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  2013年10月03日    第一財經(jīng)日報      
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 首先,了解新型溝通渠道目前在企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域中發(fā)揮的作用,利用移動應(yīng)用程序、社交網(wǎng)絡(luò)和定位營銷與客戶進(jìn)行實時溝通,同時提高企業(yè)的客戶覆蓋面和有效性促進(jìn)雙向交流。讓感到滿意的客戶能夠更方便地在網(wǎng)上發(fā)表評論,在可能的情況下,嘗試與經(jīng)常發(fā)表評論的客戶進(jìn)行交流,為他們提供更加可靠的產(chǎn)品信息。

  其次,謹(jǐn)記互惠困境,雖然許多消費者會充分利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容,如產(chǎn)品評論,但僅有少數(shù)人貢獻(xiàn)自己的見解和觀點,因此,這些內(nèi)容可能無法代表目標(biāo)消費者的意見。充分利用倡導(dǎo)的力量,找到合適的人,并讓他們在合適的地方談?wù)摵线m的內(nèi)容。這就需要企業(yè)深入了解誰是客戶最信任的人以及哪些廣告信息能夠提供出乎意料的內(nèi)容。
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隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
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