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  2013年10月03日    新浪科技      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人、谷歌中國(guó)前總裁李開(kāi)復(fù)
創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人、谷歌中國(guó)前總裁李開(kāi)復(fù)

  新浪科技訊 北京時(shí)間3月16日上午消息,創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人、谷歌(微博)中國(guó)前總裁李開(kāi)復(fù)(微博)接受了美國(guó)《福布斯》雜志撰稿人麗貝卡•范寧(Rebecca Fannin)的采訪,并對(duì)中國(guó)新一代創(chuàng)業(yè)者給出三條忠告,包括理解趨勢(shì)、專注和簡(jiǎn)潔以及與伙伴同行。

  以下為采訪摘要:

  《福布斯》:你對(duì)中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們有何建議?

  李開(kāi)復(fù):我的第一條建議是:不要以為你的想法能夠改變世界,而是要理解趨勢(shì)。

  如果能夠在一個(gè)爆炸性的發(fā)展趨勢(shì)中成長(zhǎng),那么你只需要付出努力,攀上頂峰是水到渠成的事情。如果你置身于平穩(wěn)趨勢(shì)中,想的是如何做一些事情,消滅所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就會(huì)逆風(fēng)前行,事倍功半。趨勢(shì)是你的朋友。

  第二條建議是專注和簡(jiǎn)潔。

  創(chuàng)業(yè)者都很聰明,都想無(wú)所不為。他們每日 都會(huì)有新想法、新產(chǎn)品、新功能、新市場(chǎng)。培育新公司——尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司的——模式,是面向一小群用戶,開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)潔產(chǎn)品,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行探索和拓展。這有點(diǎn)兒像“精實(shí)創(chuàng)業(yè)(lean startup)”。

  第三條建議是:與伙伴同行。

  中國(guó)有許多創(chuàng)業(yè)者希望成為大老板,讓每個(gè)人成為其下屬。這種思路非常“中國(guó)特色”。然而,創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)和孤獨(dú),失敗者不可勝數(shù);你需要一位伙伴,能夠與你共事,互相鼓勵(lì)和幫助,克服所有困難。你還需要一個(gè)與你技能互補(bǔ)、對(duì)你充滿信心的人,以實(shí)現(xiàn)升華。然而,我們的幾乎所有創(chuàng)業(yè)方案都是單打獨(dú)斗。我希望鼓勵(lì)兩個(gè)人、甚至三個(gè)人共同創(chuàng)業(yè)。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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