各位朋友，我是一位不務正業(yè)的學習
師。所以，在很長的一段時間里，大家在這里沒看到我的身影了吧？最近一直在思索，是我懶了還是沒東西可聊了？上周偶有的一件事情，讓我有了點想法，在這里和大家一起分析一小下：
近些年國家惠農的政策越來越多。2010年到現(xiàn)在全國大部分地區(qū)都遭受了不同程度的干旱。我們這個地方也算是災區(qū)了，連續(xù)140多天沒下雨。所以，我們這里的農民也享受到了國家政策的補貼。上周去岳父家就看到了資金的到位。但同時看到的是，村級領導要求每位去領直補的村民須繳3塊錢（棗莊俗語：三元錢），說是復印材料的費用。
筆者認為，三塊錢，不算多，現(xiàn)在的農民也不差那三塊錢。但復印材料用得了三元錢嗎？正常復印身份證，棗莊城區(qū)是0.3元，農村是0.5元。那么按照農村計算應當有2.5元的差價，一般村莊按100戶計算，那就是250元錢。我當時和長輩們開玩笑：村干部們是250吧？
可長輩們卻說：“唉，人家給咱弄來了好幾十塊錢的補貼，象征性的就是給幾塊錢跑腿錢，也不多！”我頓時頭上一團云霧，這明明是國家直補的錢，老百姓沒有對政府絲毫的感謝，卻拿出錢來喂這些村官們（最起碼的來說也是縱容他們），我真不知道該說他們是老實、淳樸還是該說他們是愚鈍呢？但經過半個多小時的詳細了解知道了很多實際存在的問題，并緩解了我的疑慮。
甚至在一些企業(yè)，基層管理人員不光要管理手下的幾名員工，還要做自己手上的專業(yè)工作；還有一部分人根本就不具備管理人員的要求，但企業(yè)實在找不到帶工的人員，就只能讓他們充數(shù)了。因此，企業(yè)的基層管理隊伍綜合水平的偏底也就顯而易見了。
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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