但是,隨著經(jīng)銷(xiāo)商找到了加盟項(xiàng)目,真正把資金投了下去,貨進(jìn)來(lái)了,人員有了,店面開(kāi)張了……真正變成經(jīng)銷(xiāo)商老板了,隨后各種壓力也洶涌而來(lái):店面租金、日常管理費(fèi)、員工工資、工商稅款、促銷(xiāo)物料費(fèi)、品牌推廣費(fèi)等諸多費(fèi)用一茬接一茬地冒了出來(lái),而產(chǎn)品銷(xiāo)售除了開(kāi)業(yè)時(shí)火熱了一段時(shí)間后,慢慢地就開(kāi)始走下坡路了,甚至是一天從早到晚零收入也不再稀奇了。這個(gè)急呀,這個(gè)累呀,這個(gè)無(wú)助和無(wú)奈呀!只有經(jīng)銷(xiāo)商自己心知肚明,也由此印證了“身在其中,方知其味”的俗語(yǔ)了。
正因?yàn)槿绱耍壳叭珖?guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí),可謂是愛(ài)恨兩重天。為什么說(shuō)是愛(ài)恨兩重天呢——他們愛(ài)什么呢,恨意又從何來(lái)呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為:廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目表現(xiàn)得又愛(ài)又恨的現(xiàn)象,是被現(xiàn)實(shí)左右?jiàn)A攻造成的。其中,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于加盟項(xiàng)目的“恨意”,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,具體如下:
一、品牌知名度低,終端不易走貨。大家都知道,品牌知名度高的產(chǎn)品,更容易被廣大消費(fèi)者喜歡和購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)題是,知名品牌的數(shù)量畢竟有限,因此,現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所代理經(jīng)銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,都是非知名品牌的產(chǎn)品,即產(chǎn)品品牌的知名度比較低。顯然,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的品牌知名度比較低,消費(fèi)者對(duì)其了解甚少,加上廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V又不是很強(qiáng)勢(shì)的話,導(dǎo)致多數(shù)消費(fèi)者都不知其品牌產(chǎn)品的存在,也不敢輕易地購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。如此,導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然當(dāng)上了老板,但終端零售、區(qū)域團(tuán)購(gòu)等方面均不容易走貨,使得經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)日趨慘淡。如此,又怎能使廣大經(jīng)銷(xiāo)商快樂(lè)和愛(ài)起來(lái)呢!
二、自身經(jīng)驗(yàn)缺乏,團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)不強(qiáng)。這是一個(gè)十分普遍的問(wèn)題,也是一個(gè)十二分嚴(yán)重的問(wèn)題。目前,為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都不是從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的,而是通過(guò)自己的多年打工奮斗或者某種機(jī)緣巧合,而轉(zhuǎn)行進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)行業(yè),代理產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商老板的。顯然,一個(gè)不可回避的問(wèn)題就擺在面前,即這樣的經(jīng)銷(xiāo)商自身嚴(yán)重缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的實(shí)戰(zhàn)的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。如此,這將明顯阻礙著經(jīng)銷(xiāo)商的日常優(yōu)良銷(xiāo)售和未來(lái)的健康發(fā)展。
與此同時(shí),由于經(jīng)銷(xiāo)商自身缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的經(jīng)驗(yàn),自然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才招聘、選拔、運(yùn)用和管理難以做到最好,加上當(dāng)前社會(huì)上優(yōu)秀人才難招,這使得經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力極其有限,從而使諸多的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)、管理等問(wèn)題難以有效地解決,致使為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“面黃肌瘦”,難以“肥胖”起來(lái)。
三、企業(yè)支持乏力,幫助發(fā)展無(wú)望。經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)有限,這是可以理解的。正因?yàn)檫@樣,很多經(jīng)銷(xiāo)商都天真的把希望寄托在企業(yè)身上,因?yàn)樗麄兿M髽I(yè)能夠派營(yíng)銷(xiāo)部的高手,和出具頂尖的營(yíng)銷(xiāo)方案,全面支持自己快速地發(fā)展起來(lái),賺取豐富的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)完美的雙贏。
這種想法和愿望本來(lái)是美好的。但是,目前很多企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)水平也欠佳,導(dǎo)致為數(shù)眾多的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作,一般是簽定合同收了款,把貨把給經(jīng)銷(xiāo)商后,幾乎就對(duì)其不聞不問(wèn)了。當(dāng)然,也有一些企業(yè)會(huì)提供一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)支持,甚至是裝裱得金光閃閃的“十大營(yíng)銷(xiāo)支持”,但實(shí)際上只是一些隔靴搔癢的“營(yíng)銷(xiāo)道具”,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的作用。如此,為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一年半載甚至數(shù)月與企業(yè)的接洽后,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支持與運(yùn)營(yíng)幫助徹底地失去了信心,從此對(duì)其不抱任何的希望。這一打擊,使得經(jīng)銷(xiāo)商熱血沸騰的心馬上涼了半截,而其產(chǎn)品的銷(xiāo)售就更加地艱難了。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,難以脫穎而出。目前,對(duì)于諸多產(chǎn)品而言,中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)供過(guò)于求的“紅海”市場(chǎng)。因此,不論是食品、日化、藥品等快銷(xiāo)品,還是家具、建材、電器、太陽(yáng)能、凈水器等耐用品,在任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)甚至細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)市場(chǎng),同類(lèi)產(chǎn)品往往少則上十個(gè)品牌,多則三五十個(gè)品牌,加上產(chǎn)品同質(zhì)化又嚴(yán)重,如此使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。加上前面三點(diǎn)所闡述的,諸多經(jīng)銷(xiāo)商所代理的品牌不甚知名,品牌特色又不鮮明,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)又不響亮,終端銷(xiāo)售技巧又不先進(jìn),市場(chǎng)推廣又缺乏吸引力,等等,使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品很難脫穎而出,獲得廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。如此,經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售便已舉步維艱了。
顯然,由以上四個(gè)方面一綜合,使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于之前設(shè)想的——快樂(lè)與威風(fēng)的老板景象已蕩然無(wú)存了,而遺留下來(lái)的卻是無(wú)窮無(wú)盡的壓力、痛苦、困惑、傷心、無(wú)助等負(fù)面內(nèi)容,讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商為此累得喘不過(guò)氣來(lái)。毋庸置疑,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目的“恨意”意,便由此而來(lái)。既然如此,那廣大經(jīng)銷(xiāo)商又怎么會(huì)對(duì)加盟項(xiàng)目會(huì)有“愛(ài)”呢?這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單——廣大經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橹T多的現(xiàn)實(shí)原因,又不得不通過(guò)加盟項(xiàng)目來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家,并且由此過(guò)上快樂(lè)和幸福的生活。
正因?yàn)檫@樣,廣大經(jīng)銷(xiāo)商又不得不熱愛(ài)加盟項(xiàng)目,從而也導(dǎo)致了全國(guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于加盟項(xiàng)目是處于愛(ài)恨兩重天的尷尬境地。這便是目前全國(guó)廣大經(jīng)銷(xiāo)商艱難生存與發(fā)展的殘酷現(xiàn)實(shí)。
因此,對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商,選擇優(yōu)秀的、適合自己運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的加盟項(xiàng)目是異常的重要。而這一方面,經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師沈海中老師目前手中正好有一個(gè)優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目十分適合縣或縣級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商代理運(yùn)營(yíng),具有投資少、易操作、見(jiàn)效快、利潤(rùn)豐厚等諸多特點(diǎn),并且是由沈海中老師全年親自主持實(shí)戰(zhàn)操作,可以說(shuō)是百分百保障項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功,和保障經(jīng)銷(xiāo)商高枕無(wú)憂地獲得豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商,可以直接聯(lián)系沈老師進(jìn)行詳細(xì)的了解。
同時(shí),已處于愛(ài)恨兩重天——在水深火熱中艱難運(yùn)營(yíng)的廣大經(jīng)銷(xiāo)商而言,任何哀嘆、郁悶、發(fā)牢騷、發(fā)脾氣等等都是沒(méi)有用的。面對(duì)現(xiàn)實(shí),廣大經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該立刻思考對(duì)策,例如全方位研究自己所在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、自己的品牌特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者的真實(shí)需求、怎樣的促銷(xiāo)更有效果,等等方面,找準(zhǔn)突破口,制定系列正確有效地進(jìn)攻策略,然后扎實(shí)地執(zhí)行到位,最終扭轉(zhuǎn)乾坤,做命運(yùn)的主人。這些方面,沈海中老師也會(huì)在后面的專(zhuān)業(yè)文章中,幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商分析不足和現(xiàn)狀,一針見(jiàn)血的找準(zhǔn)發(fā)展突破口,從而使廣大經(jīng)銷(xiāo)商在錯(cuò)誤地選擇了加盟項(xiàng)目的前提下,也能通過(guò)“自我修煉”,快速扭轉(zhuǎn)逆境和實(shí)現(xiàn)反敗為勝,成功地讓“愛(ài)恨兩重天”回歸到最終的快樂(lè)與美麗。