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  2013年10月03日    總裁網      
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  各位朋友,我是一位不務正業(yè)的學習 師。所以,在很長的一段時間里,大家在這里沒看到我的身影了吧?最近一直在思索,是我懶了還是沒東西可聊了?上周偶有的一件事情,讓我有了點想法,在這里和大家一起分析一小下:

    近些年國家惠農的政策越來越多。2010年到現(xiàn)在全國大部分地區(qū)都遭受了不同程度的干旱。我們這個地方也算是災區(qū)了,連續(xù)140多天沒下雨。所以,我們這里的農民也享受到了國家政策的補貼。上周去岳父家就看到了資金的到位。但同時看到的是,村級領導要求每位去領直補的村民須繳3塊錢(棗莊俗語:三元錢),說是復印材料的費用。

    筆者認為,三塊錢,不算多,現(xiàn)在的農民也不差那三塊錢。但復印材料用得了三元錢嗎?正常復印身份證,棗莊城區(qū)是0.3元,農村是0.5元。那么按照農村計算應當有2.5元的差價,一般村莊按100戶計算,那就是250元錢。我當時和長輩們開玩笑:村干部們是250吧?

    可長輩們卻說:“唉,人家給咱弄來了好幾十塊錢的補貼,象征性的就是給幾塊錢跑腿錢,也不多!”我頓時頭上一團云霧,這明明是國家直補的錢,老百姓沒有對政府絲毫的感謝,卻拿出錢來喂這些村官們(最起碼的來說也是縱容他們),我真不知道該說他們是老實、淳樸還是該說他們是愚鈍呢?但經過半個多小時的詳細了解知道了很多實際存在的問題,并緩解了我的疑慮。

    甚至在一些企業(yè),基層管理人員不光要管理手下的幾名員工,還要做自己手上的專業(yè)工作;還有一部分人根本就不具備管理人員的要求,但企業(yè)實在找不到帶工的人員,就只能讓他們充數(shù)了。因此,企業(yè)的基層管理隊伍綜合水平的偏底也就顯而易見了。

 

    
 

    

    

    

    

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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