胖樹干憑陽光優(yōu)勢，樹葉茂盛，不斷地向四圍延伸，以生機(jī)勃勃的枝葉遮蓋了四圍成長的空間，宛如一頂鋪天蓋地的綠色帳篷，胖樹干對自己的成長洋洋得意。

 

　　  瘦樹干由于資源匱乏，養(yǎng)分不足，枝葉卻寥寥可見。瘦樹干開始意識到自己長不出胖樹干那么多的茂盛枝葉，應(yīng)該讓樹干生長生根，向下伸入土壤形成新的“支柱根”，既可以像胖樹干一樣向四面無限伸展，而且支柱根和枝干交織在一起，形似稠密的叢林，構(gòu)筑起另一大奇觀——“獨(dú)木成林”。

 

　　  自然而然，擁有胖樹干與瘦樹干的這棵榕樹成為大自然最偉大的奇觀，引來了成千上萬的游客觀光游覽。當(dāng)然，住在榕樹旁邊的村莊也隨之富裕起來。

 

　　  自然界發(fā)生的寓言告訴我們，在不斷發(fā)展與變化之中，不要跟隨競爭對手，更不要去適應(yīng)競爭對手給你制造的環(huán)境，一定要聚焦于自己獨(dú)特的優(yōu)勢方面。在商業(yè)競爭中也是如此，任何模仿或跟隨競爭對手的做法，比如做比競爭對手更好的產(chǎn)品，都無法讓你取得成功的！

 

　　  科學(xué)家阿基米德可能是第一個會用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽光，將和煦的陽光溫度升高數(shù)倍，而后投射到易燃物上便能將其點(diǎn)燃。此后，物理學(xué)總結(jié)出了這樣的道理：當(dāng)分散的能量聚焦后便可以產(chǎn)生巨大的力量，后來這一理論在軍事、經(jīng)濟(jì)、社會等領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證與實(shí)際應(yīng)用。下面就是這一場景的真實(shí)再現(xiàn)：

 

　　  公元前213年，羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭奪，敘拉古作為夾在兩個強(qiáng)大國家中間實(shí)力較弱小的城邦，必須依附其中一個國家，以得到其庇護(hù)，最終敘拉古國選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國，羅馬派遣瑪爾凱路統(tǒng)帥率領(lǐng)重兵企圖征服敘拉古城邦。

 

　　  由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍隊一次次的攻城都在偉大的科學(xué)家阿基米德的幫助下被擊退，但是，敘拉古城邦的士兵也損失嚴(yán)重，無數(shù)士兵受傷。經(jīng)過了幾個月激烈的攻防戰(zhàn)，在敘拉古城防御最弱的時候，瑪爾凱路又組織了更大規(guī)模的海上軍隊來進(jìn)攻敘拉古城。

 

　　  此時城中士兵多已負(fù)傷，守城器具：巨石、弓箭等也已經(jīng)不足，全城陷入恐慌，此時，阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上，每人拿著一面鏡子，集中向一艘羅馬戰(zhàn)船的白帆上照射，不一會兒，白帆冒出縷縷青煙，隨即燃起了火焰，海風(fēng)一吹火勢隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊大亂，跳水淹死，被火燒死，互相踐踏而死的人不計其數(shù)，羅馬軍隊此次進(jìn)攻在一戰(zhàn)未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。

 

　　  李德•哈特上尉認(rèn)為：“如果把戰(zhàn)爭的原則濃縮為一個詞，那就是“集中”；克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略：“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣”。

 

　　  孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散，精力與體力分散，結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。

 

　　老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學(xué)派的另一個代表人物，老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限，分散則會讓人死亡。

 

　　  韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強(qiáng)有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為。

 

　　  墨子（約公元前468年～前376年）我國戰(zhàn)國時期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。

 

　　  佛教主張舍得，即“舍得者，實(shí)無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什么都要，什么都將得不到。說的都是一個意思。民間諺語是生活經(jīng)驗(yàn)和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學(xué)燈籠千只眼，只學(xué)蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書……

 

　　  胡錦濤“聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”。30年來中國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不動搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績。馬云“企業(yè)也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機(jī)會的能力，而是拒絕機(jī)會的能力”。勇于拒絕，聚精會神，讓馬云經(jīng)營的品牌揚(yáng)名四海。董明珠“堅持，不顧一切的堅持”。心無旁騖，堅持到底，堅持出了一個格力空調(diào)帝國。王石“人要學(xué)會做減法”。不貪婪不求全，企業(yè)經(jīng)營做減法，品牌業(yè)績成倍加，萬科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領(lǐng)域，而且要做最高端的，要賣得貴，更要賣得好”。不做別的，只做自己擅長的，讓方太成為中國廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。

 

　　  所以，企業(yè)學(xué)習(xí) 講師譚小芳（預(yù)定譚老師營銷學(xué)習(xí) 課程，請聯(lián)系13733187876）總結(jié)道：無論是一個人，一個品牌，一個企業(yè)甚至一個國家，財力、精力、時間等資源永遠(yuǎn)是有限的，以限資源追逐更多目標(biāo)，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人一輩子一件事，就是了不起。

 

　　  軍事上衍生而來的聚焦理論在營銷中同樣適用，每個企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個或幾個關(guān)鍵點(diǎn)上的相對性優(yōu)勢，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動全局的成功。

 

　　譚小芳老師一直認(rèn)為，市場上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話，那么這個秘訣就是：戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦！我甚至認(rèn)為，聚焦資源的經(jīng)營策略將成為在市場搏殺中制勝的關(guān)鍵，對于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。