“地產(chǎn)思想家”用信手拈來的“馮氏段子”深入淺出地闡述著自己的觀點。在9月27日搜狐財經(jīng)于清華 舉辦的“搜狐企業(yè)家論壇走進清華大講堂”活動中，馮侖的演講受到清華學(xué)子的熱捧。

　　這一次，馮侖用不嚴肅的話語，卻在講述一個嚴肅的主題——“現(xiàn)實很骨感，理想很豐滿”。他總結(jié)了民營企業(yè)家的四大關(guān)鍵修煉：一是如何堅持正確的價值觀，追求理想，順便賺錢，而不是追求金錢，順便理想；二是如何處理好政商關(guān)系；三是民企在堅持理想的同時和社會的關(guān)系；四是民企的代際傳承。

　　“男人最重要對自己的勇敢，承認失敗是對自己的勇敢，你拿刀砍人是對別人勇敢。”，馮侖認為，企業(yè)家最重要的三件事是，第一看別人看不見的，看未來的方向，一個企業(yè)家最重要的是挑戰(zhàn)不確定性，怎么在混沌當(dāng)中看到潛流、激情、趨勢、危機、機會；第二算別人算不清的賬，第三做別人不做的事。

　　以下為馮侖演講摘錄：

　　非常感謝精彩的開場！我今天聊的話題，叫做理想豐滿，這件事起來大家都不太相信，大家都說現(xiàn)實很骨感，理想豐滿與我們越來越遠，作為一個民營企業(yè)，我們這么多年發(fā)展下來，究竟怎么活下來了？

　　追求理想，順便賺錢

　　實際上，之前我在談這件事的時候，從另外一個角度講這件事情，今天的情況下怎么做一個民營企業(yè)，第一，怎么樣堅持正確的價值觀，追求理想，順便賺錢，而不是追求金錢，順便理想。

　　萬通剛過了19年生日，每年9月13號是一個反省日，我們自從創(chuàng)辦這家公司一到這個日子就要“反省”，每年過生日的時候都比較安靜，另外也都不請大家吃飯。從我們1991年創(chuàng)辦，1992年開始，有六個創(chuàng)辦人，我們六個人定了一個規(guī)矩，反省日就是檢討自己，經(jīng)過一年一年的檢討下來，我們也在看，我們究竟為什么能夠活下來呢？

　　第一，在海南92年的時候，最多18000家公司，我們屬于倒數(shù)十家以內(nèi)，大家知道都是空殼、皮包公司，我們一注冊就是負資產(chǎn)，因為注冊公司的錢都是借的，資產(chǎn)負債表都是零以下，為什么十幾年以后，將近20年不僅我們發(fā)展了，沒有死，能活下來不奇怪，活的還非常好，這就奇怪，這就是我們回過頭來講，我們在尋找我們健康基因，人活下來，身體好壞，有三條，第一遺傳基因，第二外部環(huán)境，第二是生活習(xí)慣、行為模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸亂搶，這種行為方式不對，就死了，還有環(huán)境里有害氣體很多，也會死，再就是遺傳問題。

　　從我們自己來說，我們遺傳的是什么東西？我們自己來看。我們自己就發(fā)現(xiàn)了，我們就叫學(xué)好，學(xué)習(xí)這兩件事，學(xué)好一件事，說起來很容易，做起來成本很高。如果沒有理想，這件事成就不了，成本高在哪兒？比如在海南，當(dāng)時泡沫破滅以后都面臨債務(wù)危機。我們那個時候也差了人家很多錢，最多30多個債權(quán)人，這個時候面臨問題，有兩種方式處理問題，切債，我們面臨的問題是切還是不切？這件事情想了很久，我跟王石反復(fù)討論，最后我決定不切，該怎么回事怎么回事，無事不惹事，男人最重要對自己的勇敢，承認失敗是對自己的勇敢，你拿刀砍人是對別人勇敢。

　　學(xué)好這件事非常重要，所謂學(xué)好就是正確的價值觀，正確價值觀就是對是非的判斷，這件事情對三方面有影響：第一，你看未來的方向，一個企業(yè)家最重要的你是挑戰(zhàn)不確定性，怎么在混沌當(dāng)中看到潛流、激情、趨勢、危機、機會。這些東西靠什么東西來看？有理想的是對的，沒理想的看到是眼前的錢，有理想的看到錢后面的趨勢。有個人打過比喻，當(dāng)一個人端一盤肉，不同的人看到的不一樣，有的人看見的是姑娘的肉，企業(yè)家看到的煙，你要是一個有理想的人，實際上用一個正確的價值觀，別人看不見正確的地方。

　　好公司和壞公司不是萬科的房子不漏，而是萬科能夠幫你更好的解決問題。所以我們說堅持一個理想的東西，你會看到趨勢，看到別人看不到的地方，這是相當(dāng)重要的。

　　作為一個企業(yè)家來說，一個董事長來說，最重要三件事，第一看別人看不見的，第二算別人算不清的賬，第三做別人不做的事。明天晚上王石找我開個會，討論一下作為地產(chǎn)商的責(zé)任怎么樣保持房價的穩(wěn)定和市場的健康發(fā)展，這是一個禮拜之前王石給我打電話，現(xiàn)在這個情況討論一下，正確的響應(yīng)政府的政策，他就看到了這條，但是還有一些地產(chǎn)商，還看見怎么樣拿地，怎么樣搞定政府，王石從來不談這個事情，他認為要做有責(zé)任的企業(yè)，怎么樣保持穩(wěn)定和對客戶服務(wù)。另外一些企業(yè)家看到怎么弄地，怎么趁機賺點。我們對利潤的追逐做一個審視，更多看其他方面的發(fā)展，這個東西什么引導(dǎo)？這是價值觀。價值觀這件事在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，會引導(dǎo)別人看不見的機會、趨勢和風(fēng)險。所以大家回過頭看每一次萬科掐的點很好，因為他看見別人沒看見的東西，在錢前面的東西，錢前面的東西就是理想。

　　追求理想，順便賺錢，追求賺錢，順便理想，兩種人哪一種人賺錢多？第一種人賺錢多。做好主業(yè)，你就能賺到最基本的利潤，如果賺到基本的利潤扛五年十年，全社會給你第二筆錢，資產(chǎn)增值。如果五年七年出事了，第二筆錢弄不到了，比如土地包括其他東西都在增值，這個增值完了以后，第三筆錢再有五年十年上市，上市是全社會給你發(fā)獎金，這是專門發(fā)給好人的。

　　我告訴大家一個數(shù)字就知道，好人的價格觀是多少？10%到15%。A股60%取決于宏觀經(jīng)濟，30%取決公司業(yè)績，10%—15%領(lǐng)導(dǎo)人、品牌、價值觀。10%—15%不得了，一百億的市值，10億跟好人有關(guān)，所以追求理想順便賺錢，順便搭了一個錢，搭了10%—15%，更何況持久不停地賺。

　　追求賺錢，順便理想，品牌損失，撈一票就走，領(lǐng)導(dǎo)來了外邊檢查，對媒體順便談?wù)劺硐?，結(jié)果就老出事，一出事老賠錢，離錢近，離事遠，離是非更遠，最終走的越來越好。這是什么意思？吃軟飯，戴綠帽，掙命錢。如果不堅持這樣的價值觀，可能是離錢遠，離事近，離是非更近，最終出了事了最終勞而無獲。所以我們講的第一件事情，堅持正確的價值觀，讓你看到未來的方向，看到別人看不到的東西，采取正確的行為，同時多掙到10%—15%的錢。

　　第二件事情，堅持正確的價值觀和理想，讓你算到算不清的賬，大家看到這些賬每日 都在算，我們在座每日 都離不開算盤，分成兩種，一種算的清，一種算不清的賬，這塊地五億十億，這是算的清的，問題是算不清的賬，這塊地怎么算不清，第一是時間，第二和誰在一起，第三這件事做的合不合公眾道德。

　　最后，怎么樣做別人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力這件事情，很多人來給我們年輕人做一些鼓勵都說毅力，這個事說的挺懸乎，這件事就是死扛，誰能扛的住，宗教信徒特別能扛的住，我去年騎自行車在西藏，路上發(fā)現(xiàn)一個中年婦女磕頭，你想多大毅力，心里頭毅力來源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的熱，但是她磕一會兒休息一會兒再磕。所謂毅力扛、熬、頂住。人有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力，只要你自己心里頭充滿這樣的信念，毅力自然來了，不會覺得辛苦，你會覺得很快樂，我們叫做樂觀主義，把喪事當(dāng)喜事辦，每日 都會開心。

　　史玉柱出來以后，有一天我們出去玩，走到一個地方，我們問他捐了一個廟，他看到半山有一個小寺廟，一個喇嘛給他一個鼓舞，他碰到這個喇嘛，這個喇嘛告訴他一件事，沒有什么，每日 做一點就可以成功，做什么，半山上有一個窩棚一樣的地方，這個喇嘛每日 下來撿一塊石頭再上去，堅持30多年，心里頭有這個廟，就能夠建起來。喇嘛心里頭有一個廟，每日 下來撿一塊石頭，30多年搭起一個窩棚一樣的廟。實際上我們都一樣，只要心里頭有這個東西，你的毅力自然就出來。

　　要用理想，這個理想你們每個人可以自定義，不需要我給你們定義，自定義超過金錢的價值觀，環(huán)保、科技是理想，總之心里面有這個東西，才能看到方向，算好賬，有毅力。

　　玩轉(zhuǎn)政商關(guān)系

　　第二件事情，處理好政商關(guān)系，到底是什么關(guān)系？企業(yè)跟政府的關(guān)系，用六個字，離不開，靠不住。

　　第一類問題，我們跟外部的政策環(huán)境的關(guān)系，法制政策環(huán)境問題，企業(yè)和外部的法制環(huán)境的關(guān)系，這叫政商關(guān)系。這個東西，只有一件事是遵守，對和不對是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出狀況，而不是每日 討論對不對。這個又復(fù)雜又簡單，我們面臨的問題，每個領(lǐng)導(dǎo)人在決策的時候，會有兩個小問題，第一任志強說的，從了，我們都從了，第二個就是不從。每個企業(yè)認為必須要從，聽黨的話，按政府要求辦。還有一個辦法，能投機取巧，就投機取巧，表面上應(yīng)付。這是一個政商關(guān)系第一層意思。

　　第二層意思，國有資本和民營資本，資本之間的關(guān)系，這個關(guān)系我認為目前來看混合經(jīng)濟是比較可取的一種方法。前兩天在東華會上講了一個故事，關(guān)鍵地方要有自己的人，三個人三個小伙子去一個人家去求婚，第一個人你為什么求我們閨女，第一個說我有房子，很牛逼，如何如何。人家說有房子的人多了，你有房子，還有比你有的。第二個說，你有什么，他說我有車，車如何如何好，不止一輛，不行，光車說明什么。第三個你有什么，第三個說我什么沒有，但是我只有一件事情，那就是在你閨女的肚子里有我的孩子，沒辦法，只有從了，這就是關(guān)鍵的地方要有自己人。

　　我們說民營企業(yè)和國營資本的關(guān)系，民營跟國有資本要混合，最好在肚子，在關(guān)鍵的地方有自己人?；旌辖?jīng)濟才能保持在當(dāng)下社會轉(zhuǎn)型的時候一個相對穩(wěn)定治理結(jié)構(gòu)，國有資本有約束，無動力，約束導(dǎo)致懶惰和貪污。國有就是懶惰和貪污，為什么？他不懶惰，他沒動力，所謂貪污以投比的費用做福利，至于這個結(jié)果跟他沒關(guān)系。民營也有毛病，民營的毛病有動力而無約束，動力表現(xiàn)為貪婪瘋狂，國有企業(yè)你們知道有七大繩索約束，民營企業(yè)除了法律和政策沒有其他的約束。所以這兩種極端的體制，資本形態(tài)都有缺陷，混合以后就能夠做到有動力也有約束，這樣的話，保持治理結(jié)構(gòu)的平衡和發(fā)展穩(wěn)定性，以及意識形態(tài)上的庇護。做了混合經(jīng)濟以后，國有資產(chǎn)保值增值，民營資產(chǎn)保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能說只保值他那一塊，我這一不塊不保值，這就得到意識形態(tài)的庇護。

　　第三層意思，企業(yè)家跟政治家的關(guān)系，這個關(guān)系的確是非常藝術(shù)的關(guān)系，但是我們根據(jù)歷史上來看，我們能看到一點蛛絲馬跡，怎么樣才能做成功。我經(jīng)常講過這些故事，1949年之前，最成功政治家與企業(yè)家是虞洽卿，虞先生從民國初早期跟孫中山事業(yè)上有一些瓜葛，進而認識蔣介石，他自己在上海做公司，開始在油漆里面跑堂，后來在荷蘭人那里做經(jīng)理，蔣介石炒股票就住在他們家，后來又帶著認識黃先生，杜先生，后來去了黃埔軍校，再后來就是北伐。那個時候于先生成為上海商會會長，在這個時候突然北伐，北伐打到九江以后，蔣介石當(dāng)時是新三民主義，在這種情況下，上海這些企業(yè)界的人民心無穩(wěn)，阿德叔去見蔣先生，問了兩件事，聯(lián)俄聯(lián)共輔助工農(nóng)，工農(nóng)起來了，我們做買賣的人不是工農(nóng)，蔣介石說這事你放心，我們不會真搞。你說要打倒列強，跟列強作對，我們都是跟洋人做買賣，蔣介石又說了一句話，洋人怎么打的過，阿德叔心里就有底了，我回去怎么辦，蔣介石說告訴黃先生，杜先生，我們不日到上海請他們維護上海治安。4.12最后結(jié)果是什么？黃先生、杜先生等等買單，找了一幫商人給錢，最后在上海重創(chuàng)中共地下室。阿德叔跟政治家的公司就變成生死與共的政治家的關(guān)系，整體的政治聯(lián)盟，這種情況下抗戰(zhàn)一直到重慶，包括在公路上的運輸都交給阿德叔，抗戰(zhàn)大后方承擔(dān)了運輸任務(wù)。

　　這樣的一個事情說明了一件事情，政治家和企業(yè)家的關(guān)系，在中國這個土壤上，能夠活下來的像他這樣太偶然性。剩下的都是活不好的，比如說榮家，榮家抗戰(zhàn)之后實際上被國民政府摧殘了很多年，最后榮家被綁票，銀行股份被肢解，所以榮家沒有政治家、企業(yè)家的勾連，所以他們被國民政府批判、拋棄，所以49年榮毅仁回來，回來之后到1956年捐了所有錢，進入上海市政府當(dāng)副部長，文革之后，他不算賬，本來是給他的錢，他不要，最后成立中信，給了中信，這個錢不少2000萬，正因為有這一劫，變革 開放鄧小平請榮毅仁出來做東西，有一個很巧的東西，在榮毅仁去世那一天，蓋著黨旗，正好被福布斯公布為首富，所以榮家是政治家與商人之間的關(guān)系，第一代人捐了，第二代得到的庇護，最后發(fā)達了。得到的啟示不是一對一給錢的關(guān)系，而是道義社會發(fā)展制度上保持一致，跟政治家，而不是跟政治家做一個行政受賄的，榮毅仁沒給鄧小平、蔣介石錢，一給錢就會出事。我們可以看到于先生、榮先生之外等等還有很多，所謂政治家的關(guān)系，建立在基本上的道義、制度、根本方向上一致，這樣才能贏得絕大多數(shù)政治家的支持，而不是把它墮落成為社會行政之間的關(guān)系，所謂政商關(guān)系處理好了，作為今天的民營企業(yè)就能發(fā)展的很好。

　　中國民企慈善勝于“巴比”

　　第三件事情，我要講的民營企業(yè)今天堅持理想的同時，跟社會之間的關(guān)系。這件事情是當(dāng)下很有意思的事，大家知道后天比爾蓋茨跟巴菲特請中國一些人討論公益慈善，就是我們跟社會之間的關(guān)系，當(dāng)下民營企業(yè)處理不好會很影響你的發(fā)展。首先這件事情是一個重要的事情，已經(jīng)被媒體高度關(guān)注，而且我也問了很多企業(yè)家各種各樣的觀點。

　　我在這兒簡單說一下我的看法：第一，在慈善和公益這個問題上，中國的民營企業(yè)做的比比爾蓋茨、巴菲特要好， 為什么？兩條：第一條，我們行善比他們早，早在哪兒？大家谷歌一下，比爾蓋茨75年辦公司，2005年才辦公益基金會，中國企業(yè)家做的公益基金會都沒有比他的公司創(chuàng)辦早20年，有的才15年，才10年就成立公益基金，中國一共800多家公募公益基金會，巴菲特是多少？巴菲特做公司賺錢賺了50年才想起這個事，今天來看，我們在道德上有十足的優(yōu)越感，你們要仔細琢磨這件事，怎么變成了我們不夠愛心了？我們愛心比他們早啊，他們掙的錢還比我們多，他們拖的時間比我們長，我們掙的錢比他們少，而且在變革 開放政治環(huán)境下掙的錢，掙的錢比他們晚，覺悟比他們早，我們完全在道德上優(yōu)越于巴菲特和蓋茨的地方。

　　第二點，中國近一百年以來，民營企業(yè)家，我們說要一百年看，民營企業(yè)家做的非常好，1956年我們統(tǒng)統(tǒng)都裸捐了，那個時候做到極端，大家知道裸捐之后的結(jié)果是什么？首先從這一點來說比巴菲特、蓋茨做得很好，中國民營企業(yè)在56年都裸捐了，半個世紀我們做過的一件事就是統(tǒng)統(tǒng)裸捐。我們回過頭來看，為什么在我們今天二度開始公益慈善比他們做的早，我們上一代民營企業(yè)家都能裸捐的情況下？我們得到了什么？得到了餓死幾千萬人，得到了文化大革命，得到了必須要走上變革 開放的道路。大家在思考為什么？也就是說當(dāng)我們?nèi)绻皇菃为毱鎻娬{(diào)裸捐裸捐再裸捐的時候，如果沒有充分保證私有財產(chǎn)，創(chuàng)造財富的動力就會枯竭，財富就會消失，這樣我們就會貧困，就會餓死，如果我們把這個財富不是捐給獨立的公益機構(gòu)，捐給政府，就會走向崩潰，會導(dǎo)致整個社會徹底的消滅、扼殺一切創(chuàng)造性。

　　今天要保證良好的開端，比比爾蓋茨和巴非特還早的行善的同時更重要兩個字，第一建立獨立的公益基金會，成為一個財團法人和社會的NGO，美國有12萬公益基金，這些基金會不可能政府征用，我們這800多個基金會絕大多數(shù)都是政府的，如果捐到那里去以后，等于給財政捐，如果都捐給了財政，大家覺得自己會得到幸福嗎？所以這件事情是需要關(guān)注的。第二點，我們要高度關(guān)注這種行為不能傷害到自由企業(yè)制度，美國這樣，比爾蓋茨、巴非特他們捐款傷害不到他們自由企業(yè)制度，如果我們捐完了，看著公司沒老板了，成了國企，也是貪污和浪費，以及不負責(zé)任，懶惰的開始。所以這件事情，我建議大家再去思考，思考所有1956年所有有錢人裸捐以后，不僅要公益慈善，還要建立公益制度，建立每個人創(chuàng)造財富基本權(quán)利。

　　我在這里介紹一下中國企業(yè)家在持續(xù)公民社會建設(shè)這方面做出的努力，中國開始可以建立私人發(fā)起的私募公益基金會，6年以前開始，開始以后，我們建立了一個華夏心臟基金會，現(xiàn)在這個基金會成為全球最大的心臟基金會，另外發(fā)起了阿拉善環(huán)?；?，170個企業(yè)家募捐，組成的國內(nèi)最大的環(huán)?；?，除了治沙以外，還植草，再后來我們成立了萬通企業(yè)公益基金，現(xiàn)在幫助李連杰壹基金規(guī)范成為一個公募基金，來幫助李連杰盡快把公募基金建立起來，建立起來以后進一步推動公募基金在中國的發(fā)展。所有的美國創(chuàng)業(yè)者都是二代三代才開始做這個事，我們現(xiàn)在才半世，一世還沒有完事，才開始創(chuàng)業(yè)就要忙這個事，所以我很多精力都王石包括很多企業(yè)家都在做這樣的事，我們企業(yè)時間很短，所以中國現(xiàn)在企業(yè)家不斷的投身到制度建設(shè)層面更重要，我們更注重在公益慈善當(dāng)中建立一個獨立的公益基金會和科學(xué)治理、透明誠信的公益制度，這樣才能保證我們不斷的捐獻，不斷的推動社會進步，不斷推動社會公平正義，而不是不斷的推動公權(quán)力持續(xù)往前走，就會毀壞我們公平競爭的良好的市場經(jīng)濟體制。

　　民企下一步必修課

　　作為今天如何做好民企，接下來要做的功課，就是代際傳承，傳什么東西？這是非常重要的，你是把錢傳下去，還是把家業(yè)傳下去，還是把榮譽、價值觀、體制傳下去，這是一個挑戰(zhàn)，我們關(guān)注要把治理結(jié)構(gòu)、價值觀、團隊一代一代傳下去。這件事重要性在哪里？如果不能很好的傳承，中國有可能變革 開放的事情又化為烏有。我們現(xiàn)在面臨一個很大的挑戰(zhàn)，所謂的民營企業(yè)，所謂富二代，實際上很少，自從計劃生育以后，不管什么人都是一個老婆，一個小孩，牛逼一點的五個老婆五個小孩，但是一個老婆生兩個很少，要罰錢，古話說，親者用賢，賢士用親，現(xiàn)在不是簡單傳給一個人，而是要把治理結(jié)構(gòu)傳下去，這里面要做很多細節(jié)工作。

　　價值觀、治理結(jié)構(gòu)、公司的一整套的制度要傳承，把這個東西傳承好了，接下來你后續(xù)的事情才能一代一代的下來，這個事情重要在過去一百年在1949年之前，民營企業(yè)發(fā)展的歷史長的都沒有超過一百年，今年我們已經(jīng)超過20年，我們在過去一百年里，民營企業(yè)壽命很短，不在于自己，而在于外部的動亂和不安，我們過去出現(xiàn)了很多領(lǐng)袖，但是我到臺灣以后發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情，臺灣的蔣介石中正紀念堂里寫的那些話，跟我們寫的少年毛澤東，總之說的話一樣。以天下為己任，都以天下為己任，己任都這么好，為什么還掐呢？其實需要找到一個約束偉大人物的制度。因為我個人覺得，如果我們不約束這些偉大的人物，他把自己的己任還是大家的任就分不清楚，不是以天下為己任，而是天下以我為己任，所有人關(guān)注這個偉大的人。如果我們不能關(guān)注這些偉大的人，這些偉大人說玩這個就玩那個，所以我們一百年來社會動蕩太久，導(dǎo)致民營企業(yè)總是處于不斷的動蕩當(dāng)中，所以社會財富不能積累。在清朝的時候，我們?nèi)騁DP比今天要靠前，所以我覺得傳承這件事情，最重要的是價值觀，是治理結(jié)構(gòu)，是制度的發(fā)展，而不是簡單的個人、親屬，以及產(chǎn)品榮耀的傳承，完成了這個傳承，我們民營企業(yè)，我們到第二代，第三代，中國社會有可能步入良性的軌道。

　　總之，我跟大家隨便聊一聊，我們看到了今天我們怎么樣民企，或者怎么樣做到理想豐滿，在創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的人生上能夠找出自己的新天地，好的，謝謝大家！