成熟型企業(yè)如何有效進(jìn)行業(yè)務(wù)費(fèi)用管理？這是一個(gè)財(cái)務(wù)工作者們普遍關(guān)心的問題。相對(duì)而言，售前費(fèi)用較為靈活，合同執(zhí)行分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：工程、技術(shù)協(xié)調(diào)、驗(yàn)收、討帳等，每個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算，不能超標(biāo)。

　　售前費(fèi)用處于隨機(jī)狀態(tài)。個(gè)人以為也可以做如下分解：

　　1、客戶的種類：最終用戶、工程設(shè)計(jì)院，總包商，代理商等

　　2、當(dāng)事人的級(jí)別（技術(shù)、采購人，最終決策人等）

　　3、銷售工作的階段：初期拜訪、技術(shù)交流與考察

　　資格評(píng)審、投標(biāo)前期等

　　利用多年積累的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出總的預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算，并分解到各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際財(cái)務(wù)審核

　　有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

　　管理是為了更好的銷售，而不是關(guān)、卡，無條件的打擊銷售人員

　　一些不符和制度的實(shí)際費(fèi)用應(yīng)尊重職能經(jīng)理的批復(fù)

　　銷售政策要符合實(shí)際，不能讓人員貼補(bǔ)公司

　　發(fā)現(xiàn)無理由的費(fèi)用要堅(jiān)決懲罰