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  2013年09月01日    王晨 《銷售與市場》      
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 在經(jīng)歷了此前一百年的混亂恥辱和三十年的驚心動魄后,今天的中國,在自身發(fā)展的沖動、慣性和來自各方面的阻力相互博弈的過程中,把這個時代涂抹得斑駁陸離。

  在外部,“冷戰(zhàn)思維”并未完全散去,陰霾依然籠罩中國,意識形態(tài)的根本分歧使西方國家始終對中國心存芥蒂,經(jīng)濟利益的直接沖突令我們與周邊國家的交往常常磕磕碰碰,世界很不太平。

  在內(nèi)部,伴隨著國家經(jīng)濟的急速發(fā)展,各種矛盾開始尖銳化和公開化,全民一致的變革 共識讓位于階層與集團利益的博弈與平衡,超乎常規(guī)的高速發(fā)展逐漸回落,終將回歸到正常的經(jīng)濟發(fā)展軌道上來。

  但是中國還不夠大,中國更不夠強。中國必須利用稍縱即逝的有利的國際國內(nèi)政治經(jīng)濟大勢,在這百年一遇的機會之窗關(guān)閉之前,全力鯉躍龍門,發(fā)展為實至名歸的大國與強國。因此,中國人的歷史使命依然是“趕超”。中國在許多整體指標(biāo)上已經(jīng)實現(xiàn)或正在實現(xiàn)趕超,但是在人均指標(biāo)上依然不及格。“內(nèi)憂外困”使得中國的崛起變得異常艱難,但是回顧百年崛起歷史,哪一次我們不是在捉襟見肘中創(chuàng)造奇跡?!

  創(chuàng)造奇跡的永遠(yuǎn)是“人”。其中,營銷人作為國家崛起中一個龐大的群體,在此過程中扮演了舉足輕重的角色,他們所表現(xiàn)出來的營銷精神,恰好詮釋了這個時代“奮斗”的總體形態(tài)。

  首先,我們關(guān)注最基層的營銷人。他們大多剛剛走出校門,奮斗在營銷第一線,在迷茫中接受社會殘酷的洗禮,典型代表正是現(xiàn)在的熱門話題“蟻族”。他們大部分有著本科以上學(xué)歷,收入低,群居于城中村,多從事保險推銷、電子器材銷售和餐飲服務(wù)等臨時性的工作。當(dāng)輿論震驚于他們殘酷的生存現(xiàn)狀并投以憐憫的目光時,他們卻沒有在競爭的重壓下退卻,反而在一次次的失敗后繼續(xù)前行,義無反顧。

  他們的精神世界指向未來,他們所詮釋的營銷精神給國家的崛起提供了足夠的后進力和希望。

  其次,我們可以用“狼族”來概括中層營銷人的精神狀態(tài)。狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞。狼從不畏艱險,勇往直前,在極度惡劣的條件下,靠自身的智慧與狡詐,以及精誠合作的團隊意識,奮力生存。

  越來越多的中國企業(yè)把狼文化作為企業(yè)文化內(nèi)核,輿論對此有不同的聲音,但我們應(yīng)該看到的是,“狼族”作為營銷團隊中的“中間人”,業(yè)務(wù)指標(biāo)常常把他們壓得喘不過氣來,生存的需要使得狼文化成為他們的精神支柱。

  “狼族”所詮釋的營銷精神活在當(dāng)下。在當(dāng)今一體化的世界政經(jīng)版圖中,企業(yè)崛起與國家崛起絕不會一帆風(fēng)順,相反,必然困難重重,阻力重重。當(dāng)中國的崛起與西方發(fā)達(dá)國家接壤,利益格局的調(diào)整與重塑必然要遭到對手的猛烈反擊,拿下每一塊“新陣地”都將充滿了艱苦纏斗與反復(fù)爭奪,“戰(zhàn)役”的勝利,更需要“狼族”的勇敢、機智、耐性,甚至兇殘。

  再次,對于那些最高層次的營銷人,我們不妨把他們稱為“龍族”,在周而復(fù)始的涅中扮演著這個國家的靈物。他們站在高點去觀察和掌握全局,除了對企業(yè)負(fù)責(zé),他們有意識或無意識地承擔(dān)了更大的責(zé)任——營銷“中國”這個大品牌。

  近幾年中國企業(yè)走出國門,大膽地向發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)腹地發(fā)起沖擊,一次次的失敗沒有令他們氣餒,反而激起新的征服。他們打破常規(guī)、勇于冒險,其營銷精神將會被納入這個時代的“精英意識”,成為榜樣和旗手。他們的精神與整個國家同頻共振,他們的奮斗承載著大國國民的夢想。

  不要忽略這種精神,不要錯過這個時代。《銷售與市場》邀你共赴2010年中國杰出營銷人金鼎獎?wù)搲哳C獎典禮,共話國家崛起時代的營銷精神。
 

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隨機讀管理故事:《生意》
一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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