娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后常說(shuō)，給他最大影響的人就是毛澤東。對(duì)于他這一輩人而言，毛澤東永遠(yuǎn)是對(duì)他們影響最為深刻的一位偉人。毛澤東的軍事與政治著作對(duì)近代中國(guó)產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用，而隨著時(shí)代的變遷，毛澤東的軍事戰(zhàn)略被引入到現(xiàn)代化的企業(yè)戰(zhàn)略中，形成了獨(dú)特的毛澤東式企業(yè)管理理論。但其實(shí)早在30年前，宗慶后就開(kāi)始用毛澤東思想創(chuàng)業(yè)和管理，可以說(shuō)是毛氏思想貫徹的最為實(shí)際的之一。

　　星星之火創(chuàng)業(yè)，兼并杭州罐頭廠(chǎng)

　　1991年，曾經(jīng)是杭州市三大創(chuàng)匯基地但卻在面對(duì)倒閉的杭州罐頭廠(chǎng)，迎來(lái)了他未來(lái)的新主人宗慶后。只是，這位新主人卻并不是特別被看好，"我們堂堂國(guó)企怎么能被娃哈哈這種小企業(yè)兼并"的不平心聲在罐頭廠(chǎng)每個(gè)人的心里升騰，就差爆發(fā)。

　　這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，他們就選在宗慶后的列席會(huì)議上，當(dāng)面，一定要當(dāng)面爆發(fā)。但宗慶后到丑的一番演說(shuō)，讓這場(chǎng)本來(lái)可能成為情緒爆發(fā)點(diǎn)的會(huì)場(chǎng)上，想起了最熱烈的掌聲。

　　"小跟大要看怎么個(gè)比法，雖然規(guī)模大，但連年虧損，連工資都發(fā)不出來(lái)。但是娃哈哈額和資金實(shí)力都比罐頭廠(chǎng)強(qiáng)，而且保證大家有活干，兼并之后工資都能提高。罐頭廠(chǎng)管理人員，也將擇優(yōu)留任。"這是宗慶后當(dāng)時(shí)的列席發(fā)言，話(huà)不多，但以理服人，句句到位，句句說(shuō)中罐頭廠(chǎng)職工心里。他們自始相信，成功領(lǐng)導(dǎo)了小廠(chǎng)子的宗慶后，也一定可以領(lǐng)導(dǎo)大廠(chǎng)子走向輝煌。

　　而宗慶后絕對(duì)沒(méi)有讓他們失望。兼并后的第一項(xiàng)工作，就是"馬上恢復(fù)生產(chǎn)"。他派核心工作人員，架新生產(chǎn)線(xiàn)。三個(gè)月后，罐頭老廠(chǎng)扭虧為盈。兼并之后的1991年，當(dāng)年的娃哈哈憑借主打的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，產(chǎn)值首次突破了億元大關(guān)，而且一破就是2個(gè)億。

　　這可是在一年前，還以虧損7000萬(wàn)人民幣著稱(chēng)的杭州罐頭廠(chǎng)。1991年的7000萬(wàn)。

　　無(wú)數(shù)的贊譽(yù)向宗慶后撲面而來(lái)。但宗慶后明顯沒(méi)有滿(mǎn)足。他繼續(xù)盤(pán)算著更大的發(fā)展計(jì)劃。在被問(wèn)到對(duì)于這一著名的兼并事件的感想時(shí)，他淡然說(shuō)到：星星之火，可以燎原。

　　這是在變革 開(kāi)放之前，長(zhǎng)達(dá)15年的下鄉(xiāng)生活中，堅(jiān)持閱讀毛澤東著作的宗慶后，最常常想起的一句話(huà)。而在1991年的那一天，他將之變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。但他那時(shí)候怕是也沒(méi)有想到，這燎原之火，甚至能夠傳遍五洲，照亮世界。

　　農(nóng)村包圍城市非常家長(zhǎng)的非?？蓸?lè)

　　在娃哈哈的非常可樂(lè)上市之前的一段時(shí)間，中國(guó)碳酸飲料界發(fā)生了著名的"水淹七軍"事件。除了健力寶外，其他七家本土飲料企業(yè)全被國(guó)際巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)并購(gòu)。中國(guó)碳酸飲料尤其是可樂(lè)產(chǎn)品還有沒(méi)有生存的可能？當(dāng)時(shí)樂(lè)百氏聘請(qǐng)著名的麥肯錫進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論是"可樂(lè)市場(chǎng)已飽和難容新產(chǎn)品進(jìn)入"。但宗慶后卻選擇在這萬(wàn)馬齊喑的時(shí)候推出了非?？蓸?lè)，他的理由是什么？

　　早在下鄉(xiāng)時(shí)期，熟讀歷史著作的宗慶后就對(duì)毛澤東提出的"農(nóng)村包圍城市"印象深刻。

　　這一理論可謂是毛澤東理論體系的初成奠基。毛澤東很早就意識(shí)到，硬碰硬的去與對(duì)手對(duì)抗，肯定是行不通的。但是在對(duì)手力量相對(duì)薄弱的農(nóng)村與小城鎮(zhèn)，卻是對(duì)手相對(duì)放松與忽略的，而在這些地區(qū)，人民渴望翻身的需求卻更為濃烈?；蛟S是從中找到了靈感。宗慶后意識(shí)到，對(duì)于可樂(lè)這一純舶來(lái)品而言，國(guó)際巨頭"兩樂(lè)"的消費(fèi)者主要集中在大城市，而中小城市與中國(guó)最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)可樂(lè)的口感普遍接受，但對(duì)并不是非常敏感，更遑論對(duì)兩樂(lè)的品牌忠誠(chéng)。果然，非?？蓸?lè)一經(jīng)推出，以其喜慶訴求得到了廣大中國(guó)人民的喜愛(ài)，數(shù)年間已經(jīng)與"兩樂(lè)"三分天下，至今出貨量已占可口可樂(lè)的近四成，更占百事的七八成?，F(xiàn)在，非常可樂(lè)在二三級(jí)城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，并逐步滲入大城市。非?？蓸?lè)一仗，宗慶后對(duì)市場(chǎng)的判斷力同樣得到了市場(chǎng)的回報(bào)，由毛澤東農(nóng)村包圍城市理論延伸出的現(xiàn)代化市場(chǎng)戰(zhàn)略得到了最響亮的回應(yīng)，不吝是對(duì)兩樂(lè)統(tǒng)治下的中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的最大沖擊，也是對(duì)國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)所謂"飽和市場(chǎng)再無(wú)插入可能"論調(diào)的最有力反駁。

　　沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

　　一年200天在市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研的董事長(zhǎng)。諸葛長(zhǎng)青：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

　　成長(zhǎng)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的宗慶后，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)來(lái)源于最早的"沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)"。這是毛澤東最為樸實(shí)的一句話(huà)，也是對(duì)所有的事情最有總結(jié)性的一句話(huà)。引申到現(xiàn)在，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不調(diào)查怎么會(huì)有結(jié)論？但，調(diào)查從哪里來(lái)？是自己臆想出來(lái)，還是從下屬的匯報(bào)里來(lái)，還是從自己去親自考察出來(lái)？大部分的思想家選擇了第一項(xiàng)，大部分的小企業(yè)都選擇了第二項(xiàng)，剩下的少數(shù)派精英選擇了第三項(xiàng)。宗慶后屬于最后一種。

　　老總有兩類(lèi)出身，市場(chǎng)的和技術(shù)的。但市場(chǎng)的老總不管技術(shù)，技術(shù)的老總不管市常怎么統(tǒng)一，是個(gè)難題。對(duì)于飲料這類(lèi)無(wú)差別競(jìng)品而言，市場(chǎng)的反應(yīng)比技術(shù)的反應(yīng)更加實(shí)在，而宗慶后領(lǐng)導(dǎo)娃哈哈20年，最大的特點(diǎn)就是堅(jiān)持親自跑市常諸葛長(zhǎng)青：只有親臨第一線(xiàn)，才能了解第一手資料。為什么不坐在辦公室聽(tīng)別人的調(diào)查匯報(bào)呢？信息的傳遞是要經(jīng)過(guò)過(guò)濾的，加上自己的理解與選擇，傳達(dá)到另一個(gè)人耳朵，幾乎就是另外一層意思。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，自己調(diào)查了，清楚了，判斷才能準(zhǔn)確，企業(yè)才不會(huì)走彎路，宗慶后一直為自己這樣的堅(jiān)持帶給娃哈哈20年未出決策失誤而自豪，而親自跑市場(chǎng)調(diào)查的做法也可以讓更多的市場(chǎng)一線(xiàn)人員與老總雙向溝通，更增強(qiáng)了辦事積極性，對(duì)市場(chǎng)無(wú)比熟稔的宗慶后的調(diào)查方式也讓周?chē)氖袌?chǎng)人員學(xué)到很多。20年來(lái)，每年平均有200天在市場(chǎng)第一線(xiàn)調(diào)查售賣(mài)情況的娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后，諸多戰(zhàn)略都是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求而來(lái)。始終切合市場(chǎng)的娃哈哈，沒(méi)有不成功的道理。諸葛長(zhǎng)青：把握實(shí)情才能正確決策。

　　在變革 開(kāi)放30周年的時(shí)候，年過(guò)六旬的娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后，在談起毛澤東事跡與著作對(duì)他的影響時(shí)，那種深情無(wú)法讓人不為之動(dòng)容。15年的下鄉(xiāng)生活沒(méi)有磨去他的銳氣，反而使得他有充分的時(shí)間閱讀軍事與歷史著作，尤其是毛澤東作品更是爛熟于心，正為他的商戰(zhàn)經(jīng)歷造就了最堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)與靈感勃發(fā)。諸葛長(zhǎng)青：理論聯(lián)系實(shí)際，成就輝煌未來(lái)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誕生在那個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)場(chǎng)理論，同樣可以用在現(xiàn)代化商業(yè)的環(huán)境中去，并為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略提供最好的思路與靈感，可以說(shuō)，沒(méi)有變革 開(kāi)放，就沒(méi)有娃哈哈的成立，若沒(méi)有毛澤東理論的商戰(zhàn)化指引，娃哈哈更不會(huì)得到現(xiàn)在位居中國(guó)飲料第一，世界飲料五強(qiáng)的地位。毛澤東思想對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的啟迪，不能不說(shuō)是毛澤東除了詩(shī)賦與軍事著作外留給后人的一筆最寶貴的精神財(cái)富。