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  2013年10月03日    唐和平 《企業(yè)文明》      
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  任何重此輕彼的作法都將后患無(wú)窮

  當(dāng)前,許多企業(yè)都在認(rèn)真落實(shí)“質(zhì)量振興綱要”,注重以產(chǎn)品質(zhì)量管理為爭(zhēng)創(chuàng)名牌的基礎(chǔ),并且在改進(jìn)和強(qiáng)化質(zhì)量管理上花了不少投入,作出了很大努力,有許多企業(yè)也因此取得了很大成效。然而,令人遺憾的是,仍有為數(shù)不少的企業(yè),在實(shí)施名牌戰(zhàn)略中雖也抓了質(zhì)量管理,但往往存在抓不全、抓不嚴(yán)、抓的標(biāo)準(zhǔn)低、抓的效果差的問題,使企業(yè)的質(zhì)量管理走入誤區(qū)。

  綜合起來(lái)看,這些誤區(qū)主要表現(xiàn)為“五重五輕”:

  重?fù)P名投入,輕裝備更新。眼下有不少企業(yè)廣告宣傳意識(shí)很強(qiáng),甚至往往不惜投入重金,在報(bào)紙上刊登整版的產(chǎn)品宣傳廣告,在電視臺(tái)、電臺(tái) 黃金 時(shí)段反復(fù)播出這些經(jīng)濃妝艷抹層層包裝的廣告,以期提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和占有率。但是,對(duì)于企業(yè)技術(shù)改造、尤其是事關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的機(jī)械裝備和工作母機(jī)卻舍不得更新,更舍不得花重金搞升級(jí)改造。如此輕本重標(biāo)的作法,最后導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量不高,甚至被市場(chǎng)冷落,在競(jìng)爭(zhēng)中失利。

  重企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),輕用戶標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量的量化規(guī)范。抓質(zhì)量管理應(yīng)從標(biāo)準(zhǔn)化的訂立和落實(shí)上著手。在標(biāo)準(zhǔn)訂立中,多年來(lái)企業(yè)界一直有著兩種說(shuō)法,即是以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo),或以用戶標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)。主張以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)的企業(yè)認(rèn)為,用戶標(biāo)準(zhǔn)各異,以用戶標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品難度很大,所以,這些企業(yè)理所當(dāng)然地傾向于以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)。其實(shí),產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)是賣給用戶的,只有產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,得到用戶的選擇和接納,才能變?yōu)樯唐?。因此,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雖然對(duì)消費(fèi)有引導(dǎo)作用,但企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確定,又必須建立在對(duì)用戶標(biāo)準(zhǔn)的篩選并擇優(yōu)吸收的基礎(chǔ)上,用戶的要求更應(yīng)具有決定性作用。如果重企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而輕用戶標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)脫離消費(fèi)對(duì)象,形成無(wú)的放矢,吃苦頭的最終還是企業(yè)自己。一些名牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品有時(shí)并不好賣,原因多出于此。

  重質(zhì)量穩(wěn)定,輕質(zhì)量創(chuàng)新。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是名牌的特色,在名牌打出以后,作為依托的先進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是要相對(duì)穩(wěn)定的,但這并不意味著質(zhì)量就不要升級(jí)創(chuàng)新,即使是名牌,如果不抓質(zhì)量創(chuàng)新,在眾多以己為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊面前,也會(huì)失牌子丟市場(chǎng)。一些名牌產(chǎn)品,過去名聲很響,有的是叫響全國(guó)幾十年的老名牌,但正因?yàn)椴蛔ギa(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新,未能從單一標(biāo)準(zhǔn)向多元標(biāo)準(zhǔn)漸次推進(jìn),所以在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)中打了敗仗,最后銷聲匿跡被消費(fèi)者遺忘。這一教訓(xùn)過去有,而現(xiàn)在還在不斷發(fā)生。

  重產(chǎn)品質(zhì)量,輕宣傳質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),只是具備了創(chuàng)名牌的物質(zhì)基礎(chǔ),但任何名牌不是這獎(jiǎng)那獎(jiǎng)的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)所確定的,倘若是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,也是無(wú)法揚(yáng)名天下的?,F(xiàn)在,有些企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),卻不重視廣告的宣傳質(zhì)量,未能采取多形式、多渠道廣告宣傳的辦法,怎能使自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)聞名遐邇?有的名牌產(chǎn)品企業(yè),雖搞了廣告宣傳,但只把它作為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹,還是不能打出名牌的名聲??梢姡?ldquo;好酒也要勤吆?jiǎn)?rdquo;,只要是并非不顧自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力,必要的廣告宣傳委實(shí)輕視不得。

  重商品質(zhì)量,輕服務(wù)質(zhì)量。有的名牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,認(rèn)為自己的商品絕對(duì)可靠,所以對(duì)售后服務(wù)不重視,或認(rèn)為產(chǎn)品反正供不應(yīng)求,服務(wù)質(zhì)量差一些也不會(huì)影響銷售。少數(shù)企業(yè)甚至把銷出去的產(chǎn)品當(dāng)作“嫁出去的姑娘潑出去的水”,再也不聞不問。殊不知,即使產(chǎn)品質(zhì)量再好,但用戶在購(gòu)回后也需要使用方法的指導(dǎo),而且任何產(chǎn)品,尤其是高檔高價(jià)耐用消費(fèi)品,都需要及時(shí)保養(yǎng)和維修,如果對(duì)服務(wù)質(zhì)量棄之不問,認(rèn)為那樣做會(huì)增加費(fèi)用和麻煩,結(jié)果只能是銷出一份貨,斷了一條路。

  有鑒于企業(yè)在質(zhì)量管理上存在的這些誤區(qū),企業(yè)必須改變偏頗的質(zhì)量管理方法,實(shí)施正確的質(zhì)量管理措施。首先,應(yīng)堅(jiān)持標(biāo)本兼治,在堅(jiān)持廣告宣傳質(zhì)量的同時(shí),促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)。要采用國(guó)家甚至國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),有條件的企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)出超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,為名牌的叫響打好物質(zhì)基礎(chǔ)。其次,要注意“取悅”用戶,按照引導(dǎo)消費(fèi)的要求確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),主動(dòng)征得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品美學(xué)和實(shí)用性方面的要求,把眾多消費(fèi)要求結(jié)合起來(lái),加以選優(yōu),定出源于用戶標(biāo)準(zhǔn)又高于用戶標(biāo)準(zhǔn)、能夠引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。再次,注重不斷創(chuàng)新,通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的更新、換代和多元配套,優(yōu)化質(zhì)量基礎(chǔ)。第四,爭(zhēng)取有較高資質(zhì)等級(jí)的質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,借助權(quán)威評(píng)價(jià)打出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的名聲,進(jìn)入名牌的地位。第五,強(qiáng)化售后服務(wù),使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品名揚(yáng)四海,塑造企業(yè)優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象,以此引來(lái)更多客戶。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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