前幾天還穿著冬裝外套，突然氣溫又上升到了近30攝氏度，人們馬上換上紗裙絲襪、短袖T恤衫，如此循環(huán)往復(fù)，這是最近經(jīng)常可以在上海街頭看到的一幕。

由于氣候異常的變化，使冬季漫長(zhǎng)，夏季似乎跳越過(guò)春季，直接進(jìn)入人們的生活。當(dāng)人們?cè)趽?dān)心冷熱變化是否會(huì)引發(fā)感冒的時(shí)候，商家們已經(jīng)“感冒”了。

今年春季太過(guò)短暫，直接導(dǎo)致春裝產(chǎn)品銷售下滑，同時(shí)，地震、火山爆發(fā)等異常地理氣候因素也給了不同產(chǎn)業(yè)業(yè)者不小的打擊。

短暫的春天、頻發(fā)的自然災(zāi)害，對(duì)于商家似乎是個(gè)信號(hào)，不關(guān)注“氣候經(jīng)濟(jì)學(xué)”，就可能無(wú)法避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

春裝銷售下滑

每年冬季尚未結(jié)束時(shí)，都可以看到春裝已經(jīng)“被”迫不及待地登場(chǎng)了。一些時(shí)尚的消費(fèi)者往往穿著棉衣就開(kāi)始挑選春季單衣了。

“我們有個(gè)盈虧平衡的計(jì)算法則，一般來(lái)說(shuō)，新款在最初上市的時(shí)候價(jià)格最高，所帶來(lái)的利潤(rùn)也最高，當(dāng)然，新款都有后期打折階段，越早打折，則總體獲利相對(duì)較高，越晚打折則總體獲利較低。” 已經(jīng)在一家連鎖百貨店內(nèi)經(jīng)營(yíng)了3年少女裝品牌服飾的林女士說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大家都選擇早一些上新貨，而且人們總有一種對(duì)新款的購(gòu)物欲望，一般而言，新款春裝在現(xiàn)在的時(shí)間段應(yīng)該是銷售最好的。

不過(guò)，讓她始料未及的是，今年春季異常短暫，這些提前登場(chǎng)的春裝頓時(shí)在百貨店內(nèi)顯得“英雄無(wú)用武之地”。

氣候的“不配合”同時(shí)還給百貨零售商帶來(lái)了煩惱。由于消費(fèi)者不確定購(gòu)買的春裝是否有合適的氣候穿，因此購(gòu)買者尤其是收入不算太高的年輕群體更加愿意以低成本購(gòu)置春裝。于是價(jià)格比百貨零售店內(nèi)便宜一半左右的網(wǎng)購(gòu)分流了百貨店客源。

根據(jù)記者在采訪中的不完全統(tǒng)計(jì)，不少品牌服飾今年春裝的銷量都明顯下降，平均降幅在20％~30％不等。

當(dāng)一批新裝變成“庫(kù)存”的時(shí)候，打折還是不打折成為一個(gè)大問(wèn)題。

一家知名外資百貨內(nèi)部人員透露，銷售下挫時(shí)，打折是挽回銷售量，以期待薄利多銷救市之策，但是經(jīng)過(guò)了去年的瘋狂打折風(fēng)暴，品牌商的利潤(rùn)空間已經(jīng)越來(lái)越小，然而，假如品牌商不參加折扣活動(dòng)，則當(dāng)季滯銷春裝將以不能產(chǎn)生效益的“庫(kù)存”形式存在，這對(duì)業(yè)者也很不利。

于是，一些相對(duì)弱勢(shì)的品牌商采取的是配合百貨業(yè)者來(lái)打折。不過(guò)與去年打折相比，愿意參加今年春裝打折活動(dòng)的商家比以往少了起碼10％~15％，且折扣力度明顯減少。一些較強(qiáng)勢(shì)的“大牌”比如“23區(qū)”等采取的是幾乎不打折的策略。這些商家的考慮首先是品牌效應(yīng)，其次才是利潤(rùn)。由于一些高端品牌的售價(jià)不菲，因此只要他們可以像堅(jiān)守房?jī)r(jià)的開(kāi)發(fā)商那樣守住高價(jià)，即便銷售量下降，也可以保住一定的利潤(rùn)空間。

當(dāng)品牌商做出不同策略后，接下來(lái)由于氣候因素開(kāi)始遭殃的就是生產(chǎn)商了。

“我們今年生產(chǎn)量是參照去年的，現(xiàn)在看來(lái)銷售已經(jīng)受挫了，到時(shí)候結(jié)款會(huì)受到影響。”從事服飾生產(chǎn)的章先生坦言，當(dāng)春裝滯銷的同時(shí)，設(shè)計(jì)師也被波及，因?yàn)椴糠衷O(shè)計(jì)師尤其是年輕的設(shè)計(jì)師，他們的收入是要依照各自所設(shè)計(jì)的服裝銷量來(lái)浮動(dòng)的，如今這類設(shè)計(jì)師收入有很大影響。

冰島火山擾航空

或許零售是最貼近人們生活的氣候經(jīng)濟(jì)，事實(shí)上，近期一系列的異常氣候與天災(zāi)已使得不少產(chǎn)業(yè)受累。

當(dāng)百貨業(yè)受挫時(shí)，網(wǎng)購(gòu)的確是分流到一些客源，但由于春季市場(chǎng)總體都走低，所以網(wǎng)購(gòu)的銷售下滑只是比百貨門店略好。

“現(xiàn)在的確很多消費(fèi)者更愿意來(lái)我們網(wǎng)店購(gòu)物，但氣候的影響對(duì)所有人來(lái)說(shuō)是不可避免的，我們?cè)绢A(yù)計(jì)4月的春裝銷售額可達(dá)60萬(wàn)元，可惜現(xiàn)在只有50萬(wàn)元不到。”在淘寶上開(kāi)設(shè)服飾網(wǎng)店的朱先生無(wú)奈地告訴記者，雪災(zāi)時(shí)倒是讓網(wǎng)購(gòu)火了一把，但由于網(wǎng)購(gòu)需要快遞業(yè)配合，所以當(dāng)氣候惡劣時(shí)，快遞滯后，也會(huì)牽制業(yè)績(jī)，連帶也使快遞業(yè)受挫。

此外，受氣候影響較為明顯的是航空業(yè)。冰島的火山灰致使法國(guó)、意大利、葡萄牙、西班牙空中航線停飛。

航空業(yè)受累所聯(lián)動(dòng)的直接產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)者就是旅游酒店業(yè)。當(dāng)歐洲大多航空公司航班無(wú)法正常運(yùn)行時(shí)、歐洲各國(guó)間的旅游計(jì)劃被迫中止或延期，旅行社已經(jīng)支付的酒店訂金則會(huì)損失。就在不久前，干旱使得桂林的漓江水位下降，船游不得不縮短一半行程，桂林旅游上市公司股價(jià)下跌。

氣候的商業(yè)價(jià)值

德國(guó)知名經(jīng)濟(jì)議題觀察家弗里德黑姆·施瓦茨(Friedhelm Schwarz)的《氣候經(jīng)濟(jì)學(xué)》稱：只要受天氣影響所產(chǎn)生的行為反應(yīng)有絲毫的改變, 對(duì)經(jīng)濟(jì)的整體影響是非常大的。

簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，如夏天變得比較溫暖，每十個(gè)德國(guó)人中就有一人會(huì)比去年多買一件T-Shirt，如此一來(lái)，總共就額外多了八百多萬(wàn)件；不過(guò)或許到了冬天，毛衣的銷售量會(huì)減少。這些“天氣經(jīng)驗(yàn)”將再度對(duì)許多人的決策、進(jìn)而對(duì)他們的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。

氣候的商業(yè)價(jià)值會(huì)體現(xiàn)在細(xì)微之處，比如在夏天也可以將熱的關(guān)東煮（一種食品）賣得很好，這是7-11觀察氣候變化的結(jié)果。因?yàn)橛旰蟮南募緯?huì)有一絲涼意，此時(shí)將熱食放在門口位置則會(huì)銷量大增。“用自己的肌膚去感受天氣變化，并做零售貨品的調(diào)整。”這是日本7-11各個(gè)門店的店長(zhǎng)和店員必須要做的事情。正因抓準(zhǔn)了細(xì)節(jié)和氣候的商業(yè)價(jià)值，才使得7-11在同業(yè)中脫穎而出。

不過(guò)，除了一些應(yīng)季產(chǎn)品的商家，很多業(yè)者對(duì)于氣候因素的考慮并不完善。而專門針對(duì)氣候經(jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)行研究的專家學(xué)者也為數(shù)不多。

“多數(shù)零售企業(yè)都是在依靠經(jīng)驗(yàn)做事，今年的春裝市場(chǎng)就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。大家都是靠去年的數(shù)據(jù)制定計(jì)劃。其實(shí)業(yè)者應(yīng)多了解氣候經(jīng)濟(jì)學(xué)，一些比較常規(guī)的天氣變化是可以預(yù)測(cè)的。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮分析，他進(jìn)一步指出，可能有些商家會(huì)有一套大致的氣候分析系統(tǒng)，但都是比較粗略的，不太細(xì)致，以至于一旦發(fā)生今年這樣的異常氣候，就會(huì)應(yīng)對(duì)不了。

他建議說(shuō)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)近期的氣候突變，應(yīng)該建立一套長(zhǎng)期且完善的氣候體系，比如英國(guó)零售巨頭TESCO就有一套較完善的氣候分析體系，在做一個(gè)階段的企業(yè)銷售計(jì)劃時(shí)就會(huì)對(duì)氣候做出專業(yè)細(xì)致的分析以及考慮，進(jìn)而對(duì)當(dāng)季的進(jìn)貨采購(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

“不論是零售還是航空、旅游或者保險(xiǎn)等，這些會(huì)受到氣候影響的行業(yè)應(yīng)該懂得緊急應(yīng)對(duì)如今越來(lái)越異常的氣候變化。”時(shí)富金融消費(fèi)類分析師廉波指出，異常氣候會(huì)引發(fā)突發(fā)經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻注意并設(shè)置預(yù)警和當(dāng)發(fā)生損失時(shí)的備用資金，而不是當(dāng)商品滯銷時(shí)連累整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。比如服飾廠商可以適當(dāng)浮動(dòng)涉及春秋裝，當(dāng)春裝滯銷時(shí)，即刻暫停，將貨物用為秋裝備用，并暫停秋裝設(shè)計(jì)。