定危機(jī)公關(guān)解毒的核心在于消費(fèi)者。

    品牌危機(jī)之毒對(duì)消費(fèi)者的毒害表現(xiàn)為物質(zhì)毒害與精神毒害。經(jīng)濟(jì)損失可以彌補(bǔ),身體傷害也可以最大化挽救,社會(huì)關(guān)系損失也可以挽回,唯獨(dú)精神與情感上的傷害難以愈合。所以,一切危機(jī)公關(guān)行動(dòng)的終極目標(biāo)就是從思想意識(shí)層面為消費(fèi)者“解毒”,化干戈為玉帛。

    筆者認(rèn)為,要想高效而充分地“解毒”,一定要做到“五度”。

    第一,態(tài)度。品牌本身就是一種責(zé)任,企業(yè)千萬不要以自己的小聰明進(jìn)行狡辯、推脫、敷衍、遮掩、回?fù)舻儒e(cuò)誤舉動(dòng)。學(xué)會(huì)正視、尊重、示弱、認(rèn)錯(cuò)、溝通,就獲得了破解危機(jī)之門的金鑰匙。

    第二,速度。這里的速度體現(xiàn)在快速反應(yīng)、快速調(diào)查、快速回應(yīng)、快速解決、快速執(zhí)行,最大化壓縮負(fù)面信息的傳播周期。互聯(lián)網(wǎng)使信息傳播變得零周期,并且信息呈倍速、爆破式擴(kuò)散。所以,企業(yè)能否在危機(jī)發(fā)生后24小時(shí)內(nèi)行動(dòng)起來,直接關(guān)系到解毒效果。

    第三,維度。這是指企業(yè)要系統(tǒng)排毒、立體排毒,抓好危機(jī)公關(guān)高度、深度、寬度這三個(gè)維度:高度主要是站在戰(zhàn)略角度,系統(tǒng)全面地解決問題;深度主要指公關(guān)的策略技術(shù)性與技巧性;寬度則是指危機(jī)公關(guān)的覆蓋面,對(duì)社會(huì)與市場進(jìn)行有效覆蓋,最大化減少公關(guān)盲區(qū)。

    第四,精度。這里的精度是指公關(guān)指向,即能否針對(duì)有效群體、能否找到問題所在、能否找到突破點(diǎn)、能否精益媒體組合、能否準(zhǔn)確地傳達(dá)信息、能否恰當(dāng)?shù)亟鉀Q問題等。精度強(qiáng)調(diào)恰當(dāng)?shù)娜?、?cái)、物投入,防止公關(guān)不足或過度公關(guān)。同時(shí),精度還強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確性與效率性,做到解毒更快。

    第五,力度。這里的力度包括企業(yè)高層的參與度、解決問題的決心、解決問題的投入、解決方案的支持性、強(qiáng)力后續(xù)保證等。如何讓消費(fèi)者相信,不能從言論上看,而是要從事實(shí)上看,看你怎樣做、做到什么程度、能不能最大化地解決問題,同時(shí)如何保證以后不再出現(xiàn)同樣的問題,這才是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。

    排毒——排除“再危機(jī)”隱患

    危機(jī)公關(guān)在解毒階段,目標(biāo)是以正視聽,扭轉(zhuǎn)被負(fù)面信息包圍的被動(dòng)局面,并重建社會(huì)與市場信任。而排毒階段的目標(biāo)則是內(nèi)修外改,做到“正本清源”,防止“再危機(jī)”。

    排毒包括體內(nèi)排毒與體外排毒。體內(nèi)排毒有七大關(guān)鍵點(diǎn):停產(chǎn)整頓、產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、人員調(diào)整、組織創(chuàng)新、流程再造和產(chǎn)業(yè)延伸。體外排毒則立足于企業(yè)價(jià)值鏈,修復(fù)與優(yōu)化市場關(guān)系,進(jìn)行價(jià)值鏈優(yōu)化與再造。當(dāng)然,體外排毒還包括優(yōu)化各種社會(huì)關(guān)系。體外排毒有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是公益投資;二是合作優(yōu)化,通過調(diào)整模式、改善流程、規(guī)范管理等措施優(yōu)化各種社會(huì)與市場關(guān)系;三是伙伴調(diào)整,撤換在危機(jī)中表現(xiàn)不佳的市場合作伙伴;四是教育激勵(lì),通過學(xué)習(xí) 活動(dòng)或激勵(lì)政策調(diào)動(dòng)各種市場力量的積極性,消除消極與惰性。

    從根本上講,危機(jī)的本質(zhì)并不是“事件”本身,而是危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)群體在心理上對(duì)品牌認(rèn)知的消極影響,品牌危機(jī)就是信譽(yù)危機(jī)與信任危機(jī)。

所以,在真相大白以后,無論企業(yè)自身是“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;,還是一場“誤會(huì)”,都要讓消費(fèi)者更放心,這就要求企業(yè)能做出幾件大快人心之事。其實(shí),這既是服務(wù)承諾,又是后續(xù)服務(wù)保障書。

    清毒——清除殘留“余毒”

    當(dāng)品牌遭遇危機(jī),即便危機(jī)公關(guān)戰(zhàn)打得再漂亮,也必然要有“余毒”殘留。“余毒”殘留載體主要有三個(gè):一是大腦,尤其消費(fèi)者的大腦;二是媒體,尤其互聯(lián)網(wǎng);三是競爭對(duì)手。這就決定“余毒”的表現(xiàn)形態(tài)多種多樣:片面認(rèn)知、殘存記憶、網(wǎng)絡(luò)言論、廣告影射、軟文炒作、語言攻擊等。

    因而,企業(yè)在危機(jī)公關(guān)上要實(shí)現(xiàn)五個(gè)思維轉(zhuǎn)變:

    第一,變短期公關(guān)為長期公關(guān)。

    第二,變企業(yè)主體為社會(huì)主體。諸如政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、行業(yè)專家、市場客戶、消費(fèi)者等都可以成為危機(jī)公關(guān)的積極而有益的力量。

    第三,變局部操作為全局操作。

    第四,變整體漂白為碎片清理。清除公關(guān)死角與負(fù)面信息碎片。這需要企業(yè)公關(guān)部門在日常信息輿論監(jiān)控的前提下,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)溝通、及時(shí)清理。當(dāng)然,主要是網(wǎng)絡(luò)信息。

    第五,變顯性公關(guān)為隱性公關(guān)。在清毒階段,不再需要企業(yè)大張旗鼓并帶著明顯的目的去做事,不需要人盡皆知。

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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長室談話。   
  放學(xué)后,王友來到校長室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎(jiǎng)給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎(jiǎng)給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動(dòng)地流著淚說自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤,再獎(jiǎng)勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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