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  2013年10月03日    張琪 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力中心(CCL,Creative Leadership Center),是一家總部在美國(guó)的提供領(lǐng)導(dǎo)力教育、研究以及咨詢的非營(yíng)利性專業(yè)機(jī)構(gòu)。在美國(guó)的《商業(yè)周刊》對(duì)商學(xué)院和一些專門的研究和學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)的排名中,領(lǐng)導(dǎo)力的專項(xiàng)研究領(lǐng)域,CCL位列第一。

  這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人H. Smith Richardson曾是一位成功的企業(yè)家。在成功地將Vick Chemical Co.從一家小藥店發(fā)展成為一家知名跨國(guó)公司后,Smith開始思考這樣一家家族企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題,尤其是看到它們常常由于接班人問題而遭遇失敗的時(shí)候。于是,他將大量的財(cái)富用于資助學(xué)者和行為科學(xué)家們來研究領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新的課題。1970年,創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力中心成立,三十多年來,Richardson 家族一直是這個(gè)機(jī)構(gòu)主要資助者。

  創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力中心的命名和愿景與它的創(chuàng)始人的信念密切相關(guān)。Smith認(rèn)為,很多企業(yè)最終的失敗,都要?dú)w因于管理者沒有認(rèn)識(shí)到新的環(huán)境的變化,并作出調(diào)整。組織所需要的領(lǐng)導(dǎo)力并不止于現(xiàn)在和短期的未來,而是一種視野更加廣闊和長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力。這樣的領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅關(guān)注利潤(rùn)、市場(chǎng)和戰(zhàn)略,更關(guān)注企業(yè)在社會(huì)中的位置。而這樣的領(lǐng)導(dǎo)力只能來自那些 Smith口中的具有“國(guó)際思維”(cross-country think-ing)的人。

  在CCL,35年來,有一個(gè)問題一直都是研究的核心:管理者在其職業(yè)生涯中會(huì)經(jīng)歷怎樣的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變過程?在行業(yè)內(nèi),這項(xiàng)著名的研究被稱為 Lessons of experience,簡(jiǎn)稱LOE,即“從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)”。這項(xiàng)20世紀(jì)80年代發(fā)起的研究近年來已經(jīng)在CCL內(nèi)部和世界很多地區(qū)重復(fù)進(jìn)行,包括美國(guó)、日本和荷蘭,針對(duì)的人群多種多樣。2006年,此項(xiàng)研究擴(kuò)展到了印度,新加坡等亞洲國(guó)家。2007-2008年,CCL和中歐國(guó)際工商學(xué)院共同開展了LOE中國(guó)項(xiàng)目,并發(fā)布項(xiàng)目報(bào)告《培養(yǎng)21世紀(jì)的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者》。

  在報(bào)告的摘要中,研究者介紹了研究的目的:世界各地都需要卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,尤其是像中國(guó)這樣快速發(fā)展的國(guó)家。如何才能為在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司培養(yǎng)更多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者呢?有沒有哪些經(jīng)歷可以讓他們更快地成長(zhǎng)?要想成為優(yōu)秀的管理者,他們需要吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

  LOE的研究方法是關(guān)鍵事件法,即收集領(lǐng)導(dǎo)者在其成長(zhǎng)過程中經(jīng)歷的關(guān)鍵事件,了解他們?cè)谶@些經(jīng)歷中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),最后得出事件和經(jīng)驗(yàn)的一般聯(lián)系,找出那些對(duì)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)技能最重要的方面。

  LOE中國(guó)項(xiàng)目通過采訪6家中國(guó)企業(yè)(包括國(guó)企和私企,分布在制造業(yè)、金融業(yè)和IT行業(yè)等)的55名高管,總結(jié)他們所經(jīng)歷的關(guān)鍵事件和得到的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展有三大推動(dòng)力:(1)挑戰(zhàn)性的任務(wù);(2)發(fā)展性人際關(guān)系;(3)逆境。這和在其他國(guó)家得到的結(jié)果大致相同,但有一些中國(guó)特有的特點(diǎn)。具體來講,受訪人提及頻率最高的七大事件是:扭轉(zhuǎn)局面、職位擴(kuò)展和升職、新任務(wù)、組織變革、典范人物的影響、錯(cuò)誤和失敗、早期的一些個(gè)人經(jīng)歷。例如,一位管理者在調(diào)查中說道:“我記憶猶新的一件事,是又一次我做完一件東西,然后又把它倒掉,這是我這么多年來一直都忘不掉的一件事情,當(dāng)時(shí)我們做了四罐酸奶,正好是中秋節(jié)晚上,5月8日,又不能讓員工感覺到是損失,所以趁著晚上,把這些酸奶全部倒掉”。顯然,這樣一個(gè)“錯(cuò)誤和失敗”的經(jīng)歷,在這位被訪者的職業(yè)生涯中留下了很強(qiáng)烈的印記。

  從這些關(guān)鍵事件中,這些受訪者將學(xué)習(xí)到三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn),那就是更好地自我領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)他人和領(lǐng)導(dǎo)組織。研究者們將調(diào)查分析出的357個(gè)經(jīng)驗(yàn)分成了19大類。這19個(gè)大類又被分成了三個(gè)領(lǐng)域,其中44%與自我領(lǐng)導(dǎo)有關(guān),32%與領(lǐng)導(dǎo)他人有關(guān),24%與領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)。并對(duì)幾個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行描述,有超過25%的受訪者都提到了這幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。一位受訪者用這樣的方式描述了在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所獲得的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn):“通過這次經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)其實(shí)很重要,我學(xué)會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)不同成員中的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),怎么計(jì)劃 他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中的分工,知道這個(gè)人跟那個(gè)人千萬不能放在同一個(gè)地方”。

  最后,報(bào)告總結(jié)了從這些事件和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)中得到的一些啟示,并提出那些對(duì)于中國(guó)管理者有特殊價(jià)值的方面。

  首先,不同的事件對(duì)于管理者的培養(yǎng)具有不同的作用。例如,從“組織變革”這類事件中主要能學(xué)習(xí)到管理價(jià)值觀、激勵(lì)員工和溝通等方面的經(jīng)驗(yàn),而“工作擴(kuò)展和升職”這類事件可以給管理者提供多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),主要涉及五個(gè)方面,從管理價(jià)值觀到自我意識(shí)。這表明擴(kuò)展工作范圍可能是幫助管理者學(xué)習(xí)多種領(lǐng)域的知識(shí)和技能的有效途徑。

  其次,可以根據(jù)受訪者提到某個(gè)事件的頻率來評(píng)估其重要性,也就是說,經(jīng)常被提到的事件是重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在所有事件中,“臨危受命”這類事件是提及頻率最高的事件,因而是培養(yǎng)管理者時(shí)需要重點(diǎn)考慮的問題。

  第三,根據(jù)事件的性質(zhì),人們可以從不同的事件中吸取不同的教訓(xùn)。例如,堅(jiān)持不懈是從“臨危受命”事件中學(xué)習(xí)到的一個(gè)典型經(jīng)驗(yàn),這類事件強(qiáng)調(diào)解決問題和救火。“工作擴(kuò)展和升職”是幫助管理者學(xué)習(xí)不同職能和技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)的絕好機(jī)會(huì),因?yàn)楣ぷ鞣秶鷶U(kuò)大要求管理者學(xué)習(xí)這些新技能。新任務(wù)能夠幫助管理者培養(yǎng)客戶導(dǎo)向意識(shí),因?yàn)殚_發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)軍新市場(chǎng)經(jīng)常要求管理者更加重視客戶。

  第四,從多種事件中都可以學(xué)習(xí)到的一條經(jīng)驗(yàn)是管理價(jià)值觀,即指導(dǎo)管理者行為的一些原則,包括公司利益高于個(gè)人利益、誠(chéng)信、公平和透明。這表明在中國(guó),管理者最需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可能和價(jià)值觀及原則有關(guān),而這些可能正是中國(guó)在市場(chǎng)化過程中迷失的東西。

  LOE中國(guó)項(xiàng)目研究了領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和發(fā)展的復(fù)雜過程,得出的結(jié)論對(duì)中國(guó)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力具有一定的指導(dǎo)意義。在剛剛過去的5月,CCL又做了另外一項(xiàng)研究,將中國(guó)、印度、新加坡和美國(guó)的LOE項(xiàng)目研究結(jié)果進(jìn)行了橫向的跨國(guó)比較,得出了一些很有意思的結(jié)果。例如,在發(fā)展性人際關(guān)系這個(gè)關(guān)鍵事件中,從上級(jí)身上學(xué)習(xí)的重要程度,美國(guó)是41,新加坡是53,印度47,中國(guó)只有20,這說明我們的領(lǐng)導(dǎo)需要更多地分享自己的成功經(jīng)驗(yàn),向下級(jí)員工做更多的輔導(dǎo);在扭轉(zhuǎn)局面這個(gè)關(guān)鍵事件上,中國(guó)占的比例是最大的,其他國(guó)家相對(duì)低,所以有時(shí)候壞事也許會(huì)轉(zhuǎn)變成好事;個(gè)人因素在中國(guó)比較重要,在制度比較成熟的社會(huì),則可以忽略不計(jì);在危機(jī)中學(xué)習(xí),中國(guó)基本沒有,新加坡反而很高,這可能與小型國(guó)家天然的危機(jī)意識(shí)有關(guān);與利益相關(guān)者打交道,印度和新加坡在這方面的鍛煉很多,而中國(guó)公司和股東、社會(huì)、政府等利益相關(guān)者的互動(dòng)較少,不利于管理經(jīng)驗(yàn)的提升;在錯(cuò)誤當(dāng)中學(xué)習(xí),中國(guó)在這一項(xiàng)上很高,說明我們的企業(yè)一直在錯(cuò)誤當(dāng)中成長(zhǎng),扭虧為盈這樣的情形很常見;最后是學(xué)習(xí) ,在全世界都不高,因?yàn)榇蠹叶贾溃谔峁╊I(lǐng)導(dǎo)力方面,學(xué)習(xí) 的作用其實(shí)很有限。

  (本文的調(diào)查性結(jié)論以及所使用圖表和數(shù)據(jù)資料均來自CCL)

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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