Dennis Kubes 是一位住在美國德州 Plano 的程序員，今年 34 歲。一入編程深似海，至今已有十五年。1999年，他在國外約會/相親網(wǎng)站Match.com做開發(fā)(ASP和VB)。2000年，他和一位朋友創(chuàng)業(yè)，也做了一個約會網(wǎng)站。此后，就不斷開始做他自己的事業(yè)。本文是他的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)。

在過去的13年間我做過創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)始人，和11個不同的未能成功的初創(chuàng)公司一起工作。每個公司情況都各不相同，但是失敗的原因卻相似?；仡^去看，我學到了一些東西。這些東西是我希望有人在我第一次創(chuàng)業(yè)之前能告訴我的事情。下面開始吧。

分清并且提供用戶想要的

作為程序員，我們是問題解決者。我們的任務(wù)就是找到解決問題(有時候還很困難的問題)的辦法。很自然，當我們開始創(chuàng)業(yè)，我們會假設(shè)自己已準確知道人們要什么。但其實我們并不知道。這是完全錯誤的看法。

不要在創(chuàng)業(yè)的時候覺得“你知道人們想要的，而且你還將要創(chuàng)造它”。如果你這么想了，你會耗大量時間和資源去做別人往往不需要的東西。Seth Godin 說過『不要為你的產(chǎn)品去尋找客戶，要為你的客戶尋找產(chǎn)品。』

假裝自己什么都不懂，什么事都要去試一試

你是怎么知道人們想要什么的?是一點一點地積累，你要去和人們交談。你要做很多次談話，你要泡 論壇 和消息板，而不是讀關(guān)于最后那個創(chuàng)業(yè)公司賣了好大一筆錢那樣的科技新聞。你要試著去感受人們遇到的問題，還有讓他們購買的情感因素。然后你照著試，看看會發(fā)生什么。開始的時候要有那種什么都不懂的態(tài)度。寫下你的假設(shè)，驗證它們，就算你覺得它們很傻。

從小處做起，小步前進

你不用在剛開始就做好整個商業(yè)計劃。事實上這樣也幾乎不可能完成。有太多的事情你還不了解，你的業(yè)務(wù)、市場、客戶。那些東西是你一步步學到的。那些東西也是你從假設(shè)里證實了的。你的目標是盡最大努力學習。從小業(yè)務(wù)開始，然后看客戶指引你到哪里。前進一小步，然后再一小步。重復這樣做。再重復。進行必要的調(diào)整。

學會做廣告和 市場 營銷

如果你其他的什么都不做，你務(wù)必務(wù)必務(wù)必要學會做廣告和市場營銷!許多程序員認為廣告是作惡。不是這樣的。廣告是你把你的價值傳播給潛在的客戶。不要僅僅雇一個搞市場營銷的家伙，然后假設(shè)什么都會順順利利。但往往事與愿違。不要假設(shè)客戶會來找你。他們不會的。學習做廣告和市場營銷，就像你學某門新的編程語言那樣。把廣告發(fā)出去，追蹤市場反饋，就像你在調(diào)試程序。要至少有一半的業(yè)務(wù)是在做廣告和市場營銷。開始讀Claude Hopkins，Robert Collier，Victor Schwab，John Caples和David Ogilvy他們寫的書。然后像你學編程那樣進行練習。

銷售 為本

對于初創(chuàng)公司來說最重要的事就是銷售，這個說法可能會有異議。但是不賺錢的生意就不是生意。我們先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種態(tài)度是有問題的。只有一小部分公司能夠吸引到足夠的眼球，足夠的資金，從而適用于這種模式。

對于某個業(yè)務(wù)最好的測試就是有沒有人愿意為該產(chǎn)品或服務(wù)付錢。你可以整天宣傳，但是當你問某個人能不能付你錢，如果他們愿意掏錢買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，那你也許可以做這門事業(yè)。否則你還不能。沒有銷售，就沒有業(yè)務(wù)。銷售可以養(yǎng)活你的業(yè)務(wù)，讓它成長，還可能讓你做你想要改變世界的事情。讓人們支付你的產(chǎn)品或服務(wù)。

選擇合伙人和員工要非常小心

選擇合伙人就像結(jié)婚。招聘員工就像組成家庭。你將要(有希望)和這些人以前工作很長時間。你必須相信他們會認真工作，好好工作，不管處境會不會變得艱難，或者更艱難。我經(jīng)歷過的公司里，有超過一半以上，失敗的原因是他們找的人不對。我見過有合伙人一年多都不干活的。我見過創(chuàng)業(yè)者不知道怎么盡職，還不學。我也見過未經(jīng)學習 的員工提升自己，成為團隊中體現(xiàn)價值的人。

失敗不是終點

創(chuàng)業(yè)公司是復雜的。他們難于運營，不僅僅是混亂和無法預(yù)料。他們迫使你成長，還讓人成癮。但是他們不是世界末日。如果你失敗了，沒事。從中學習經(jīng)驗教訓。深呼一口氣，然后站起來重整旗鼓。每次多做一點，積少成多。我喜歡Mark Cuban說的一句話，“你只需要做對一次”。