即然政府給不了更好的救援力量,中小型企業(yè)該如何才能走出這個(gè)困境,這是個(gè)值得深討又深討的問題。筆者經(jīng)過考察,調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),其實(shí)溫州很多中小型企業(yè)存在的問題,不是產(chǎn)品問題,不是管理問題,不是資金問題,更重要的是通路問題。
在當(dāng)今消費(fèi)個(gè)性時(shí)代,信息在變,顧客在變,市場在變,這就需要企業(yè)有一個(gè)更健康的生存空間。如何營造這個(gè)空間的平臺,企業(yè)必須具備一個(gè)很好的通路,才更具有核心的競爭能力。
古人語:痛則通,不痛則不通。以前我尚不能體會此中深含,這次經(jīng)歷了情感風(fēng)波后,讓我深深體會到。雖然簡短幾字,但對世界上萬事萬物道理卻相通,不只是情感、中醫(yī),其實(shí)對企業(yè)也是。企業(yè)在面臨倒閉的命運(yùn),當(dāng)然會很痛,要改變這種慘痛局面,必須有一個(gè)很好的通路才能解決問題。以前可以沒有這個(gè)商業(yè)觀念,是因?yàn)椴煌?;而面對?dāng)今商業(yè)的運(yùn)作模式和格局發(fā)生變化之后,通路的問題明顯凸現(xiàn)出來。
怎樣打開一條行之有效的通路,這就需要企業(yè)下苦功夫。要學(xué)會調(diào)查分析,要善于資源整合,尋求方案的合理性和科學(xué)性。把醒酒藥買鋪貨給煙酒店,業(yè)績很難上去,因?yàn)橘I酒之前的消費(fèi)者是理性的,誰也不想在買酒前承認(rèn)自已會喝醉酒。中國有位策劃師很聰明,經(jīng)過調(diào)查分析后整合資源,把醒酒藥鋪貨給藥店、酒吧和商務(wù)會所,在經(jīng)營上捆綁他們,結(jié)果業(yè)績上去了,廠家的貨暢銷了,商家有利可圖了,消費(fèi)者酒也醒了,大家都開心,這叫“因地制宜,各取所需”。
當(dāng)然,以上只是一個(gè)很常見的扁平化通路做法?,F(xiàn)在這個(gè)社會,科技發(fā)達(dá),信息發(fā)達(dá),市場競爭更激烈,消費(fèi)者頭腦越來越不簡單,消費(fèi)的觀念更新很迅速,講究的品味消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、喜好消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)、團(tuán)購消費(fèi),越演越有個(gè)性化,這就需要企業(yè)打造一條更有立體空間的健康通路。
“帶金銷售”已跟不上時(shí)代腳步,依賴于高成本運(yùn)營的終端門店難以維持經(jīng)營現(xiàn)狀,通過經(jīng)銷商讓利機(jī)制也難以適合成本竟?fàn)帲邇r(jià)的媒體投入讓企業(yè)背負(fù)著巨額債款,“電商”運(yùn)營時(shí)代已經(jīng)來臨,渠道不斷走向扁平化和縱深化,目錄營銷直接代替媒介宣傳,電視購物風(fēng)生水起,如何選擇一個(gè)更為先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式,勢在必行。
萬事萬物在變,社會在變;因此,溫州中小企業(yè)的經(jīng)營觀念更需要轉(zhuǎn)化,不只在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,人事管理考核上,資金有效支配上,更需要在企業(yè)和消費(fèi)者之間,直接尋找一個(gè)更快速、更便捷、更寬廣的健康通路。