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  2013年10月03日    新浪科技      
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  如果你只是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司,沒(méi)有什么規(guī)模龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì),那獲取風(fēng)險(xiǎn)資本的支持可能會(huì)難上加難。

  長(zhǎng)久以來(lái)這一直是一個(gè)難題,但與以往不同的是,在過(guò)去,三五個(gè)人自己便可以啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,或是再多找?guī)讉€(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴;而現(xiàn)在,這種模式變得越來(lái)越難以為繼。

  盡管有著這種變化,但風(fēng)險(xiǎn)投資依然在緩慢適應(yīng)該趨勢(shì)的發(fā)展。

  美國(guó)Storm Ventures公司董事合伙人桑杰·薩巴赫達(dá)(Sanjay Subhedar)就表示:“創(chuàng)業(yè)者得擁有一個(gè)功能完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)”。

  薩巴赫達(dá)還表示,Storm Ventures拒絕過(guò)或延緩了一些創(chuàng)業(yè)公司的資金需求,這些公司都不具備強(qiáng)大的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)或完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。 “如果拿到風(fēng)投之后,你想再雇8至10個(gè)工程師,你知道去哪里找人嗎?如果回答是肯定的,那資金不是問(wèn)題;如果否,那就很難獲得投資。”

  風(fēng)投公司Founders Fund聯(lián)合創(chuàng)始人布賴(lài)恩·辛厄曼(Brian Singerman)說(shuō):“風(fēng)投比以往任何時(shí)候都更青睞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),這是因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司太多了。招募人才變得很困難,所以,我們更熱衷于那些能夠很快召集到人才的創(chuàng)業(yè)公司。你如何才能將自己的團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)張到20個(gè)?開(kāi)始找一兩個(gè)人并不難,難的是建設(shè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。你的公司初具規(guī)模之后,招募第100位員工反而變得輕而易舉??墒牵业?0位員工來(lái)一起創(chuàng)建iPhone應(yīng)用程序公司卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話(huà),預(yù)約了前去拜訪(fǎng)的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà):“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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